Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Сегментация и выбор целевого рынка

Содержание

4.1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯСегментация рынка – это процесс деления потребителей данного рынка на отдельные группы, каждая из которых предъявляет свой специфический спрос на рынке.
ТЕМА 4. СЕГМЕНТАЦИЯ И ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО РЫНКА 4.1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯСегментация рынка – это процесс деления потребителей данного рынка на Сегмент – это группа потребителей, одинаково реагирующих на определенный набор стимулов маркетинга, Рыночная ниша – это сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием, подходит Рыночное окно – это незанятый конкурентами сегмент потребителей, потребности которых не удовлетворяются 4.2. ПРИЗНАКИ И ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА Биологические, географические, социодемографические факторы структурирования рынков.Факторы ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ АНАЛИЗА РЫНКА 4.3. СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКАНедифференцированный охват не подразумевается деления рынка на сегментыприменим на Дифференцированный охватв основе – сегментация потребителейприменим на любых типах рынкасопряжен с проведением Концентрированный охватсосредоточение усилий на одном ключевом сегменте, обладающем хорошей покупательской способностьюсопряжен с Ёмкость рынка - совокупный платежеспособный спрос покупателей, возможный годовой объем продаж определенного 4.4. МЕТОДЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯОднопараметрические методы предполагают выделение одной переменой сегментирования. Каждому конкретному значению ПРИМЕР ОДНОПАРАМЕТРИЧЕСКОГО ВЫДЕЛЕНИЯ СЕГМЕНТОВ Многопараметрические методы предполагают анализ совокупностей переменных сегментирования, описывающих характеристики изучаемых покупателей. Методы сегментирования ДВА ПОДХОДА К МНОГОПАРАМЕТРИЧЕСКОМУ СЕГМЕНТИРОВАНИЮ:Переменные сегментирования подвергаются анализу последовательно, одна за другой ПОДХОД 1: СХЕМА КЛАССИФИКАЦИИ РЕСПОНДЕНТОВ ПО МЕТОДУ AIDANALYSIS ПОДХОД 2: ЗАВИСИМОСТЬ УРОВНЯ ДОХОДА ОТ ВОЗРАСТА РЕСПОНДЕНТОВ ИНТЕРПРЕТАЦИЯ ПРОФИЛЕЙ ПОЛУЧЕННЫХ СЕГМЕНТОВ (ПРИМЕР) Карта эмпатии ОБРАБОТКА И ГРАФИЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ АНКЕТИРОВАНИЯ 4.5.ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ РЫНКА Позиционирование рынка – это технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах ПРИМЕР КАРТЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Слайды презентации

Слайд 2 4.1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ
Сегментация рынка – это процесс деления

4.1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯСегментация рынка – это процесс деления потребителей данного рынка

потребителей данного рынка на отдельные группы, каждая из которых

предъявляет свой специфический спрос на рынке.

Слайд 3 Сегмент – это группа потребителей, одинаково реагирующих на

Сегмент – это группа потребителей, одинаково реагирующих на определенный набор стимулов

определенный набор стимулов маркетинга, предъявляющих специфический спрос на товар

или услугу, обладающих отличительными характеристиками.

Слайд 4 Рыночная ниша – это сегмент потребителей, которому продукт,

Рыночная ниша – это сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием,

производимый данным предприятием, подходит для удовлетворения потребностей больше всего.

Слайд 5 Рыночное окно – это незанятый конкурентами сегмент потребителей,

Рыночное окно – это незанятый конкурентами сегмент потребителей, потребности которых не

потребности которых не удовлетворяются в должной мере существующими товарами.


Слайд 6 4.2. ПРИЗНАКИ И ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА
Биологические, географические,

4.2. ПРИЗНАКИ И ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА Биологические, географические, социодемографические факторы структурирования

социодемографические факторы структурирования рынков.
Факторы наблюдаемого поведения покупателя
Психологические факторы


Факторы, описывающие возможность обращения к целевой группе

Слайд 7 ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ

ВИДЫ СЕГМЕНТАЦИИ

Слайд 8 ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ АНАЛИЗА РЫНКА

ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ АНАЛИЗА РЫНКА

Слайд 9

Слайд 10 4.3. СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА
Недифференцированный охват
не подразумевается деления

4.3. СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКАНедифференцированный охват не подразумевается деления рынка на сегментыприменим

рынка на сегменты
применим на рынках большой ёмкости или для

товаров массового спроса

Слайд 11 Дифференцированный охват
в основе – сегментация потребителей
применим на любых

Дифференцированный охватв основе – сегментация потребителейприменим на любых типах рынкасопряжен с

типах рынка
сопряжен с проведением исследований и разработкой комплекса маркетинга

для нескольких сегментов, а потому является затратным
подстраховывает компанию от банкротства в случае «провала» на одном из сегментов

Слайд 12 Концентрированный охват
сосредоточение усилий на одном ключевом сегменте, обладающем

Концентрированный охватсосредоточение усилий на одном ключевом сегменте, обладающем хорошей покупательской способностьюсопряжен

хорошей покупательской способностью
сопряжен с проведением исследований и разработкой комплекса

маркетинга для одного сегмента, а потому является менее затратным
неудача на ключевом сегменте = банкротство

Слайд 13 Ёмкость рынка - совокупный платежеспособный спрос покупателей, возможный

Ёмкость рынка - совокупный платежеспособный спрос покупателей, возможный годовой объем продаж

годовой объем продаж определенного вида товара при сложившемся уровне

цен

Слайд 14 4.4. МЕТОДЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ
Однопараметрические методы предполагают выделение одной переменой

4.4. МЕТОДЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯОднопараметрические методы предполагают выделение одной переменой сегментирования. Каждому конкретному

сегментирования. Каждому конкретному значению выделенной переменной ставится в соответствие

определенный сегмент. Те респонденты, которые обладают значением переменной, закрепленной за сегментом, относятся к этому сегменту.

Слайд 15 ПРИМЕР ОДНОПАРАМЕТРИЧЕСКОГО ВЫДЕЛЕНИЯ СЕГМЕНТОВ

ПРИМЕР ОДНОПАРАМЕТРИЧЕСКОГО ВЫДЕЛЕНИЯ СЕГМЕНТОВ

Слайд 16 Многопараметрические методы предполагают анализ совокупностей переменных сегментирования, описывающих

Многопараметрические методы предполагают анализ совокупностей переменных сегментирования, описывающих характеристики изучаемых покупателей. Методы сегментирования

характеристики изучаемых покупателей.
Методы сегментирования

Слайд 17 ДВА ПОДХОДА К МНОГОПАРАМЕТРИЧЕСКОМУ СЕГМЕНТИРОВАНИЮ:
Переменные сегментирования подвергаются анализу

ДВА ПОДХОДА К МНОГОПАРАМЕТРИЧЕСКОМУ СЕГМЕНТИРОВАНИЮ:Переменные сегментирования подвергаются анализу последовательно, одна за

последовательно, одна за другой (метод AID analysis, automatic interaction

detector analysis).

Все выбранные переменные сегментирования изучаются совместно и одновременно (кластерный и факторный анализ).

Слайд 18 ПОДХОД 1: СХЕМА КЛАССИФИКАЦИИ РЕСПОНДЕНТОВ ПО МЕТОДУ AIDANALYSIS

ПОДХОД 1: СХЕМА КЛАССИФИКАЦИИ РЕСПОНДЕНТОВ ПО МЕТОДУ AIDANALYSIS

Слайд 19 ПОДХОД 2: ЗАВИСИМОСТЬ УРОВНЯ ДОХОДА ОТ ВОЗРАСТА РЕСПОНДЕНТОВ

ПОДХОД 2: ЗАВИСИМОСТЬ УРОВНЯ ДОХОДА ОТ ВОЗРАСТА РЕСПОНДЕНТОВ

Слайд 20 ИНТЕРПРЕТАЦИЯ ПРОФИЛЕЙ ПОЛУЧЕННЫХ СЕГМЕНТОВ (ПРИМЕР)

ИНТЕРПРЕТАЦИЯ ПРОФИЛЕЙ ПОЛУЧЕННЫХ СЕГМЕНТОВ (ПРИМЕР)

Слайд 21 Карта эмпатии

Карта эмпатии

Слайд 22 ОБРАБОТКА И ГРАФИЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ АНКЕТИРОВАНИЯ

ОБРАБОТКА И ГРАФИЧЕСКОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ АНКЕТИРОВАНИЯ

Слайд 23

Слайд 24

Слайд 25

Слайд 26

Слайд 27 4.5.ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ РЫНКА
Позиционирование рынка – это технология определения

4.5.ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ РЫНКА Позиционирование рынка – это технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах

позиции продукта на отдельных рыночных сегментах

  • Имя файла: segmentatsiya-i-vybor-tselevogo-rynka.pptx
  • Количество просмотров: 127
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Класс Двудольные растения. Семейства Крестоцветные и Розоцветные
Следующая - Молоко и молочные продукты

Похожие презентации

Инфляция сущность, причины, измерение Инфляция сущность, причины, измерение 131
О задачах и планах О задачах и планах 133
Социологическое исследование Социологическое исследование 165
Оценка бизнеса ОАО Вятич Оценка бизнеса ОАО Вятич 136
Экономика и государство 11 класс Экономика и государство 11 класс 167
ПЛАН МАРКЕТИНГА ПЛАН МАРКЕТИНГА 155
Интернациональная система качественного развития ИСКР.РФ Интернациональная система качественного развития ИСКР.РФ 120
Проект Гражданин России Проект Гражданин России 130
Информационная система организации Информационная система организации 191
Профессиональные посредники на рынке ценных бумаг Профессиональные посредники на рынке ценных бумаг 132
Разработка маркетинговой стратегии Разработка маркетинговой стратегии 128
Рыночная экономика Рыночная экономика 161
Необходимость и значимость дальнейшего развития банкострахования в Украине Необходимость и значимость дальнейшего развития банкострахования в Украине 108
Эластичность спроса и предложения Эластичность спроса и предложения 151
_Экономика_ 8 класс _Экономика_ 8 класс 153
Сельское хозяйство Израиля Сельское хозяйство Израиля 144
Спрос, предложение и рыночное равновесие Спрос, предложение и рыночное равновесие 159
Экономическая теория Экономическая теория 140
Бюджет домохозяйства Бюджет домохозяйства 123
Влияние новых технологий на финансовый сектор экономики Влияние новых технологий на финансовый сектор экономики 134
Основные средства (фонды) предприятия Основные средства (фонды) предприятия 153
Безналичные расчеты Безналичные расчеты 156
Предмет и методы экономической теории. Проблема экономического выбора Предмет и методы экономической теории. Проблема экономического выбора 128
Рынок труда Рынок труда 186
Несовершенная конкуренция: сущность и модели ее рынка Несовершенная конкуренция: сущность и модели ее рынка 139
Рынок – институциональное соглашение Рынок – институциональное соглашение 136
М.В. Ломоносов как экономист и статистик М.В. Ломоносов как экономист и статистик 121
Маркетинг автосервиса Маркетинг автосервиса 185
Ценовая стратегия фирмы Ценовая стратегия фирмы 123
Банки Банки 212