инновационной деятельности и согласования интересов его участников по ценам,
срокам и масштабамРынок научно-технологической продукции
- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Рынок научно-технической продукции
Содержание
- 2. Совокупность социально-экономических отношений, возникающих в процессе обмена
- 3. продукция научной и (или) научно-технической деятельности, содержащая
- 4. Наличие продавца и покупателя;Наличие потребительной стоимости и
- 5. В научной сфере трудом ученых и специалистов
- 6. Научные и научно-технические работники;Исследовательские и инновационные фирмы;ФондыТранснациональные компании;Университеты;Инжиниринговые, консалтинговые фирмы;Технопарки;Технополисы;Государство Субъекты инновационной деятельности
- 7. это результаты интеллектуальной деятельности, представленные: в овеществленной
- 8. в отличии от материальных сфер деятельности новое
- 9. производство новых знаний, осуществляется на основе знаний,
- 10. информационный характер нового знания, как результата научного
- 11. новое знание является продуктом творческого труда работников,
- 12. процесс получения нового знания носит вероятностный характер
- 13. полезность и экономический эффект от получаемого нового
- 14. время реализации нового научного знания от момента
- 15. затраты на проведение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических
- 16. Формы объекта научно-технологического обмена
- 17. НекоммерческиеКоммерческиеФормы научно-технического обмена
- 18. Наукоемкая продукция;Объекты интеллектуальной собственности;Контрактные НИОКРЛицензии;ТехнологииКоммерческая научно-технологическая продукция
- 19. HT – hight technology – высокая технологияAT
- 20. купля и продажа лицензий (кроме торговых марок);торговля
- 21. Наиболее широко в передаче научно-технической продукции на коммерческой основе используются лицензионные договоры
- 22. Показатели лицензионной деятельности в РБ
- 23. Знания научно-технического, информационного, рекламно-технического характера, предназначенные для
- 24. публикации в научных изданиях;конференции, семинары, симпозиумы и
- 25. невозможность точного количественного измерения эффекта НТП в
- 26. потребитель еще не знает, в какой мере
- 27. в случае признания потребителем достоинств новой продукции
- 28. он традиционно является новым для выходящей на
- 29. Большое разнообразием товаров; глобальный характер; специфика формирования
- 30. жесткий характер конкуренции на данном рынке, приводящий
- 31. В развитых странах наблюдаются опережающие темпы прироста
- 32. Изменение лидеров HT:США, Япония, Германия, Франция, Италия,
- 33. Для оценки тесноты связи обмена научно-технической продукцией
- 34. 1. В развитых странах наблюдаются опережающие темпы
- 35. В группе развитых стран наиболее быстрыми темпами
- 36. Страны с развитыми рыночными отношениями устойчиво занимают
- 37. Восточноевропейские страны, включая республики бывшего Советского Союза,
- 38. Развивающиеся страны расширяют свое влияние на рынке
- 39. На мировом рынке научно-технической продукции в течение
- 40. В число 12 ведущих стран-экспортеров на мировом
- 41. Мировой рынок научно-технической продукции освоен небольшим числом
- 42. Оценка региональных особенностей обмена научно-технической продукцией показывает,
- 43. Республики бывшего Советского Союза экспортировали в страны
- 44. Быстроразвивающиеся страны Азии регионально ориентированы на США
- 45. Почти 90% научно-технической продукции ввозится в развитые
- 46. Анализ коэффициента интенсивности обмена научно технической продукцией
- 47. Мировая торговля научно-технологической продукцией отражает процесс реструктуризации
- 48. это процесс передачи технологий, «ноу-хау», оборудования, информации
- 49. разработка технологий в рамках прямых договоров с
- 50. анализ потребности в выпускаемом или реализуемом новшестве (продукте
- 51. количество потенциальных покупателей для данного вида продукции
- 52. Отраслевые стандарты;МодаКачествоГарантийный срок и срок сервисного обслуживанияРасходы
- 53. Общеэкономическое состояние государстваПолитическая обстановкаПравовое обеспечение хозяйственной деятельностиЭкологическая обстановкаТемпы научно-технического прогрессаНаличие заменителейДетерминанты спроса на НТП
- 54. Хайтеграция Софтизация Сервизация Современные тенденции мировой экономики, обусловленные повышением технологического уровня
- 55. Процесс обмена высоких технологий на высокие технологииРост
- 56. Повышение роли невещественных, нематериальных факторов производства, информатизация обществаСофтизация
- 57. Опережающее развитие сферы услуг Сервизация
- 58. Формируются реальные возможности создания сети консалтинговых, инжиниринговых, сервисных, информационных услуг, способствующих поддержке инновационных процессов
- 59. Продвижение — специальная активность, рассчитанная на формирование и
- 60. Практика показывает, что традиционные подходы, успешно работающие
- 61. Основой продвижения НТП на зарубежные рынки является
- 62. Главной особенностью продвижения НТП является разъяснение потенциальным
- 63. «ознакомительный» маркетинг, который применяется на ранних стадиях
- 64. фильмы, брошюры и буклеты, плакаты и листовки, справочники, реклама на стендах и др. Реклама
- 65. при введении на рынок нового товара или
- 66. возможность свободного испытания и проверки продукции, презентация
- 67. участие в семинарахпубликации в специализированных изданияхСвязи с общественностью
- 68. наиболее эффективный способ продвижения НТП, но при
- 69. в виде каталогов, почтовой рассылки, продаж через
- 70. посещение предприятий, телефонное информирование и опрос, размещение
- 71. участие в выставках и ярмарках, организация семинаров
- 72. это уникальное специальное мероприятие, сочетающее преимущества рекламы,
- 73. Проводимые в стране исследования практики ценообразования показывают,
- 74. Прибыль является именно тем индикатором, который определяет
- 75. К первой группе относятся платежи, носящие строго
- 76. К другой группе относятся платежи, размер которых
- 77. В основу этой группы положен комбинированный подход
- 78. ценность самого новшествастепень защитной надежности коммерческого секрета
- 79. условия доступа новой технологии или новой продукции
- 80. Первое – это вопрос об использовании монопольного
- 81. постановка задач ценообразованиякалькуляция затрат определение спроса и
- 82. Целями фундаментальных и ориентированно-фундаментальных исследований являются открытия,
- 83. финансируются, в основном, за счет средств бюджета.
- 84. Метод фиксированной цены; Метод компенсации издержек.В качестве
- 85. может применяться в тех случаях, когда выполнение
- 86. При использовании этого метода ценообразования в договоре
- 87. В странах с развитой рыночной экономикой, применяющих
- 88. используется в ситуациях, схожих с использованием метода
- 89. используется компаниями с целью усиления стимулирующей роли
- 90. Методы ценообразования на научно-техническую продукцию, создаваемую
- 91. Развитие инновационной экономики предопределяют, главным образом, результаты
- 92. затратные – метод полных издержек (метод «издержки
- 93. Метод полных издержек
- 94. Метод прямых затрат
- 95. Доходный метод
- 96. Период учета экономического эффекта (Т) и коэффициент
- 97. цена на уровне фиксированного платежа;н – согласованный
- 98. Выведение инновационных продуктов на рынок
- 99. Ранний рынок – 20% от возможного объема
- 100. завышенные ожидания от продукта при недостатке финансирования
- 101. Пропасть между провидцами и прагматикамиФормирование целостного продуктаРазвитие инфраструктурыПроблемы инновационных фирм на основном рынке
- 102. Особенности поведения основных групп потребителей на рынке инновационных продуктов/услуг
- 103. «Привратники» у дверей любой новой технологииРаботают чаще
- 104. Им хватает проницательности, чтобы увидеть стратегические возможности
- 105. Не хотят быть пионерами, никогда добровольно не
- 106. Больше верят в традиции, чем в прогрессПротив
- 107. Не покупаются на посулы продавцовПостоянно отмечают несоответствия
- 108. Целевой потребитель (НИШЕВОЙ РЫНОК)Готовое решение (ЦЕЛОСТНЫЙ ПРОДУКТ)Адекватное
- 109. потребитель, на которого ориентирована маркетинговая деятельность компании.Целевой потребитель
- 110. Родовой продукт – то, что получает покупатель
- 111. ценообразование, ориентированное на конкретного клиента:Для провидцев –
- 112. – выбор каналов сбыта продукции, соответствующих маркетинговой
- 113. На раннем рынке - демонстрация ярко выраженного
- 114. Скачать презентацию
- 115. Похожие презентации
Совокупность социально-экономических отношений, возникающих в процессе обмена результатами инновационной деятельности и согласования интересов его участников по ценам, срокам и масштабам Рынок научно-технологической продукции
Слайд 2 Совокупность социально-экономических отношений, возникающих в процессе обмена результатами
Слайд 3 продукция научной и (или) научно-технической деятельности, содержащая новые
знания или решения, зафиксированная на любом информационном носителе и
предназначенная для реализации.Основными сферами потребления результатов НИР и ОКР являются сфера материального производства, социальная сфера и, прежде всего, сфера образования и, собственно, научная сфера.
(СТБ 1080-97)
Научно-техническая продукция
Слайд 4
Наличие продавца и покупателя;
Наличие потребительной стоимости и существенной
полезности;
Наличие права собственности или исключительного права использования.
Условия реализации научно-технической
продукцииСлайд 5 В научной сфере трудом ученых и специалистов создается
продукция, обладающая потребительной стоимостью, полезностью и стоимостью. Она может
быть товаром, покупаться и продаваться.
Слайд 6
Научные и научно-технические работники;
Исследовательские и инновационные фирмы;
Фонды
Транснациональные компании;
Университеты;
Инжиниринговые,
консалтинговые фирмы;
Технопарки;
Технополисы;
Государство
Субъекты инновационной деятельности
Слайд 7 это результаты интеллектуальной деятельности, представленные: в овеществленной форме (в
виде оборудования, агрегатов, опытных установок, инструментов, технологических линий и
т.д.); в неовеществленной форме (данные научно-исследовательских, проектно-конструкторских работ в виде аналитического отчета, обобщающего описания способа, конструкторской и технической документации); в виде знаний, опыта, консультирования в сфере консалтинга, маркетинга, проектного управления, инжиниринга и других научно-практических услуг, связанных с сопровождением и обслуживанием инновационной деятельности.Объекты инновационного рынка
Слайд 8 в отличии от материальных сфер деятельности новое знание,
как продукция научной сферы, в каждом конкретном случае ее
получения является уникальной, но при наличии соответствующих потребностей может воспроизводится в различных сферах деятельности;Особенности НТП
Слайд 9 производство новых знаний, осуществляется на основе знаний, полученных
как современниками, так и предшествующими поколениями ученых и специалистов
и в историческом и общественном масштабе представляет собой расширенное воспроизводство совокупного общественного знания, процесс движения к новому, более высокому уровню совокупного общественного знания;Слайд 10 информационный характер нового знания, как результата научного труда,
позволяет осуществлять его накопление в больших объемах, хранение до
появления соответствующих потребностей, распространение по разнообразным каналам, многократное использование множеством потребителей;Слайд 11 новое знание является продуктом творческого труда работников, отличающихся
уникальными творческими способностями, талантом, продолжительной подготовкой, знанием методологии и
логики научных исследований;Слайд 12 процесс получения нового знания носит вероятностный характер –
определенными вероятностными оценками характеризуются получение заданного результата, продолжительность исследования,
потребность в материальных, трудовых и финансовых ресурсах;Слайд 13 полезность и экономический эффект от получаемого нового знания
часто трудно определим и имеет значительный временной лаг реализации;
продукция
научной сферы различается по характеру, содержанию и форме выражения в зависимости от видов научных работ;Слайд 14 время реализации нового научного знания от момента его
получения до применения (временной лаг) составляет длительный период и
зависит от характера научного результата;Слайд 15 затраты на проведение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ
и получение положительных результатов зависят от видов исследований и
разработок и составляют значительные суммы, достигающие в отдельных случаях нескольких миллионов долларов США.
Слайд 18
Наукоемкая продукция;
Объекты интеллектуальной собственности;
Контрактные НИОКР
Лицензии;
Технологии
Коммерческая научно-технологическая продукция
Слайд 19
HT – hight technology – высокая технология
AT –
advanced technology – передовая, «продвинутая» технология
MT – medium technology
– средняя технологияLT – low technology – низкая технология
Коммерческая научно-технологическая продукция
Слайд 20
купля и продажа лицензий (кроме торговых марок);
торговля наукоемкой
продукцией, научно-технической продукцией, продажа технологий в материализованных формах;
прямые зарубежные
инвестиции и их сопровождение;Покупка акций предприятий, обладающий высоким научно-техническим потенциалом;
совместное проведение НИОКР;
Выставки, ярмарки научно-технической продукции
Коммерческие формы научно-технического обмена
Слайд 21 Наиболее широко в передаче научно-технической продукции на коммерческой
основе используются лицензионные договоры
Слайд 23 Знания научно-технического, информационного, рекламно-технического характера, предназначенные для обучения
и подготовки специалистовв определенных отраслях производства;
Сведения, материалы, публикации общедоступного
характера;Научные открытия, раскрывающие новые теоретические принципы науки и закономерности, которые не могут быть переданы в частную собственность, поскольку являются общечеловечесским достоянием или для которых не имеется конкретных способов применения, приносящих прибыль.
Научно-техническая продукция: некоммерческая
Слайд 24
публикации в научных изданиях;
конференции, семинары, симпозиумы и т.п.
обучение,
стажировки, практика студентов и специалистов на паритетной основе;
деловые встречи;
Проведение
совместных исследований (фундаментальных), участие в международных программах;передача информационных массивов специальной литературы, компьютерных банков данных, патентов и справочников);
миграция ученых.
Некоммерческие формы научно-технического обмена
Слайд 25 невозможность точного количественного измерения эффекта НТП в момент
внедрения;
наличие только качественных отличий между аналогами;
каждый вид
знания несет в себе научную информацию только ему принадлежащую, следовательно, и НТП, воплощающая в себе оригинальные знания, по своему содержанию специфична и неповторима; любое научное знание не имеет смысла производить более одного раза, при этом потенциал его использования многогранен и во времени не ограничен
Особенности научно-технической продукции как товара
Слайд 26 потребитель еще не знает, в какой мере новая
продукция может удовлетворить его потребность (или в какой степени
новые продукты лучше уже существующих);поведение потребителя подвержено влиянию многих факторов и не может быть предсказуемо даже в случае покупки новой продукции;
Наличие рыночной неопределенности
Слайд 27 в случае признания потребителем достоинств новой продукции возникает
проблема ее совместимости с другой продукцией, уже используемой потребителем;
трудно
предсказать скорость, масштабы распространения новшества и насыщения им спроса, определить емкость потенциального рынка и намерения конкурентовНаличие рыночной неопределенности
Слайд 28 он традиционно является новым для выходящей на рынок
организации (в силу новизны разработанного продукта приходится иметь дело
с незнакомыми потребителями);он является неэластичным, вследствие ограниченного влияния ценовой политики на объем сбыта;
он характеризуется ограниченным количеством покупателей и продавцов.
Отличительные особенности рынка инноваций
Слайд 29
Большое разнообразием товаров;
глобальный характер;
специфика формирования спроса
на НТП и ее предложения определяет направления потоков обмена
(купли-продажи) этим товаром в рамках развитых стран (США, страны Европейского Союза, Япония), а также выход на данный рынок новых субъектов в лице наиболее динамично развивающихся стран (Южная Корея, Китай, Индия и др.);по своей природе это «рынок покупателя», где имеет место значительное преобладание предложения товаров над спросом, что позволяет покупателям диктовать свои условия;
Особенности рынка научно-технологической продукции
Слайд 30 жесткий характер конкуренции на данном рынке, приводящий не
к усреднению цены на нововведение, а к появлению другого
нововведения;покупателями НТП являются профессионалы, а цель покупки заключается в повышении конкурентоспособности фирмы, приобретающей новшество;
этот рынок вторичен по отношению к товарному рынку, т.е. спрос на НТП определяется спросом на товары (услуги), производимые на основе использования инноваций. Поэтому емкость рынка существенно зависит от инновационной активности экономики на макро— и микроуровнях;
характерной особенностью данного рынка является отсутствие определенного «места», где предоставляются новейшие разработки, или каналов сбыта в терминологии товарных рынков. Это определяет важность мероприятий по продвижению НТП на рынок, а также важность развития инфраструктуры данного рынка;
на данном рынке используются специфические формы и методы продажи
Особенности рынка научно-технологической продукции
Слайд 31 В развитых странах наблюдаются опережающие темпы прироста экспорта
(импорта) научно-технологической продукции по сравнению с общим товарным экспортом
(импортом). Это сопровождает увеличением доли научно-технической продукции в товарообороте.Лидеры – Япония, США, Германия (Бельгия, Нидерланды, Швейцария, Швеция, Корея)
Оценка мирового рынка научно-технической продукции
Слайд 32
Изменение лидеров HT:
США, Япония, Германия, Франция, Италия, Великобритания
+ Гонконг, Сингапур
- страны Восточной Европы
Качественный состав и структура
рынка научно-технологической продукцииСлайд 33 Для оценки тесноты связи обмена научно-технической продукцией можно
использовать коэффициент, характеризующий интенсивность торговли научно-технической продукцией. Для его
расчета используются следующие параметры:K=(Xij/Xi)(Yj/Y),
где Xij — объем экспорта научно-технической продукции из i-й страны (группы стран, региона) вj-ю страну (группу стран, регион); Хi, Yj, — общий экспорт и импорт научно-технической продукции i-й и j-й страны (группы стран, региона) соответственно; У — общий мировой импорт научно-технической продукции.
Слайд 34 1. В развитых странах наблюдаются опережающие темпы прироста
экспорта научно-технической продукции по сравнению с общим товарным экспортом,
в то время как в предыдущее десятилетие эти показатели были практически равными. Кроме того, в последнее десятилетие увеличиваются среднегодовые темпы прироста мирового импорта научно-технической продукции. Эти тенденции приводят к увеличению доли научно-технической продукции как в экспорте, так и в импорте продукции в странах с развитыми рыночными отношениями.Особенности развития рынка научно-технической продукции
Слайд 35 В группе развитых стран наиболее быстрыми темпами росла
доля научно-технической продукции в экспорте-Японии (с 54 до 70%),
при этом отличительная особенность участия Японии на мировом рынке научно-технической продукции заключается в быстрых темпах роста экспорта научно-технической продукции на фоне сокращения доли импорта (с 50,5 до 36,5%).Особенности развития рынка научно-технической продукции
Слайд 36 Страны с развитыми рыночными отношениями устойчиво занимают ведущее
место на мировом рынке научно-технической продукции, хотя их доля
в экспорте несколько снизилась (с 88 до 84%).Слайд 37 Восточноевропейские страны, включая республики бывшего Советского Союза, сократили
и без того небольшую долю, которую они занимали в
экспорте научно-технической продукции (с 10 до 6%). Доля республик бывшего Советского Союза за последнее двадцатилетие постоянно снижалась (с 2,8 до 1,7%), что говорит о неспособности административной системы управления обеспечить стабильное продвижение научно-технической продукции на мировой рынок. Ситуация усугубляется сокращением доли импорта научно-технической продукции (с 4,5 до 3,3%).Слайд 38 Развивающиеся страны расширяют свое влияние на рынке научно-технической
продукции: их доля в экспорте увеличилась с 1,7 до
9,7%, т. е. в 5 раз. Новые быстроразвивающиеся страны Азии увеличили этот показатель с 0,9 до 5,7%, т. е. в 6 раз. При этом если доля импорта научно-технической продукции в целом по развивающимся странам сокращается, то новые быстроразвивающиеся страны увеличили эту долю с 2,6 до 5,8%.Слайд 39 На мировом рынке научно-технической продукции в течение последнего
двадцатилетия устойчиво лидируют три страны: США, Япония, Германия, которые
выпускают почти половину мирового экспорта научно-технической продукции, при этом наиболее высокие темпы роста по данному показателю имеет Япония, которая за этот период практически удвоила свою долю (с 9,5 до 18,3%), в то время как доля США по данному показателю упала (с 19,4 до 12,7%).Слайд 40 В число 12 ведущих стран-экспортеров на мировом рынке
научно-технической продукции вошли и продержались в течение двадцати лет
такие небольшие государства, как Бельгия, Нидерланды, Швейцария, Швеция, Республика Корея, что позволяет говорить об отсутствии прямой зависимости между размером страны и ее возможностью освоить мировой рынок научно-технической продукции. При этом самых высоких темпов роста достигла Республика Корея: ее доля экспорта за данный период увеличилась в 20 раз.Слайд 41 Мировой рынок научно-технической продукции освоен небольшим числом стран,
которые закрепились на нем и удерживают свои позиции в
течение последнего двадцатилетия: доля двенадцати ведущих стран-экспортеров составляет 80% на мировом рынке научно-технической продукции. При этом в число лидеров-экспортеров не вошло ни одно государство, имевшее административно-командную систему управленияСлайд 42 Оценка региональных особенностей обмена научно-технической продукцией показывает, что
Западная Европа традиционно является наибольшим рынком научно-технической продукции (почти
половина мирового экспорта и более 40% импорта научно-технической продукции). При этом значительную долю составляют страны Европейского Союза (40% экспорта и 32% импорта научно-технической продукции). Вторым по объему рынком научно-технической продукции выступает Североамериканский регион (около 20% экспорта и более 25% импорта). США имеют значительное влияние на рынок научно-технической продукции в Западной Европе (28% экспорта) и совсем небольшое как экспортер научно-технической продукции в Японии (7%), в то время как Япония более 40% экспорта научно-технической продукции направляет в США.Слайд 43 Республики бывшего Советского Союза экспортировали в страны ЕС
только 3% научно-технической продукции, 0,1% — в США, 0,1%
— в Японию, 0,1% — в новые быстроразвивающиеся азиатские страны и 49% — в страны Восточной Европы. Таким образом, республики бывшего Советского Союза практически не сумели пробиться на североамериканский, западноевропейский, японский рынки научно-технической продукции, а ориентированы только на рынок восточноевропейских стран.Слайд 44 Быстроразвивающиеся страны Азии регионально ориентированы на США (45%
научно-технического экспорта), ЕС (15%), Японию (5,6%). В целом эта
группа стран ориентирована на рынки экономически развитых стран: 74% экспорта научно-технической продукции, в то время как республики бывшего Советского Союза поставляют на эти рынки лишь около 7%.Слайд 45 Почти 90% научно-технической продукции ввозится в развитые страны
из экономически развитых стран. Так, страны ЕС почти 60%
импортируют из стран ЕС: из США — более 10%, из Японии — почти И, из быстроразвивающихся азиатских стран — 3,5 и из республик бывшего Советского Союза — только 0,2%.Слайд 46 Анализ коэффициента интенсивности обмена научно технической продукцией позволяет
утверждать что уже к 1970 г в Западной Европе
сформировался рынок, характеризующийся интенсивным обменом научно-технической продукций. Высокая интенсивность такого обмена объединяет Северную Америку, Японию, новые быстроразвивающиеся страны. Можно выдвинуть гипотезу, что названные рынки, характеризующиеся высокой интенсивностью обмена научно-технической продукцией, могут обосабливаться и законодательно. Так, принятие решения о законодательном выделении североамериканского рынка представит участникам более 20 тыс. дополнительных льгот. Это еще больше затруднит странам-неактивным участникам научно-технического обмена проникновение на мировой рынок.
Слайд 47
Мировая торговля научно-технологической продукцией отражает процесс реструктуризации экономики
Зависит
от развитости форм технологического трансфера, инновационной восприимчивости экономики
Влияет на
скорость диффузии инновацийФормирование и развитие рынка научно-технической продукции
Слайд 48 это процесс передачи технологий, «ноу-хау», оборудования, информации и
других материальных и нематериальных источников и носителей знаний с
целью извлечения прибыли или получения льгот передающей и принимающей сторонами. На сегодняшний день с точки зрения наличия институтов, обслуживающих процесс трансфера технологий, можно выделить прямой и опосредованный трансфер. Прямой трансфер предполагает, что вуз и потенциальный покупатель информированы о взаимных интересах и предложениях, знают друг друга и взаимодействуют напрямую.Трансфер технологий
Слайд 49 разработка технологий в рамках прямых договоров с предприятиями
и организациями;
торговля лицензиями на изобретения, ноу-хау, полезные модели, промышленные
образцы, товарные знаки и др.;организация научно-инновационных предприятий при вузе.
Формы прямого трансфера
Слайд 50 анализ потребности в выпускаемом или реализуемом новшестве (продукте или
услуге);
анализ спроса на нововведение и связанные с ним услуги, а также влияние
на них различных факторов; анализ влияния спроса на результаты деятельности предприятия;
определение максимального объема сбыта и обоснование плана сбыта с учетом проведенного анализа и производственных возможностей фирмы.
Анализ спроса на нововведения проводится в следующих направлениях:
Слайд 51
количество потенциальных покупателей для данного вида продукции
объем
спроса
время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке
цена
предлагаемой продукции чувствительность спроса к цене
Основные показатели спроса на научно-технологическую продукцию
Слайд 52
Отраслевые стандарты;
Мода
Качество
Гарантийный срок и срок сервисного обслуживания
Расходы на
НИОКР
Технический уровень покупателя
Скорость освоения новой продукции
Транснациональный уровень отрасли
Цена на
новую продукциюУровень профессиональной подготовки
Реклама, система коммуникаций
Доходы потребителей
Детерминанты спроса на НТП
Слайд 53
Общеэкономическое состояние государства
Политическая обстановка
Правовое обеспечение хозяйственной деятельности
Экологическая обстановка
Темпы
научно-технического прогресса
Наличие заменителей
Детерминанты спроса на НТП
Слайд 54
Хайтеграция
Софтизация
Сервизация
Современные тенденции мировой экономики, обусловленные повышением
технологического уровня
Слайд 55
Процесс обмена высоких технологий на высокие технологии
Рост доли
высоких технологий (до 25%)
Сокращение доли низких технологий (до 30%)
Хайтеграция
Слайд 56
Повышение роли невещественных, нематериальных факторов производства, информатизация общества
Софтизация
Слайд 58 Формируются реальные возможности создания сети консалтинговых, инжиниринговых, сервисных,
информационных услуг, способствующих поддержке инновационных процессов
Слайд 59 Продвижение — специальная активность, рассчитанная на формирование и стимулирование
интереса к товару, личности, организации или направлению деятельности. Само
продвижение (promotion), как элемент комплекса маркетинга, включает в себя все средства коммуникаций, которые могут донести информацию до широкой публики. Эти средства условно делятся на пять больших классов: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, торговые агенты (персональные продажи) и прямой маркетинг.Продвижение инноваций на рынок
Слайд 60 Практика показывает, что традиционные подходы, успешно работающие для
других видов товаров, не всегда могут быть применены при
продвижении на рынок новой НТП. Основная особенность заключается в самой специфике продукта, так как обычно внедрение научно-технических разработок требует значительных затрат, введения новой технологии в производственный процесс, а также характеризуется высоким риском «непринятия» нового продукта рынком. На стадии разработки используются традиционные средства продвижения, направленные на информирование потенциальных потребителей, на стадии производства пробного образца — средства коммерциализации и трансфера разработки.Продвижение инноваций на рынок
Слайд 61 Основой продвижения НТП на зарубежные рынки является позиционирование
данной продукции в своем сегменте рынка. Позиционирование предусматривает определение
индивидуальных особенностей предлагаемой продукции и их отличие от существующих аналогов. Поэтому важно подробно сравнить все существенные параметры предлагаемой НТП с параметрами существующих.Позиционирование
Слайд 62 Главной особенностью продвижения НТП является разъяснение потенциальным пользователям
преимуществ, основных характеристик и новых потребительских свойств, предлагаемых к
использованию. В качестве источников информации о НТП выступают:публикации национальных и международных официальных организаций;
публикации государственных органов, министерств, муниципальных комитетов и организаций;
публикации торгово-промышленных палат и объединений;
аналитические отчеты научных организаций;
отчеты и издания отраслевых фирм и совместных предприятий;
данные о регистрации патентов, лицензий и других исключительных прав конкурентов;
книги, сообщения в специальных журналах и газетах;
публикации учебных, научно-исследовательских, проектных институтов и общественно-научных организаций;
материалы симпозиумов, конгрессов, конференций;
прайс-листы, каталоги, проспекты и другие фирменные публикации.
Информация о НТП
Слайд 63 «ознакомительный» маркетинг, который применяется на ранних стадиях развития,
когда прежде всего необходимо ознакомить пользователей с основными особенностями,
технологиями, возможностями использования научно-технического продукта;«прикладной» маркетинг, который применяется при наличии НТП-аналогов и направлен на ознакомление пользователя с конкретным научно-техническим продуктом;
«сравнительный» маркетинг, который является продолжением прикладного маркетинга и применяется, когда пользователю необходимо не только уметь использовать научно-технический продукт, но и находить тот из них, который в наибольшей степени отвечает его потребностям, а также финансовым возможностям .
Маркетинг инноваций
Слайд 64
фильмы,
брошюры и буклеты,
плакаты и листовки,
справочники,
реклама на стендах и др.
Реклама
Слайд 65 при введении на рынок нового товара или при
выходе организации на новый рынок;
при поддержании позиции товара
при переходе его жизненного цикла в стадию зрелости; для оживления упавшего спроса.
Стимулирование сбыта
Слайд 66
возможность свободного испытания и проверки продукции,
презентация продукции
(в рамках соответствующей выставки, семинара или отдельно),
представление бесплатных
образцов.Стимулирование сбыта
Слайд 68 наиболее эффективный способ продвижения НТП, но при этом
один из самых дорогостоящих. Используется обычно при продвижении товаров
промышленного назначения, длительного пользования на небольшом, сконцентрированном рынке, когда предприятие-разработчик хорошо известно.Персональные продажи
Слайд 69 в виде каталогов, почтовой рассылки, продаж через Интернет
позволяет уменьшить затраты, но при этом эффективность информирования и
поиска потребителей достаточна высока.Прямой маркетинг
Слайд 70
посещение предприятий,
телефонное информирование и опрос,
размещение информации
о НТП в газетах,
специализированных журналах,
выступления на радио
и телевидении, размещение информации о научно-технических разработках на веб-сайтах, в базах данных, электронных каталогах,
проведение выездных рабочих семинаров на предприятиях с презентацией разработок,
представление продукции в ходе научно-технических выставок и инновационных салонов,
проведение презентаций на тематических конференциях,
участие в тендерах,
рассылка информации о разработках, коммерческих предложений
Слайд 71
участие в выставках и ярмарках,
организация семинаров для
пользователей (в том числе выездных),
проведение демонстрационных сеансов,
представление
пользователям права бесплатной работы с научно-техническим продуктом на определенный период времени в целях ознакомления.Демонстрации возможностей НТП в ходе ее использования или работы с ней
Слайд 72 это уникальное специальное мероприятие, сочетающее преимущества рекламы, связей
с общественностью и личных продаж.
Основные преимущества выставки:
большая концентрация во
времени и пространстве потенциальных клиентов; большинство посетителей выставки уже заинтересованы в ее тематике, а значит, контакты с посетителями являются более эффективными, чем при обычной личной продаже;
возможность представить НТП в натуральном виде и в действии;
возможность моментального отклика.
Выставка - оптимальное средство продвижения НТП
Слайд 73 Проводимые в стране исследования практики ценообразования показывают, что
ценовая политика оказывается зачастую недостаточно проработанной и содержит много
ошибок. Наиболее часто встречающиеся ошибки: ценообразование излишне ориентировано на издержки; цены недостаточно приспосабливаются к изменению рыночных условий; цена рассматривается в отрыве от других элементов системы маркетинга; цены недостаточно структурируются по отдельным вариантам продукта и сегментам рынка. Сказанное в полной мере относится к субъектам научной деятельности, формирующим ту или иную ценовую политику на создаваемую на коммерческих условиях научно-техническую продукцию.Методы ценообразования на НТП
Слайд 74 Прибыль является именно тем индикатором, который определяет мотивацию
труда, экономическое и социальное развитие коллективов. Средством достижения поставленных
целей и одним из элементов конкурентной политики является ценообразование. Оно является единственным элементом системы маркетинга, не сопряженным со значительными расходами.Слайд 75 К первой группе относятся платежи, носящие строго фиксированный
характер. Выплаты производятся единовременно в сумме, предусмотренной протоколом соглашения
о договорной цене, составляющим неотъемлемую часть торговой сделки.платежи по торговым сделкам на рынке знаний
Слайд 76 К другой группе относятся платежи, размер которых увязывается
с ходом выполнения достигнутого соглашения или с результатами производственной
деятельности. Абсолютные размеры платежей в таком случае могут колебаться в зависимости от эффективности использования в производстве приобретенного новшества, однако процентные ставки денежных отчислений пересматриваются крайне редко.Слайд 77 В основу этой группы положен комбинированный подход и
форма расчетов: платежи в виде согласованной, единовременно выплачиваемой фиксированной
суммы и дополнительных выплат в виде процентных отчислений от результатов производственной деятельности. Чаще практикуется выплата покупателем вначале фиксированной суммы, что обычно совершается при вступлении в силу заключенного соглашения, с последующим внесением платежей в форме роялти.торговые сделки компромиссного типа
Слайд 78
ценность самого новшества
степень защитной надежности коммерческого секрета или
патента
величина дополнительных инвестиционных вложений, которая потребуется покупателю для коммерциализации
технологического новшества (разработка прототипов, организация маркетинга, проведение экспериментальных торгов, проектирование и налаживание производственного процесса и др.)Факторы, оказывающие влияние на размеры цены, ставки роялти и платежей
Слайд 79 условия доступа новой технологии или новой продукции на
рынок
конкурентные преимущества, которые новшество может предоставить потенциальному покупателю в
его действиях на товарных рынкахнорма прибыли, которую может обеспечить новшество потенциальному покупателю
Слайд 80
Первое – это вопрос об использовании монопольного права.
Второе
– вопрос о досрочных платежах.
Третье – это вопрос
о гарантии продавцу новшества его положения. Условия ценообразования
Слайд 81
постановка задач ценообразования
калькуляция затрат
определение спроса и предложения
исследование цен конкурентов
выбор модели и метода ценообразования
установление
исходной ценыЭтапы процесса ценообразования
Слайд 82 Целями фундаментальных и ориентированно-фундаментальных исследований являются открытия, теории,
гипотезы, а также методы возможного их применения, которые имеют,
как правило, общенаучное значение и содержат, в основном, потенциальную потребительную стоимость. В конкретный, данный момент они не могут быть коммерциализированы на рынке научно-технической продукции, так как не обладают для заказчиков полезностьюМетоды ценообразования на фундаментальные научные исследования
Слайд 83 финансируются, в основном, за счет средств бюджета. Доля
фундаментальных работ, выполняемых по договорам за счет средств отечественных
заказчиков (без учета Фонда фундаментальных исследований), составляет порядка 0,04%, а в странах с развитой рыночной экономикой, например в США и Японии, около 4,5%. При внедрении в Республике Беларусь маркетинговой модели инновационного цикла, вместо линейной инновационной модели, доля фундаментальных исследований, выполняемых по договорам за счет средств заказчиков, несколько возрастет, составит примерно 1-2%.Фундаментальные научные исследования
Слайд 84
Метод фиксированной цены;
Метод компенсации издержек.
В качестве цены
фундаментального проекта исследования, составляющего предмет договора, формирование которой осуществляется
по первому методу (метод фиксированной цены) выступает плановая смета расходов.Затратные методы
Слайд 85 может применяться в тех случаях, когда выполнение срочных
и очень сложных проектов фундаментальных исследований связано с высоким
риском и зачастую требует пересмотра объема финансирования. Для успешного завершения и получения запланированного результата по таким проектам лучше не устанавливать твердо фиксированный объем финансирования, а оставлять бюджет проекта открытым для увеличения при необходимости его расходной части.Метод компенсации издержек
Слайд 86 При использовании этого метода ценообразования в договоре предусматривается
приблизительный первоначальный объем финансирования без разбивки по статьям расходов,
а затем, при необходимости, по дополнительным соглашениям сторон договора выделяется дополнительное финансирование.Слайд 87 В странах с развитой рыночной экономикой, применяющих маркетинговую
модель инновационного цикла, используются и другие методы формирования цен,
по которым производятся расчеты с исполнителем: метод фиксированной цены с возможностью ее последующего пересмотра, метод фиксированной цены плюс поощрительное вознаграждение и метод компенсации издержек с поощрительным вознаграждением.Слайд 88 используется в ситуациях, схожих с использованием метода компенсации
издержек. Обычно это касается срочных и особо сложных проектов
НИР, выполняемых на договорной основе в короткий период. Составляется фиксированная смета расходов, но, в случае необходимости, она в соответствии с условиями договора может пересматриваться с выделением дополнительной суммы финансирования для завершения работы с определением общей цены проекта НИРМетод фиксированной цены с возможностью ее пересмотра
Слайд 89 используется компаниями с целью усиления стимулирующей роли цены.
К фиксированной цене – смете расходов добавляется сумма вознаграждения
в виде прибыли.Метод фиксированной цены плюс поощрительное вознаграждение
Слайд 90 Методы ценообразования на научно-техническую продукцию, создаваемую на договорной
основе при выполнении прикладных научных исследований, опытно-конструкторских и опытно-технологических
работСлайд 91 Развитие инновационной экономики предопределяют, главным образом, результаты прикладных
научных исследований, а также разработки, создаваемые субъектами научной и
научно-технической деятельности на договорной основе с заказчиками. Именно результаты этих работ – изобретения, «ноу-хау», полезные модели, опытные образцы, опытные партии, новые вещества, материалы, новые и усовершенствованные технологии и процессы изготовления инновационной товарной продукции, новые способы организации производства, труда и управления выступают в качестве всеохватывающего источника технического, экономического и социального прогресса. Поэтому цена этих результатов должна зависеть не только от их значимости и эффективности, но и от методов определения доли разработчиков в рыночной цене производимой на их основе инновационной товарной продукции.Слайд 92 затратные – метод полных издержек (метод «издержки плюс»)
и метод прямых затрат;
рыночные – доходный метод и комбинированный
метод.Методы формирования договорных цен
Слайд 96 Период учета экономического эффекта (Т) и коэффициент долевого
участия исполнителя (К) являются договорными. При определении периода учета
экономического эффекта стороны договора могут учитывать такие факторы, как научно-технический уровень инновационной товарной продукции, производимой с использованием результатов НИОКР, ее конкурентоспособность, срок наступления морального старения и др.На основании сформированной этим способом отпускной договорной цены заказчик осуществляет фиксированный денежный платеж исполнителю за законченную и принятую в установленном порядке научно-техническую продукцию. Риск несет полностью заказчик.
Слайд 97
цена на уровне фиксированного платежа;
н – согласованный сторонами
договорной размер отчислений от прибыли, полученной заказчиком (пользователем) от
производства инновационной товарной продукции на основе использования результатов НИОКР (ставка роялти, в %);h – вероятность коммерческого успеха инновационной товарной продукции на рынке (определяется сторонами договора с учетом научно-технического уровня разработки, полезности для потребителей и др. факторов), в %;
Т – длительность жизненного цикла разработанного исполнителем новшества на рынке по производству инновационной товарной продукции (до момента морального старения), лет;
Ц't и С't – соответственно цена и себестоимость единицы инновационной товарной продукции, выпускаемой на основе разработанного новшества (технологии) в t-ом году, руб.;
Аt – натуральный объем выпуска инновационной товарной продукции в t-ом году;
αt - коэффициент дисконтирования;
Комбинированный способ
Слайд 99 Ранний рынок – 20% от возможного объема продаж
конкретного продукта на рынке
новаторы (технологические энтузиасты) - 3% в
объёме продажранние последователи (провидцы) – 17%
Основной рынок – 80% от объема продаж
раннее большинство (прагматики) – 35%.
позднее большинство (консерваторы) – 35%.
инертная часть (скептики, увальни) -10%.
Этапы развития рынка и основные группы потребителей
Слайд 100
завышенные ожидания от продукта при недостатке финансирования
нет
опыта по продвижению товара на рынок
продажа так называемого «фантомного
продукта»трещина между энтузиастами и провидцами
Проблемы инновационных фирм на раннем рынке
Слайд 101
Пропасть между провидцами и прагматиками
Формирование целостного продукта
Развитие инфраструктуры
Проблемы
инновационных фирм на основном рынке
Слайд 103
«Привратники» у дверей любой новой технологии
Работают чаще всего
в отделах перспективных технологий
Будут часами пытаться заставить работать продукт,
который, возможно, и продавать-то не стоилоИх «плюсы» - отличные критики
Их «минусы» - мало полномочий, рынок небольшой
Нельзя игнорировать то, что для них важно:
Правда
Доступ к самым компетентным лицам
Хотят получить новинку первыми и дешево (последнее – вопрос восприятия)
Новаторы (технологические энтузиасты)
Слайд 104 Им хватает проницательности, чтобы увидеть стратегические возможности новой
технологии, темперамента, чтобы превратить технологию в эффектный рискованный проект,
и харизмы, чтобы увлечь этим проектом своих коллегОбращают внимание общества на новые технологии
КТО: Руководители с небольшим стажем, люди с сильной мотивацией, ими движет «мечта»
Извлекают пользу не из технологии самой по себе, а из прорыва, которого она позволяет добиться
Их «плюсы»:
Мало чувствительны к цене.
Будут работать с фирмами, у которых мало или вообще нет финансирования.
Скрытый источник венчурного капитала
Их «Минусы»:
Им легко продать, но трудно угодить
Важно!!! - Управление их ожиданиями
Ранние последователи (провидцы)
Слайд 105 Не хотят быть пионерами, никогда добровольно не станут
полигоном для «обкатки» продукта
Их цель: постепенное, предсказуемое, измеряемое движение
впередУделяют самое пристальное внимание:
Компании
Качеству продукта (ЦЕЛОСТНЫЙ ПРОДУКТ)
Инфраструктуре
Надежности обслуживания
Нуждаются в сравнительной оценке продуктов и поставщиков (необходимость конкуренции)
Раннее большинство (прагматики)
Слайд 106
Больше верят в традиции, чем в прогресс
Против прорывных
инноваций
Не хотят отзываться на клич «присоединяйтесь», который сгоняет прагматиков
в стадоЛюбят покупать все:
В одной коробке
По сниженным ценам
Позднее большинство (консерваторы)
Слайд 107
Не покупаются на посулы продавцов
Постоянно отмечают несоответствия между
обещаниями продавцов и поставляемым продуктом
Это надо использовать, прислушиваясь к
их доводам: они указывают на то, чего не хватает для поставки законченного решения (целостного продукта)Увальни (скептики)
Слайд 108
Целевой потребитель (НИШЕВОЙ РЫНОК)
Готовое решение (ЦЕЛОСТНЫЙ ПРОДУКТ)
Адекватное ценообразование
Эффективная
дистрибуция
Позиционирование
Партнеры и союзники
Факторы конкуренции на рынке инновационных продуктов/
услуг
Слайд 109
потребитель, на которого ориентирована маркетинговая деятельность компании.
Целевой потребитель
Слайд 110 Родовой продукт – то, что получает покупатель по
контракту
Ожидаемый продукт – ожидаемая конфигурация продуктов и услуг, необходимая
для достижения покупателем цели своей покупкиРасширенный продукт – продукт, доукомплектованный таким образом, чтобы обеспечить максимальную вероятность достижения цели покупки
Потенциальный продукт – потенциал развития продукта по мере того, как на рынок выходят все больше сопутствующих товаров, а в продукт вносятся изменения по просьбам пользователей
Целостный продукт
Слайд 111
ценообразование, ориентированное на конкретного клиента:
Для провидцев – ценообразование
на базе ощущаемой ценности
Для прагматиков - ценообразование на базе
конкуренцииДля консерваторов - ценообразование на базе себестоимости
Адекватное ценообразование
Слайд 112
– выбор каналов сбыта продукции, соответствующих маркетинговой ситуации
Критерии
выбора таких каналов
возможность выхода на целевого клиента
возможность создания
спроса и его максимального удовлетворениявозможность формирования целостного продукта
потенциал массовых поставок
Эффективная дистрибуция
Слайд 113 На раннем рынке - демонстрация ярко выраженного технологического
преимущества, которое затем превращают в доверие к продукту, т.е.
ориентация на продукт.На основном рынке - демонстрация преимущества лидерства на рынке, которое затем превращают в доверие к компании, т.е. ориентация на рынок.
Специфика позиционирования на рынке инноваций
