Презентация на тему Комплекс маркетинговых коммуникаций

КМК

своем продукте, услугах, условиях продаж;
– убедить покупателя отдать предпочтение именно

этим товарам и маркам;
– сделать покупки в определенных магазинах, посетить именно эти увеселительные мероприятия и т.д.;
– заставить покупателя действовать, т. е. купить то, что рынок предлагает в данный момент, а не откладывать покупку на будущее.

лестница продвижения

Осведомленность

напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.
Функции

продвижения: - создание образа престижности, низких цен, инноваций, - информация о товаре и его параметрах, - сохранение популярности товаров (услуг), - изменение образа использования товара, - создание энтузиазма среди участников сбыта, - убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам, - ответы на вопросы потребителей, - благоприятная информация о компании.
Цели продвижения: стимулирование спроса и улучшение образа компании.

рекламы:
информационная,
экономическая,
эстетическая,
просветительская,
социальная.

Цели рекламы:
привлечь внимание потенциального покупателя,
формировать потребности в данном товаре,
формировать положительное отношение к фирме,
напоминать потребителю о фирме и ее товарах.

РЕКЛАМА (advertising): любая платная форма неличного представления и продвижения товаров и услуг, которую заказывает и финансирует известный спонсор.

недостатки данных рекламных листовок.
А
Б

товаре (услуге) фирме.
Паблисити (или завоевание популярности) это лишь

часть PR-деятельности. Поле PR-деятельности чрезвычайно широкое и включает создание и поддержание положительной репутации и доброй воли компании, а также влияние на общественное мнение в рамках проблем, которые воздействуют на бизнес.

стала широко упоминаться в специализированных торговых журналах и национальных

СМИ в связи с посещением ее предприятия японскими специалистами.
Как только местная общественность узнала о том, что японские ученые приезжали перенимать опыт у этой компании, местные продажи компании и спрос на ее продукцию тотчас возросли.
Объем освещения компании и ее деятельности в прессе был намного шире того, который компания могла бы обеспечить, размещая по нормальным ставкам в СМИ свою рекламу.
Сообщения о компании вызывали у общественности доверие, поскольку их авторами были независимые журналисты, и сами сообщения воспринимались публикой как новости, а не как реклама. Но это не PR.

)- налаживание отношений между компанией и различными контактными аудиториями

посредством создания выгодной для компании репутации, положительного «корпоративного имиджа», с одной стороны, и устранением или предупреждением нежелательных слухов, сплетен и действий – с другой.

служит для того, чтобы склонить потребителя к покупке на

месте.

Примеры POS-материалов:
Вобблеры, настенные флаги, мобайлы, стикеры, плакаты, шелфтоккеры, гирлянды, муляжи, ценники, монетницы, фирменные значки, зонты, пакеты ,календари, фирменные брелоки и т.п.

(мини-полка) –
выделяющая конкретный товар или группу.
Вобблеры –
находится

в непосредственной близости от товара.

побудительные меры, поощряющие приобретение тех или иных товаров и

услуг.

представление товара одному или нескольким потенциальным клиентам, осуществляемое в

процессе непосредственного общения и имеющее целью продажу и установление длительных взаимоотношений с данными клиентами.

и недостатки каждого элемента продвижения. Ответы занесите в таблицу.