Презентация на тему Тема 4. Разработка и оценка концепции нового продукта. Расчет прогноза продаж нового продукта

позволяет представить большой объем информации в сжатом виде, удобном

для проведения эффективного и четкого анализа;
способствует выстраиванию внутриорганизационного диалога относительно запросов потребителей, характеристик продукции и т.п.;
позволяет учесть требования потребителя на всех стадиях жизненного цикла продукции;
повышает эффективность работы функциональных подразделений предприятия.

Планирование технологического процесса
4. Планирование производства

(клиентов)
Ш а г 2. Определение перечня потребительских характеристик


Первый блок

«дома качества»

№

Потребительские требования

потребителей

Первый блок «дома качества»
№
Потребительские требования
Ранг

характеристик нового продукта
Инженерные характеристики
1
2
3
4
5
М

степени связи между элементами потребительских требований и технических характеристик

Обозначения

9 (сильная связь)
3 (средняя связь)
1 (слабая связь)

в баллах от 0 до 10
0-2 сделать можно, никаких

проблем и технических трудностей
3-6 реально и не очень сложно
7-9 реально, но существуют сложности
Сделать ничего не удастся
Шаг 8. «Глубже в подвал»: сравнение технических характеристик с характеристиками ближайших конкурентов.

с конкурентами

важности характеристики. Рассчитывается по формуле

Шаг 11. Принятие решения.

Основные параметры

для принятия решения

из 6—8 специалистов с одинаковым статусом. Особую важность имеет

командного обсуждения решаемых задач, неслучайно при планировании проекта 60 и более часов отводится на проведение совещаний и собраний.
В процессе реализации проекта следует опираться на результаты тщательного мониторинга потребителей, что позволит снизить вероятность возникновения сбоев и ошибок.
Необходимо тщательно планировать работу, разрабатывая график проведения работ (кривая Ганта) с четким закреплением ответственных сотрудников.

категории

базе коммерческой практики
Основные факторы, влияющие на принятие решения
Выявление особенностей

клиентов
Анализ возможностей фирмы с учетом характеристик товара
3. Анализ политики сбыта, проводимой конкурентами
4. Исследуются особенности рынка: его емкость насыщенность данной продукцией, тенденции развития, а также коммерческая практика
5. Анализируются несколько вариантов сбытового канала.