Презентация на тему Сегментация международных рынков: особенности и проблемы

анализа мероприятий по воздействию на многонациональную рыночную среду и

приспособлению к ее условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность более чем в одной стране

то есть та суммарная часть национальных рынков, которая непосредственно

связана с иностранцами.
Мировой рынок
– совокупность торговых отношений между странами на базе международного разделения факторов производства.

покупателей (стран) по определенным признакам.

Сегмент рынка- это особым образом

выделенная часть рынка, группа потребителей, продуктов, предприятий, регионов, стран, обладающих определенными общими признаками.

регионов таких групп покупателей, которые, несмотря на национальные различия,

проявляют одинаковое отношение к предложению фирмы.

выполняться определенные условия:

стратегии маркетинга (например, стратегии стандартизированного маркетинга) и анализе факторов

внешнего окружения с точки зрения их влияния на элементы программы и комплекса маркетинга.

активных переменных (т. е. признаков покупателей или рынков, по

которым непосредственно происходит формирование сегментов) и пассивных переменных (т. е. тех признаков, которые служат для более полного описания уже очерченных сегментов).

различные рынки или группы потребителей (покупателей) для того, чтобы,

исходя из этих переменных, образовать по критерию сходства оптимальное число их типов.

сегмента на рынке товаров и услуг. Предприятие должно знать,

каким образом и по каким признакам можно выбрать сегмент рынка, который будет пригоден для него.

Признаки можно использовать для сегментирования как внутреннего так и внешнего рынков. .

и обратиться к зарубежным рынкам с одним и тем

же предложением.
Такая стратегия применяется в том случае, когда товары пользуются широкой мировой известностью и число возможных зарубежных покупателей достаточно велико. Этот вариант используется также, когда доля сбыта за рубежом невелика и фирма не имеет возможностей более масштабного выхода на внешние товарные рынки.

спроса на товары на разных зарубежных рынках, и готовности

фирмы модифицировать товары и программу мероприятий по их продвижению с учетом специфики конкретных рынков.
Это, как правило, сопряжено с ростом затрат и усилий, но зато обеспечивает лучшее приспособление производственно-рыночной деятельности к требованиям рынков.

одного или нескольких субрынков.
Эта стратегия предполагает сосредоточение усилий

по производству и реализации на наиболее многообещающих, но ограниченных регионах мирового рынка. Вместо того чтобы распылять усилия по многим рынкам, фирма концентрирует внимание на увеличении сбыта товаров в тех странах, где для этого имеются более благоприятные возможности.

решений, имеющих стратегическое значение, - это выражение статус бренда

среди других марок, предлагаемых на международных рынках и позволяет изменить ставку по потребительские ожидания в отношении сил конкуренции.

Международное позиционирование заключается в определении концепции бренда и его изображение (компании и ее изображение), чтобы занять позицию в умах потребителей.

изображения и финансовых ресурсов, что фирма имеет в наличии)

должны быть легко и понятно, он должен быть в соответствии с ожиданиями потребителей на зарубежных рынках; Следует подчеркнуть основные конкурентные преимущества бренда (продукта) должна быть достоверной.

международной маркетинговой стратегии. В некоторых странах могут отличаться от

позиционирование позиционирование в метрополии (например, бренд Heineken в голландском рынке воспринимается как стандартные марки и чешском и французском рынке, как премиум-бренд), или. Компания выбирает разные позиционирования для различных социально-культурных зон, особенно, если на момент заключения нового рынка компания может убедить потребителей, что дает им качества продукции и услуг, больше пользы или увеличить свой бизнес и личный престиж (именно поэтому некоторые продукты и услуг, реализуемых в странах Центральной и Восточной Европе по более высоким ценам, чем в Западной Европе или Америке).

прибыльности клиентов, не совпадают полностью с сегментами, сформированными по

демографическим признакам.
Т.о., сегментация, основанная на демографических факторах или основных параметрах компаний, оказывается не слишком полезной. 

рынка

Сегментация на основе самоотбора потребителей

1990-х годов поставили под удар прибыльность нефтяных компаний. Компания

Mobil Oil искала способы исправления ситуации и провела опрос 2000 потребителей для изучения сегментов рынка. Оказалось, что лишь для 20% потребителей большое значение имеет цена и они тратят на бензин около 700 долл. в год, а потребители из других сегментов — порядка 1200 долл. Хотя Mobil не могла отделить покупателей, чувствительных к ценам, от остальных; ей стало известно, что для 80% клиентов цена не имеет особого значения, и компания изменила принцип ценообразования. В итоге Mobil достигла выдающихся результатов: подняв розничную цену на бензин совсем немного — чуть больше чем на 0,5 цента за литр, компания увеличила свою прибыль на 118 млн долл. в год2.

в том, что компания и потребители меняются ролями: компания

не пытается выявить людей, которые, например, при выборе руководствуются ценой, а намечает для себя привлекательные, по ее мнению, сегменты и предоставляет возможность потребителям прийти к ней самим. Авиакомпании устанавливают более низкие тарифы для пассажиров, готовых подчиниться правилу ближайшего воскресенья (оно означает, что пассажир должен вернуться в пункт отправления не раньше первого воскресенья со дня вылета в пункт назначения). Они справедливо считают, что клиенты из чувствительного к ценам сегмента пожертвуют удобством ради более низких цен. Перевозчики могут и не знать своих потребителей: прослышав о скидках, клиенты сами найдут их.