Слайд 2
3 отчета руководителя
№1: Управленческий баланс
Чем владеет собственник,
чем владеет компания, и что компания должна
№2: Отчет о
прибылях и убытках
Какие товары и услуги вы передали клиентам за месяц, какие затраты для этого понадобились, и какую прибыль вы заработали
№3: Отчет о движении денежных средств
Какие деньги приходили и уходили в течение месяца, и что осталось на счетах
Слайд 3
3 управленческих отчета
№1: управленческий баланс
Слайд 4
Управленческий баланс: пример
Когда все только начинается:
Слайд 5
Управленческий баланс: пример
Прошел год. Вариант 1
Слайд 6
Управленческий баланс: пример
Прошел год. Вариант 1
Есть прибыль
Нет резервов
Кредит
Кредит
вложен в избыточные активы
Слайд 7
Управленческий баланс: пример
Прошел год: вариант 2
Такая же прибыль
Есть
резервы
Не конкурируем с банками
Ничего лишнего
Нас кредитуют поставщики и клиенты
Слайд 8
Какой баланс будет у вашего бизнеса – решаете
вы
В интересах собственника:
Увеличивать капитал
Не наращивать активы сверх необходимого
Создавать финансовые
резервы
Слайд 9
3 управленческих отчета
№2: Отчет о прибылях и убытках
Самые
главные цифры:
Прибыль, потому что она увеличивает капитал
Рентабельность (эффективность)
Слайд 10
3 управленческих отчета
№3: Отчет о движении денежных средств
Самая
главная цифра:
Денежный поток от операционной деятельности
Слайд 11
Чтобы управлять бизнесом, нужны все 3 отчета
№1:
Управленческий баланс
Чем владеет собственник, чем владеет компания, и
что компания должна
№2: Отчет о прибылях и убытках
Какие товары и услуги вы передали клиентам за месяц, какие затраты для этого понадобились, и какую прибыль вы заработали
№3: Отчет о движении денежных средств
Какие деньги приходили и уходили в течение месяца, и что осталось на счетах
Слайд 12
Если у вас сейчас нет всех 3х отчетов
- как раз хороший момент, чтобы узнать о них
побольше, и внедрить в свою систему управления
Если у вас уже есть 3 отчета, получайте от них максимальную пользу
Чтобы управлять бизнесом, нужны все 3 отчета
Слайд 13
Приборная панель: что важно?
Важны сами цифры
Выручка, прибыль, запасы,
дебиторская и кредиторская задолженность, и т.д.
Важна динамика этих показателей
(в %) – что растет, что падает
Слайд 14
Приборная панель: что важно?
Важны сами цифры
Выручка, прибыль, запасы,
дебиторская и кредиторская задолженность, и т.д.
Важна динамика этих показателей
(в %)
Важны соотношения показателей
прибыль/выручка = рентабельность, оборачиваемость, структура затрат, и т.д.
Важны цифры в пересчете на единицу
на одного клиента, на квадратный метр, на час работы, на сотрудника и т.д.
Слайд 15
Главная цель: вывести показатели компании на правильное соотношение
Слайд 17
Домашнее задание:
увеличение прибыли и денежного потока
Возможные направления
работы:
Изучать рынок: находить варианты «не хуже – дешевле –
с более выгодной отсрочкой»
Проводить переговоры с поставщиками: снижать цены, увеличивать отсрочки
Не закупать лишнего: сократить объем разовой закупки (регулировать уровень запасов)
Снижать потери: выявлять источники брака, переделок, рекламаций, излишнего расхода ресурсов
Увеличивать полезную загрузку людей, помещений и оборудования
Слайд 18
Домашнее задание. Шаг 1
Возьмите все расходы своего бизнеса
(например, попросите выгрузить их из бухгалтерской программы, максимально подробно)
Разделите
все расходы на 3 блока:
Себестоимость – то, что непосредственно нужно для создания вашего продукта, оказания услуги, реализации товара. Это могут быть материалы, товары, прямые трудозатраты тех, кто делает продукт или оказывает услугу
Коммерческие расходы – то, что нужно, чтобы продать ваш продукт, привлечь клиента, доставить продукт клиенту. Это может быть заработная плата менеджеров по продажам или продавцов, их командировочные расходы, маркетинг, реклама
Управленческие расходы – это общие расходы компании, то, что нужно, чтобы вести бухгалтерию, обеспечивать офис всем необходимым, и управлять бизнесом
Слайд 19
Домашнее задание. Шаг 2
Составьте карту расходов вашего бизнеса
– заполните «Список расходов»
