Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Обратная связь

Презентация на тему Эффективные продажи

Содержание

2. Как стать успешным продавцом?- Приобрети
3. Расчёт дохода от 10 каталогов- На 10
4. Картотека КлиентаЗа 1 кампанию – 10 каталогов
5. Что такое ПРОДАЖА?Это искусство помогать людям сделать правильный выбор
6. ВОПРОС:В чем состоит ПРОДАЖА?
7. РОГ ИЗОБИЛИЯ1. В чем мои предложения
8. Какая фраза относится к продаже?Клиенты не хотят
9. КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА«Они не хотят»«Они хотят» Когда
10. СХЕМА ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ
11. ЭТАПЫ ПРОДАЖИ
12. 1. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТАЗадачи этапа:Привлечь внимание (используйте фирменные
13. 2. ВЫЯСНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ Действия слушающего (Консультанта):ВопросыУточнениеПересказ
14. Упражнение Для тренировки умения слушать
15. 3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА Пробуждение интереса Клиента. Особенности
16. 3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА .УПРАЖНЕНИЕ:Продажа цепочкой клиенту, используя техники: «Особенности – Преимущество – Ценность»Проведение Косметического Сеанса
17. СВОЙСТВА И ВЫГОДЫОсобые свойства товара – связующая
18. 4. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИДает Вам возможность:вскрыть и
20. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ1. Выслушайте возражения, не
21. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
22. 5. ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИЗАВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИ:Естественное завершение.Завершение по предложению.Завершение
23. 6. ПОСТПРОДАЖНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕТехника:2 дня х 2 недели х 2 месяца
24. (корректировка последующих действий):анализ проведенной
25. Используйте 6 этапов Техники продаж
26. КЛЮЧЕВЫЕ ПАРАМЕТРЫ: К-во Клиентов в Вашем
27. ФОРМУЛА ОБЪЕМА ПРОДАЖ Объем Продаж (ЛО) =
28. ПРИМЕР10 Кл х 100 грн. х 2
29. Средний заказ Клиента- Количество единиц купленной продукции
30. Скачать презентацию
31. Похожие презентации

Как стать успешным продавцом?- Приобрети 10 каталогов за 65 грн.- Прономеруй каталоги- Составь график движения каталогов в таблице:

Расчёт дохода от 10 каталогов- На 10 каталогов - 2 дня -

Картотека КлиентаЗа 1 кампанию – 10 каталогов – 30 Клиентов.За 3 кампании

Что такое ПРОДАЖА?Это искусство помогать людям сделать правильный выбор

РОГ ИЗОБИЛИЯ1. В чем мои предложения выгодны Клиенту?2. Почему

Какая фраза относится к продаже?Клиенты не хотят покупать, поэтому мне необходимо убедить

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА«Они не хотят»«Они хотят» Когда мы следуем первому предположению, мы

1. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТАЗадачи этапа:Привлечь внимание (используйте фирменные аксессуары: платок, бейдж, косметичка и

2. ВЫЯСНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ Действия слушающего (Консультанта):ВопросыУточнениеПересказ

Упражнение Для тренировки умения слушать Задача продавца – выявить

3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА Пробуждение интереса Клиента. Особенности – Преимущества – Ценность.особенностями товара

3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА .УПРАЖНЕНИЕ:Продажа цепочкой клиенту, используя техники: «Особенности – Преимущество – Ценность»Проведение Косметического Сеанса

СВОЙСТВА И ВЫГОДЫОсобые свойства товара – связующая фраза – выгоды для КлиентаСвязующие

4. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИДает Вам возможность:вскрыть и понять потребности и мотивы Клиента;понять,

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ1. Выслушайте возражения, не перебивая

5. ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИЗАВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИ:Естественное завершение.Завершение по предложению.Завершение на основе альтернативы: «Вы хотите

6. ПОСТПРОДАЖНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕТехника:2 дня х 2 недели х 2 месяца

(корректировка последующих действий):анализ проведенной встречи: - что получилось хорошо?

КЛЮЧЕВЫЕ ПАРАМЕТРЫ: К-во Клиентов в Вашем бизнесе. Увеличивая к-во Клиентов, Вы

ФОРМУЛА ОБЪЕМА ПРОДАЖ Объем Продаж (ЛО) = К-во Кл. * ср.з-з 1

ПРИМЕР10 Кл х 100 грн. х 2 = 2 000 грн.Увеличим каждый

Средний заказ Клиента- Количество единиц купленной продукции (продажа цепочками, использование всех ассортиментных

Слайды презентации

Слайд 2 Как стать успешным продавцом?
- Приобрети 10 каталогов за

65 грн.
- Прономеруй каталоги
- Составь график движения каталогов в

таблице:

Слайд 3 Расчёт дохода от 10 каталогов
- На 10 каталогов

- 2 дня
- По статистике 30% людей откликнется
-

Из 10 3 каталога сработает каждые 2 дня
- Закажут один продукт (ср. стоимость 3.3Б)
- 3,3 Б x на 3 каталога = 10 Б
- Каждые 2 дня - 10 Б
Итого: за 20 дней - 100 Б
Доход со 100 Б: 787,5 грн. с продаж + ОС 3% 54 грн. + программа VIP-Консультант 310 грн.
Общий доход 1151,5 грн. – на вложение 65 грн.
За 2 часа работы в день (40 часов в кампанию)

Слайд 4 Картотека Клиента
За 1 кампанию – 10 каталогов –

Картотека КлиентаЗа 1 кампанию – 10 каталогов – 30 Клиентов.За 3

30 Клиентов.
За 3 кампании – 30 каталогов – 90

Клиентов.
Лестница Роста Клиента.
Работа с Картотекой.
90 Клиентов

Минимум Максимум
заказ 100 Б в кампанию рост Бизнеса и
большой рост
Клиентской базы.
.

Слайд 5
Что такое ПРОДАЖА?

Это искусство помогать людям

сделать правильный выбор

Слайд 6 ВОПРОС:
В чем состоит ПРОДАЖА?

Слайд 7 РОГ ИЗОБИЛИЯ
1. В чем мои предложения

РОГ ИЗОБИЛИЯ1. В чем мои предложения выгодны Клиенту?2. Почему Клиенту

выгодны Клиенту?
2. Почему Клиенту лучше покупать

у меня, а не у конкурентов?
3. Что Клиент потеряет, если
откажется от моих предложений?
4. Зачем, для чего я хочу
обслуживать данного Клиента?

Слайд 8 Какая фраза относится к продаже?
Клиенты не хотят покупать,

Какая фраза относится к продаже?Клиенты не хотят покупать, поэтому мне необходимо

поэтому мне необходимо убедить их в том, что товар

им нужен.
Клиенты хотят покупать, но у них есть опасения и сомнения относительно своей способности покупать. Я помогу им принять решение.

Слайд 9 КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
«Они не хотят»
«Они хотят»
Когда мы

следуем первому предположению, мы начинаем «впихивать» товар покупателю.

Если мы следуем второму, мы разговариваем с ним на равных, поднимая самооценку и себе, и покупателю.

Слайд 10 СХЕМА ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ

Слайд 11 ЭТАПЫ ПРОДАЖИ

Слайд 12 1. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА
Задачи этапа:
Привлечь внимание (используйте фирменные аксессуары:

1. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТАЗадачи этапа:Привлечь внимание (используйте фирменные аксессуары: платок, бейдж, косметичка

платок, бейдж, косметичка и т.д.)
Заинтересовать (только задавая вопросы: Как

ухаживаете за кожей лица? Какие продукты по уходу используете обычно?).
Создать обстановку доброжелательности и доверия

Слайд 13 2. ВЫЯСНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
Действия слушающего (Консультанта):
Вопросы
Уточнение
Пересказ

Слайд 14 Упражнение Для тренировки умения слушать
Задача

продавца – выявить потребность Клиента с помощью открытых вопросов,

используя при этом только определенные приемы общения: безмолвное слушание, уточнение, пересказ. Третий участник выступает в роли наблюдателя.

Слайд 15 3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА
Пробуждение интереса Клиента.

Особенности –

3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА Пробуждение интереса Клиента. Особенности – Преимущества – Ценность.особенностями

Преимущества – Ценность.
особенностями товара являются его физические характеристики;
преимуществами товара

- характеристики, отличающиеся от характеристик аналогичных товаров.
ценность товара - это положительный результат, получаемый покупателем в связи с определенными преимуществами товара, способными удовлетворить потребности покупателя.

Слайд 16 3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА

.
УПРАЖНЕНИЕ:

Продажа цепочкой клиенту, используя техники:

«Особенности – Преимущество – Ценность»
Проведение Косметического Сеанса

Слайд 17 СВОЙСТВА И ВЫГОДЫ
Особые свойства товара –
связующая фраза

СВОЙСТВА И ВЫГОДЫОсобые свойства товара – связующая фраза – выгоды для

– выгоды для Клиента

Связующие фразы: «Это позволит Вам…»,
«Это даст

Вам возможность…»,
«Вы получите…», «Для Вас это означает…»
(Обязательно личное обращение)

3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА

Слайд 18 4. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Дает Вам возможность:
вскрыть и понять

4. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИДает Вам возможность:вскрыть и понять потребности и мотивы

потребности и мотивы Клиента;
понять, какие стороны Вашего товара встречают

положительный прием, а какие – нет;
понять в какой дополнительной информации нуждается Клиент.
Основная причина возражений клиента – недостаток информации.