Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Планирование каталожного периода. Практические рекомендации

Содержание

РесурсыЦельЗадачиДейст-вияРезуль-татПринципы планирования
Планирование каталожного периода Практические рекомендации. РесурсыЦельЗадачиДейст-вияРезуль-татПринципы планирования Постановка целиОпределить результат, который хочешь достигнуть в этом каталоге.Пример:сегодняшний уровень 6%,цель: подняться Определение задачОпределить количество Баллов Бонусов, которое необходимо сделать за три недели, для Определение ресурсовВнутренние ресурсыКоличество стабильных баллов по группе.Активность группы. Количество спящих в группе.Средний Внутренние ресурсы1. Количество стабильных баллов по группе.Учитываем личные баллы (min 150), личные Внутренние ресурсы2. Активность группы.Определить БАК предыдущего каталога. Определить количество спящих консультантов.Пример:Всего в Внутренние ресурсы3. Средний чек заказа в группе.Определить средний балл заказа за предыдущий Внешние ресурсы1. Клиенты, не зарегистрированные в компанииОпределить количество клиентов без регистрации.Что можно Внешние ресурсы2. Приглашение людей в бизнесОпределить, сколько рекрутов и квалифицированных рекрутов необходимо Пример:Стабильных ББ по группе – 500Прирост ББ от спящих – 20Прирост ББ План действийУбедиться, что у каждого вашего консультанта есть текущий каталог.Проинформировать каждого консультанта План действийИз получившихся расчётов используя статистику, вычислить, сколько надо раздать каталогов, сколько Дополнительные рекомендации1-я неделя – работа со структурой и клиентской базой (поиск новых Домашнее заданиеПоставить цель на каталог.Определить задачи для достижения цели.Определить ресурсы (что уже Делай, что можешь, с тем, что у тебя есть, и там, где находишься.
Слайды презентации

Слайд 2
Ресурсы
Цель
Задачи
Дейст-вия
Резуль-тат




Принципы планирования

РесурсыЦельЗадачиДейст-вияРезуль-татПринципы планирования

Слайд 3

Постановка цели
Определить результат, который хочешь достигнуть в этом

Постановка целиОпределить результат, который хочешь достигнуть в этом каталоге.Пример:сегодняшний уровень 6%,цель:

каталоге.


Пример:
сегодняшний уровень 6%,
цель: подняться на 1 ступень,
т.е. на 9%



Слайд 4
Определение задач
Определить количество Баллов Бонусов, которое необходимо сделать

Определение задачОпределить количество Баллов Бонусов, которое необходимо сделать за три недели,

за три недели, для достижения поставленной цели. Определить сколько

баллов необходимо прирастить.

Пример:
чтобы выйти на 9%,
необходимо сделать ТО
на 900 ББ по группе


Слайд 5
Определение ресурсов
Внутренние ресурсы
Количество стабильных баллов по группе.
Активность группы.

Определение ресурсовВнутренние ресурсыКоличество стабильных баллов по группе.Активность группы. Количество спящих в

Количество спящих в группе.
Средний чек заказа в группе.
Внешние ресурсы
Клиенты,

не зарегистрированные в компании
Приглашение людей в бизнес


Слайд 6
Внутренние ресурсы
1. Количество стабильных баллов по группе.
Учитываем личные

Внутренние ресурсы1. Количество стабильных баллов по группе.Учитываем личные баллы (min 150),

баллы (min 150), личные баллы ключевого партнёра (min 150),

баллы группы ключевого партнёра, баллы потребителей в структуре.

Пример:
Личные ББ – 150
Личные ББ КК – 150
ББ ПГ КК – 70
ББ потребителей 1 уровня – 130
Итого: 500 ББ
Необходимо прирастить – 400 ББ


Слайд 7
Внутренние ресурсы
2. Активность группы.
Определить БАК предыдущего каталога. Определить

Внутренние ресурсы2. Активность группы.Определить БАК предыдущего каталога. Определить количество спящих консультантов.Пример:Всего

количество спящих консультантов.
Пример:
Всего в группе – 16 консультантов
БАК 1

каталога – 9 консультантов
(активность – 56%)
Количество спящих – 7 консультантов
Итого: разбудить 1 спящего – даст прирост 20 ББ

Слайд 8
Внутренние ресурсы
3. Средний чек заказа в группе.
Определить средний

Внутренние ресурсы3. Средний чек заказа в группе.Определить средний балл заказа за

балл заказа за предыдущий период.

Пример:
ББ по группе – 500
Сделали

заказы – 8 консультантов
Средний балл заказа – 63 ББ
Итого: увеличение среднего чека на 10% – даст прирост 52 ББ.

Слайд 9
Внешние ресурсы
1. Клиенты, не зарегистрированные в компании
Определить количество

Внешние ресурсы1. Клиенты, не зарегистрированные в компанииОпределить количество клиентов без регистрации.Что

клиентов без регистрации.
Что можно сделать? Увеличить средний чек заказа.

Поднять активность клиентов. Увеличить количество клиентов.

Пример:
Количество клиентов – 10
Заказ сделали – 6
Средний заказ – 12 ББ
Итого: 8 клиентов по 18 ББ дадут прирост 72 ББ
+ 2 новых клиента по 10 ББ – 20 ББ


Слайд 10
Внешние ресурсы
2. Приглашение людей в бизнес
Определить, сколько рекрутов

Внешние ресурсы2. Приглашение людей в бизнесОпределить, сколько рекрутов и квалифицированных рекрутов

и квалифицированных рекрутов необходимо для участия в программах и

квалификациях.

Пример:
2 QR – 200 ББ
4 R по 10 ББ – 40 ББ
Итого: 240 ББ


Слайд 11
Пример:
Стабильных ББ по группе – 500
Прирост ББ от

Пример:Стабильных ББ по группе – 500Прирост ББ от спящих – 20Прирост

спящих – 20
Прирост ББ по среднему чеку – 52
Прирост

ББ по клиентской базе – 92
Прирост от рекрутов – 240
Итого: 904 ББ
Уровень 9%

Слайд 12
План действий
Убедиться, что у каждого вашего консультанта есть

План действийУбедиться, что у каждого вашего консультанта есть текущий каталог.Проинформировать каждого

текущий каталог.
Проинформировать каждого консультанта в группе о проводимых компанией

акциях.
При необходимости провести собственные акции (подарки, лотереи, денежные премии).
Коммуникации с консультантами о продукции. Акценты: что выгодно купить в этом каталоге, новинки каталога, драйвер каталога (заинтересовать потребителя в продукте).
Предложить поделиться впечатлением о продукте, написать отзыв.
Коммуникации с новыми людьми по продукции, по бизнесу.
Провести встречи по бизнесу. (По статистике на 10 встреч приходится 2 регистрации.)

Слайд 13
План действий
Из получившихся расчётов используя статистику, вычислить, сколько

План действийИз получившихся расчётов используя статистику, вычислить, сколько надо раздать каталогов,

надо раздать каталогов, сколько провести встреч.
Определить количество этих действий

на каждый день.

Пример:
Раздать каталогов – 18 (консультантам – 8, клиентам без регистрации - 10)
Раздать каталогов – 30 (новым знакомым)
Сделать 8 звонков консультантам, проинформировать по акциям и программам
Провести 10 встреч по бизнесу
Итого: 240 ББ


Слайд 14
Дополнительные рекомендации
1-я неделя – работа со структурой и

Дополнительные рекомендации1-я неделя – работа со структурой и клиентской базой (поиск

клиентской базой (поиск новых клиентов).
2-я неделя – рекрутинг.
3-я неделя

– обучение новичков, работа с клиентской базой (ознакомление со следующим каталогом постоянных клиентов без регистрации – собираем заказ на следующий каталог).

Слайд 15
Домашнее задание
Поставить цель на каталог.
Определить задачи для достижения

Домашнее заданиеПоставить цель на каталог.Определить задачи для достижения цели.Определить ресурсы (что

цели.
Определить ресурсы (что уже есть, что нужно наращивать)
Рассчитать количество

необходимых действий.
Спланировать ежедневные действия.
Выполненное задание опубликовать в группе ВК.

  • Имя файла: planirovanie-katalozhnogo-perioda-prakticheskie-rekomendatsii.pptx
  • Количество просмотров: 159
  • Количество скачиваний: 0