потому что до пенсии мало лет («не успели накопить»,
«упустили время»)
хочет выйти из договора НПО
При выходе на пенсию
материальные причины:
с высоким уровнем дохода в период работы
немного средств на именном пенсионном счете
низкий размер пожизненной пенсии из «накопленного»
вступили в договор НПО за 10 и менее лет до выхода на пенсию
большие расходы на пенсии
выходит на пенсию позже установленного срока
Другие причины:
плохое здоровье
пенсия по инвалидности
вариант пенсионной схемы без наследования
Ваша аргументы:
железнодорожник сам определяет период выплаты и влияет на размер пенсии
результаты предварительного расчета на пенсионном калькуляторе
повышенный уровень пенсии по сравнению с пожизненной пенсией в течение определенного периода
больше финансовых возможностей за счет значительного увеличения размера ежемесячной выплаты
в пользу 10-летнего периода выплаты:
получит больше (примерно) на 10%, чем в случае 5 лет выплаты
самый активный период на пенсии – первые 10 лет!
современные пенсионеры стареют позднее
для семейноориентированных клиентов
работник может назначить благоприобретателей, если присоединился по варианту пенсионной схемы не предусматривающему наследование,
100% наследования всех накопленных средств (с учетом взносов работодателя) до истечения периода выплаты корпоративной пенсии
при удержании:
1) использовать расчеты корпоративной пенсии на 5 лет
2) показывать, что клиент теряет больше половины накоплений
при привлечении: показать возможность накопить вместе с работодателем за короткий период на существенную по размеру пенсию
«Узкие» места:
Выплаты прекращаются по окончании срока