Презентация на тему Пирамида Манна. Маркетинговая машина. Как стать хорошим директором по маркетингу

маркетингу.
Манн, Турусина.

компании.

Понимание может быть разным:
от простой маркомовской работы (только

маркетинговые коммуникации)
до руководства отделами продаж, новых продуктов и ценообразования.

аудитории будет направлен ваш маркетинг.

одна целевая аудитория —

клиенты
четыре целевых аудитории: бизнес-партнеры, клиенты, пресса и университеты связи

только команда маркетингового отдела
могут добавиться консультанты и поставщики маркетинговых

услуг

компании, а также то, насколько полно и с каким

результатом он применяется (аудит маркетинговых инструментов).

для определения эффективности маркетинговых инструментов и по каким показателям

будут оценивать вашу работу, работу маркетинга в целом

специалистов по маркетингу (маркетологов) надлежащей квалификации
создание условий для эффективной

работы сотрудников маркетинговых служб (организацию их рабочих мест, предоставление необходимой информации, средств оргтехники и др.)
организацию эффективного взаимодействия маркетинговых служб с другими службами организации

в подразделениях маркетинга организована исходя из функций маркетинга, которые

они выполняют (маркетинговые исследования, сбыт, реклама и т. д.)

работая над одним типом задач
Централизованное управление специалистами

персонала для работы над дополнительными функциями
Затруднены коммуникации
Эффективность падает по

мере роста номенклатуры выпускаемых продуктов и расширения числа рынков сбыт

маркетингом, в которой специалисты по маркетингу, в первую очередь

сбытовики, сгруппированы по отдельным географическим районам. Такая организация позволяет сбытовикам жить в пределах обслуживаемой территории, хорошо знать своих потребителей и эффективно работать с минимальными издержками времени и средств на разъезды (региональная или территориальная организация маркетинга).
Продуктовая (товарная) организация — организационная структура управления маркетингом, в которой за разработку и реализацию стратегий и текущих планов маркетинга для определенного продукта или группы продуктов отвечает управляющий продуктом, у которого в подчинении находятся сотрудники, выполняющие все необходимые для данного продукта функции маркетинга.
Рыночная организация — организационная структура управления маркетингом, в которой управляющие отдельными рынками несут ответственность за разработку и реализацию стратегий и планов маркетинговой деятельности на определенных рынках.

некоторых единых для предприятия целей и задач маркетинга.
За

разработку и реализацию стратегий и планов маркетинга для определенного продукта или группы продуктов отвечает управляющий продуктом.

работы по всему комплексу маркетинга для данного продукта
быстрая реакция

на требования рынка
в поле зрения управляющего постоянно находятся все модели продукта, как пользующиеся повышенным спросом, так и менее популярные у покупателей

полностью соответствовали бы его деятельности (он, как правило, в

производственной сфере только определяет политику в области разработки новых продуктов, отслеживая доведение ее до производства; подразделения НИОКР, опытного производства и производства ему не подчиняются)
продуктовая организация часто требует больших затрат, чем ожидалось. Первоначально управляющие назначаются для основных продуктов. Однако вскоре в структуре предприятия появляются управляющие, ответственные и за менее важный продукт, имеющие свой штат сотрудников
у сотрудников продуктовых подразделений могут существовать двойные линии подчинения: своим непосредственным руководителям и руководителям функциональных маркетинговых служб

некоторых единых для предприятия целей и задач маркетинга

а не вокруг отдельных продуктов, что имеет место в

продуктовой организации маркетинга
сохраняются координационные преимущества функционально-товарной структуры

функциональные маркетинговые службы предприятия вырабатывают и координируют осуществление некоторых

единых для предприятия целей и задач маркетинга.