Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Сегментация и анкетирование

Содержание

Сегментация рынка– это разделение его на определенные части (сегменты), характеризующиеся одинаковым проявлением какого-либо признака.
Сегментация и анкетирование Сегментация рынка– это разделение его на определенные части (сегменты), характеризующиеся одинаковым проявлением какого-либо признака. Виды сегментации рынкапо группам потребителей – разделение всей массы потребителей на определенные Правила сегментацииКаждый сегмент должен иметь четкие границы, которые характеризуются вполне определенными параметрами Сегментация по демографическим характеристикам Сегментация по демографическим характеристикам Сегментация по демографическим характеристикам Поведенческие факторы Поведенческие факторы Психографические факторыСоциальный слойСтиль жизни Методы анализа потребителейНаблюдение — это непосредственное изучение реально существующей обстановки, реально совершаемых Анкета– это форма структурированного опроса, при котором респондент не вступает в контакт с исследователем. РаздаточнаяПрессоваяПочтовая Структура анкеты1. обращение к опрашиваемому (в зависимости от характера аудитории – «Господа», Рекомендуемый объем раздаточной анкетыОдносторонняя печать на листе А4 (7-10 вопросов)Максимум – 15 вопросов. Виды открытых вопросоввопрос без заданной структуры – опрашиваемый отвечает на него в Виды закрытых вопросоввыбор альтернативного (одного) варианта ответа;выбор нескольких вариантов ответов;оценка с использованием шкалы;оценка путем ранжирования. Виды шкал1. Линейная шкала – в установленных границах, например, от 0 до Виды шкал2. Предметная оценочная шкала – весь диапазон возможных оценок от минимального Виды шкал3. Мнемоническая шкала – в качестве вариантов ответа используются графические изображения. Виды шкал4. Шкала Р. Лайкерта – пятиразрядная шкала мнений респондента с утверждением, Виды шкал5. Шкала Стейпеля – десятиразрядная шкала с оценкой какого либо параметра Виды шкал6. Шкала Терстоуна – используется в вопросах, выявляющих готовность совершить покупку. Виды шкал7. Семантический дифференциал: задается шкала разрядов между двумя биполярными понятиями (например, Ошибки1) вопрос с избыточным количеством вариантов ответов (напр., предложение 10-15 вариантов ответа); Ошибки2) вопрос с заранее определенным выбором ответа (с ответом в себе)«Следует ли Ошибки4) вопрос с несоответствующими вариантами ответа:«Как часто вы просматриваете специализированные журналы по Ошибки5) излишне конкретный вопрос о давнем прошлом («Сколько вы потратили денег на Закрытые вопросывключают набор вариантов возможных ответов. выбор альтернативного (одного) варианта ответа;выбор нескольких Открытые вопросыне содержат предлагаемых вариантов ответа, респондент дает ответ в произвольной форме.Ответ Ошибки при составлении вопросовВопрос с заранее определенным выбором ответаНесоответствие вариантов ответа вопросуВопрос, Обработка анкеты Коэффициенты взаимной сопряженности Пирсона и Чупрова Коэффициенты взаимной сопряженности Пирсона и Чупрова 
Слайды презентации

Слайд 2 Сегментация рынка
– это разделение его на определенные части

Сегментация рынка– это разделение его на определенные части (сегменты), характеризующиеся одинаковым проявлением какого-либо признака.

(сегменты), характеризующиеся одинаковым проявлением какого-либо признака.


Слайд 3 Виды сегментации рынка
по группам потребителей – разделение всей

Виды сегментации рынкапо группам потребителей – разделение всей массы потребителей на

массы потребителей на определенные однородные группы (сегменты), которые характеризуются

общностью главных черт и основных требований к товару, а также общей мотивацией покупок данного товара.
по параметрам продукции - выделение сегментов по отдельным параметрам продукции (техническим параметрам, цене, упаковке), важным для потребителя. Определяется, какую долю рынка занимают товары с соответствующими характеристиками. Обычно 2-мерная.
по конкурентам - позволяет определить, какую долю рынка данного товара занимает продукция определенной фирмы. Ведется по факторам конкурентоспособности в товарной, ценовой, рекламной, сбытовой деятельности.

Слайд 4 Правила сегментации
Каждый сегмент должен иметь четкие границы, которые

Правила сегментацииКаждый сегмент должен иметь четкие границы, которые характеризуются вполне определенными

характеризуются вполне определенными параметрами потребителей. Должны быть строгие границы

со смежными сегментами.
Выделенный или интересующий фирму сегмент должен быть доступен для сбора информации.
Возможность сопоставлений, измерений, вычислений по определенной методологии измерений.
Среди многообразных факторов сегментации в каждом случае следует отбирать наиболее существенные. Важно найти оптимальный набор факторов сегментации, обеспечивающий наиболее точное и значимое деление потребителей на группы.

Слайд 5 Сегментация по демографическим характеристикам

Сегментация по демографическим характеристикам

Слайд 6 Сегментация по демографическим характеристикам

Сегментация по демографическим характеристикам

Слайд 7 Сегментация по демографическим характеристикам

Сегментация по демографическим характеристикам

Слайд 8 Поведенческие факторы

Поведенческие факторы

Слайд 9 Поведенческие факторы

Поведенческие факторы

Слайд 10 Психографические факторы
Социальный слой
Стиль жизни

Психографические факторыСоциальный слойСтиль жизни

Слайд 11 Методы анализа потребителей
Наблюдение — это непосредственное изучение реально

Методы анализа потребителейНаблюдение — это непосредственное изучение реально существующей обстановки, реально

существующей обстановки, реально совершаемых действий.
Эксперимент - выделение нескольких групп

людей, каждая из которых исследуется в особых условиях, позволяя обнаружить факторы, влияющие на результат.
Анкета – структурированный опрос.
Интервью – неструктурированный опрос.

Слайд 12 Анкета
– это форма структурированного опроса, при котором респондент

Анкета– это форма структурированного опроса, при котором респондент не вступает в контакт с исследователем. РаздаточнаяПрессоваяПочтовая

не вступает в контакт с исследователем.
Раздаточная
Прессовая
Почтовая


Слайд 13 Структура анкеты
1. обращение к опрашиваемому (в зависимости от

Структура анкеты1. обращение к опрашиваемому (в зависимости от характера аудитории –

характера аудитории – «Господа», «Друзья», «Коллеги»);
2. преамбула с указанием

цели опроса и объяснениями по порядку заполнения анкеты;
3. рабочее поле (основная часть) анкеты – собственно вопросник, который строится по принципу воронки: самые простые вопросы помещаются в начале и конце анкеты;
4. реквизитная часть – необходимые социально-демографические сведения об опрашиваемом:
для представителей организаций – имя, должность, месторасположение организации, сфера ее деятельности;
для частных лиц – имя, возраст, пол, род занятий, семейное положение.

Слайд 14 Рекомендуемый объем раздаточной анкеты
Односторонняя печать на листе А4

Рекомендуемый объем раздаточной анкетыОдносторонняя печать на листе А4 (7-10 вопросов)Максимум – 15 вопросов.

(7-10 вопросов)
Максимум – 15 вопросов.


Слайд 15 Виды открытых вопросов
вопрос без заданной структуры – опрашиваемый

Виды открытых вопросоввопрос без заданной структуры – опрашиваемый отвечает на него

отвечает на него в свободной форме («Какого Вы мнения

о фирме Х?»;
ассоциации – нужно назвать слово, первым пришедшее на ум по ассоциации с указанным;
завершение предложения («Когда я планирую отпуск, для меня главное…»);
завершение текста – респондент должен закончить предложенный ему рассказ;
завершение рисунка – обычно это рисунок-комикс, где требуется дописать высказывание одного из персонажей;
описание рисунка (тематический апперцепционный тест) – необходимо придумать рассказ-описание картинки.

Слайд 16 Виды закрытых вопросов
выбор альтернативного (одного) варианта ответа;
выбор нескольких

Виды закрытых вопросоввыбор альтернативного (одного) варианта ответа;выбор нескольких вариантов ответов;оценка с использованием шкалы;оценка путем ранжирования.

вариантов ответов;
оценка с использованием шкалы;
оценка путем ранжирования.


Слайд 17 Виды шкал
1. Линейная шкала – в установленных границах,

Виды шкал1. Линейная шкала – в установленных границах, например, от 0

например, от 0 до 100 баллов или «не желаю

приобрести – желаю приобрести» респондент должен нанести свою субъективную оценку на шкалу. Линейная шкала может использоваться как для количественных, так и для качественных оценок, причем во втором случае графическое изображение шкалы необходимо.

Слайд 18 Виды шкал
2. Предметная оценочная шкала – весь диапазон

Виды шкал2. Предметная оценочная шкала – весь диапазон возможных оценок от

возможных оценок от минимального до максимального разбивается на интервалы,

каждому из которых присваивается своя количественная оценка.

Слайд 19 Виды шкал
3. Мнемоническая шкала – в качестве вариантов

Виды шкал3. Мнемоническая шкала – в качестве вариантов ответа используются графические

ответа используются графические изображения. Например, в вопросе о доброжелательности

обслуживающего персонала (в торговле, туристическом, гостиничном и ресторанном бизнесе) варианты ответа можно заменить соответствующими смайликами.

Слайд 20 Виды шкал
4. Шкала Р. Лайкерта – пятиразрядная шкала

Виды шкал4. Шкала Р. Лайкерта – пятиразрядная шкала мнений респондента с

мнений респондента с утверждением, выдвинутым в анкете (например, «В

нашем микрорайоне не хватает небольших магазинов»):
совершенно согласен – согласен – ни согласен, ни не согласен – не согласен – решительно не согласен.
Для облегчения компьютерной обработки шкала дополняется числовыми значениями: абсолютное несогласие – 1, абсолютное согласие – 5.

Слайд 21 Виды шкал
5. Шкала Стейпеля – десятиразрядная шкала с

Виды шкал5. Шкала Стейпеля – десятиразрядная шкала с оценкой какого либо

оценкой какого либо параметра от (-5) – очень плохо

до (+5) – очень хорошо. Недостаток такой шкалы – отсутствие нуля, то есть возможности отразить нейтральную оценку. В ряде случаев шкала Стейпеля использует не 5, а 3 балла.

Слайд 22 Виды шкал
6. Шкала Терстоуна – используется в вопросах,

Виды шкал6. Шкала Терстоуна – используется в вопросах, выявляющих готовность совершить

выявляющих готовность совершить покупку. Классический ее вид включает 11

разрядов:
10 – несомненно (вероятность – 99 из 100);
9 – почти уверен (9 из 10);
8 – очень вероятно (8 из 10);
7 – вероятно (7 из 10);
6 – высокая возможность (6 из 10);
5 – довольно хорошая возможность (5 из 10);
4 – достаточная возможность (4 из 10);
3 – некоторая возможность (3 из 10);
2 – очень слабая возможность (2 из 10);
1– почти без шансов (1 из 10);
0 – нет шансов (0 из 100).
Чаще используется трехразрядная («Куплю», «Не знаю», «Не куплю») и пятиразрядная шкала.

Слайд 23 Виды шкал
7. Семантический дифференциал: задается шкала разрядов между

Виды шкал7. Семантический дифференциал: задается шкала разрядов между двумя биполярными понятиями

двумя биполярными понятиями (например, отличный – плохой), в которой

опрашиваемый выбирает точку, соответствующую направленности и интенсивности его ощущений. Обычно используются шкалы с 3, 5, 7 диапазонами.

Слайд 24 Ошибки
1) вопрос с избыточным количеством вариантов ответов (напр.,

Ошибки1) вопрос с избыточным количеством вариантов ответов (напр., предложение 10-15 вариантов ответа);

предложение 10-15 вариантов ответа);


Слайд 25 Ошибки
2) вопрос с заранее определенным выбором ответа (с

Ошибки2) вопрос с заранее определенным выбором ответа (с ответом в себе)«Следует

ответом в себе)
«Следует ли позитивно относиться к деятельности государства,

направленной на побуждение бизнеса к соблюдению экологических норм?»
3) вопрос, требующий специальных расчетов
например, «Сколько килограммов стирального порошка вы купили в прошлом году?»

Слайд 26 Ошибки
4) вопрос с несоответствующими вариантами ответа:
«Как часто вы

Ошибки4) вопрос с несоответствующими вариантами ответа:«Как часто вы просматриваете специализированные журналы

просматриваете специализированные журналы по данной тематике?
а) Регулярно;
б) от

случая к случаю;
в) только, когда меня что-то заинтересует;
г) вообще не интересуюсь данной тематикой».

Слайд 27 Ошибки
5) излишне конкретный вопрос о давнем прошлом («Сколько

Ошибки5) излишне конкретный вопрос о давнем прошлом («Сколько вы потратили денег

вы потратили денег на отпуск в позапрошлом году?»);
6) двойной

вопрос, например, «Считаете ли вы, что в нашем кафе уютно и вкусно кормят?»

Слайд 28 Закрытые вопросы
включают набор вариантов возможных ответов.

выбор альтернативного

Закрытые вопросывключают набор вариантов возможных ответов. выбор альтернативного (одного) варианта ответа;выбор

(одного) варианта ответа;
выбор нескольких вариантов ответов;
ранжирование;
присвоение каждому варианту (фактору)

определенного количества баллов;
семантический дифференциал - шкала разрядов между двумя биполярными понятиями.

Слайд 29 Открытые вопросы
не содержат предлагаемых вариантов ответа, респондент дает

Открытые вопросыне содержат предлагаемых вариантов ответа, респондент дает ответ в произвольной

ответ в произвольной форме.
Ответ без заданной структуры
Ассоциации
Завершение текста
Завершение рисунка
Описание

рисунка


Слайд 30 Ошибки при составлении вопросов
Вопрос с заранее определенным выбором

Ошибки при составлении вопросовВопрос с заранее определенным выбором ответаНесоответствие вариантов ответа

ответа
Несоответствие вариантов ответа вопросу
Вопрос, требующий специальных расчетов
Излишне конкретный вопрос

о давнем прошлом

Слайд 31 Обработка анкеты

Обработка анкеты

Слайд 32 Коэффициенты взаимной сопряженности Пирсона и Чупрова

Коэффициенты взаимной сопряженности Пирсона и Чупрова

  • Имя файла: segmentatsiya-i-anketirovanie.pptx
  • Количество просмотров: 116
  • Количество скачиваний: 0