- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Личные продажи
Содержание
- 2. Определение предмета курсаЛичная продажа – устное представление
- 3. Определение предмета курсаЛичная продажа – часть продвижения
- 4. Определение предмета курсаЛичная продажа – акт межличностного
- 5. Продавец работает с потенциальным или имеющимся покупателем,
- 6. информирование убеждение напоминаниеЦели личной продажи
- 7. Достоинства личной продажи индивидуальное внимание к каждому потребителю возможность передачи большого объема информации
- 8. Недостатки личной продажи ограниченность воздействия высокие финансовые затраты
- 9. Три характеристики личной продажиличностный характер становление
- 10. Три торговые категории персонала- розничный продавец- оптовый продавец- коммерческий представитель производителя
- 11. Эволюция личных продаж Происхождение личных продажЭра промышленной
- 12. Вклад личных продаж Продавцы и общество Продавец и фирма-работодатель- Продавцы и клиент
- 13. Концепция Ф. КотлераЛичные продажиРеализация товараУвеличение прибыли покупателяРешение проблем клиента
- 14. Концепция Роберта Ф. Гвинера(1968г.)Личные продажиСтимулирование откликаРешение проблем клиентаФормирование Психологического статусаУдовлетворение потребности
- 15. Концепция Томаса М. Ингрема(2001г.)Личные продажиСтимулирование откликаРешение проблем клиентаФормирование Психологического статусаУдовлетворение потребностиКонсультативная торговля
- 16. УСПЕШНЫЙ ПРОДАВЕЦИМЕЕТ БЕЗУПРЕЧНЫЙ ВНЕШНИЙ ВИДВЛАДЕЕТ МЕТОДАМИ
- 17. 1. Выявление потенциальных клиентов6. Определение возможностей покупателя5.
- 18. МЕТОДЫ ВЫЯВЛЕНИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ КЛИЕНТУРЫСлепой поискБесконечная цепочкаИсточник влиянияТорговля
- 19. «Ваши клиенты вначале «покупают Вас»,а уже потом – Ваш товар»Дж.Джирарди
- 20. ВНАЧАЛЕ «ПРОДАЕМ СЕБЯ»1. Как ты выглядишь? чистотаопрятность физическая форма улыбка
- 21. ВНАЧАЛЕ «ПРОДАЕМ СЕБЯ»2. Твоя одеждалучшее, что можешьситуация встречиобувь, галстук, часысмена и разнообразие
- 22. 3. Твои манеры приветливость услужливость нерезкие жесты доброжелательное вниманиеВНАЧАЛЕ «ПРОДАЕМ СЕБЯ»
- 23. ТИПЫ РАССТОЯНИЙ ДЛЯ ОБЩЕНИЯ Интимная дистанцияЛичная дистанцияСоциальная дистанцияПубличная дистанция
- 24. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ ПОКУПАТЕЛЕЙРешительныйЭмоциональныйГармоническийАналитик
- 25. Удовлетворение потребностиСтремление повысить имиджСтремление сэкономитьСтремление принести пользу
- 26. Основные подходы к презентации Подход через представление Подход с использованием информации о выгодахТоварный подход
- 27. Основные подходы к презентации Подход с использованием вопросаИсследовательский подходПодход, использующий комплимент
- 28. Покупатели
- 29. ОСОБЕННОСТЬЧем отличается наш товар от аналогичного товара
- 30. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ТОВАРА Комплекс свойствИсключительность, престижностьСоотношение «цена – качество»Отдельные свойства
- 31. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ТОВАРА Демонстрация в действииИнсценировка «Щеночек»Практическое опробование
- 32. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ТОВАРА Благоприятные отзывы«Парадоксальная продажа» Гарантии и стимулы Наглядные материалы
- 33. Формы вопросов, помогающие продавать Открытые / закрытые вопросыАльтернативное наступлениеАльтернативные вопросы «Хвостатые» вопросы
- 34. Формы вопросов, помогающие продавать Вопросы вовлеченияУточняющие вопросы Проверка готовности купить
- 35. ТЕХНИКА «СПИН» С - Ситуационные вопросы: фокусировка
- 36. Грамотный разговор о цене Продавай ценуИспользуй все
- 37. ПРИЕМЫ ПОЛУЧЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ Используем наших дебиторовНарастающее давлениеЗаконная взяткаФинансово-кредитная помощь
- 38. ПРИЕМЫ ПОЛУЧЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ Неожиданное письмоЮридическая процедураРегиональное воздействиеДержать руку на пульсе
- 39. ПРИЕМЫ ПОЛУЧЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ Приостановка и разрыв деловых связейФирменная переуступка долгаФакторинг Силовая переуступка долга
- 40. Высказанные Скрытые ВОЗРАЖЕНИЯПреждевременныеНеобоснованные Искренние Обоснованные Тривиальные Ложные
- 41. Внимательно выслушай возражениеПереключи скорость и – вперед!Получи
- 42. ДВЕНАДЦАТЬ МОЩНЫХ ПРИЁМОВ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ Самый мощный: «Щеночек»
- 43. А если, всё же, сделка не удалась?
- 44. Формы продажи с использованием технических средствПродажа с использованием телефонаПродажа по телефонуТелемаркетинг
- 45. Преимущества продажи по телефонуБезусловная всеобщность контактовПростота использованияЭкономия финансовых средствСущественная экономия времени
- 46. Недостатки продажи по телефонуОтсутствие возможности визуализацииОтсутствие возможности
- 47. ИНСТРУМЕНТЫ ТЕЛЕФОННОЙ ПРОДАЖИТЕЛЕФОНГОЛОС
- 48. ГОЛОСЖЕЛАТЕЛЬНЫЕ ЧЕРТЫПРИЯТНО ЗВУЧИТТОНАЛЬНОСТЬ МЕНЯЕТСЯНОРМАЛЬНАЯ СКОРОСТЬ РЕЧИГРОМКОСТЬ МЕНЯЕТСЯОТЧЕТЛИВОЕ
- 49. АЛГОРИТМ ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУВЫЯВЛЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙСБОР ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ
- 50. Формируем сценарий переговоровЦЕЛЬЗАДАЧАВЫГОДА
- 51. «Пробиваем барьер»Звонок в нерабочее времяСсылка на письмоМеждугородние звонкиПеренос времени разговораУзнай имяИспользуем настойчивость
- 52. Базовые нормативы продажи в «шикарной» фирмеНорматив «дозвона»Норматив
- 53. СИСТЕМА ЭФФЕКТИВНОГО ОБУЧЕНИЯ ПРОДАВЦОВ«Фирма, служба сбыта и
- 54. БЛОК БАЗОВОЙ ПОДГОТОВКИ1. Фирма и ее история,
- 55. ТРЕНИНГИ ПО МЕТОДАМ И ТЕХНИКЕ ПРОДАЖ1. Презентация
- 56. НОВЫЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ 1. Финансиаризация сбыта и
- 57. ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ «МИНИ-ТРЕНИНГА»1. ОЦЕНКА СУЩЕСТВУЮЩИХ ПРОБЛЕМ2. ФОРМИРОВАНИЕ ГРУПП 3. УСТАНОВЛЕНИЕ РАСПИСАНИЯ 4. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ5. СТИМУЛИРОВАНИЕ УЧАСТИЯ
- 59. КВАЛИФИКАЦИЯ ПЕРСОНАЛАКОНЦЕПЦИЯ ПРОДАЖ НА ВЫСТАВКЕ
- 60. ВЫЯВЛЯЕМ НАШИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ Квалифицируем клиентаОпределяем уровень «самостоятельности»- Ценим время- Учитываем пространствоУстановление контактаIIIIII
- 61. ФАКТОРЫ УСПЕХА РАБОТЫ НА ВЫСТАВКЕ «БОЕВОЙ»
- 62. ОЦЕНКА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ РАБОЧЕГО ВРЕМЕНИ НА ВЫСТАВКЕ
- 63. Скачать презентацию
- 64. Похожие презентации
Определение предмета курсаЛичная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения продажи
Слайд 3
Определение предмета курса
Личная продажа –
часть продвижения товаров
и услуг, включающая их устное представление в беседе с
одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи
Слайд 4
Определение предмета курса
Личная продажа –
акт межличностного общения
и передачи информации, целью которых является убеждение потенциального клиента
в необходимости приобретения чего угодно – товара, услуги, идеи, - всего того, что удовлетворяет потребности отдельного покупателя
Слайд 5
Продавец работает с потенциальным или имеющимся покупателем, чтобы:
определить его потребности
снабдить информацией
предложить товар, соответствующий этим потребностям
обеспечить послепродажное
обслуживание, чтобы клиент остался доволен
Слайд 7
Достоинства личной продажи
индивидуальное внимание к каждому потребителю
возможность передачи большого объема информации
Слайд 9
Три характеристики
личной продажи
личностный характер
становление отношений от
формальных до дружбы
побуждение к ответной реакции
Слайд 10
Три торговые категории персонала
- розничный продавец
- оптовый продавец
- коммерческий представитель
производителя
Слайд 11
Эволюция личных продаж
Происхождение личных продаж
Эра промышленной революции
Эра
постпромышленной революции
Эпоха великой депрессии и военный период
Современный
период: Профессионализм
Слайд 13
Концепция Ф. Котлера
Личные
продажи
Реализация товара
Увеличение
прибыли покупателя
Решение
проблем
клиента
Слайд 14
Концепция Роберта Ф. Гвинера
(1968г.)
Личные
продажи
Стимулирование
отклика
Решение
проблем клиента
Формирование
Психологического
статуса
Удовлетворение
потребности
Слайд 15
Концепция Томаса М. Ингрема
(2001г.)
Личные
продажи
Стимулирование
отклика
Решение
проблем клиента
Формирование
Психологического
статуса
Удовлетворение
потребности
Консультативная
торговля
Слайд 16
УСПЕШНЫЙ ПРОДАВЕЦ
ИМЕЕТ БЕЗУПРЕЧНЫЙ ВНЕШНИЙ ВИД
ВЛАДЕЕТ МЕТОДАМИ АКТИВНОГО
СЛУШАТЕЛЯ
ГРАМОТНО ПРЕДСТАВЛЯЕТ ТОВАР
ПОКУПАТЕЛЮ
УСТАНАВЛИВАЕТ ЭФФЕКТИВНЫЙ КОНТАКТ С ПОКУПАТЕЛЕМ
УМЕЛО
«ПРОВОДИТ» ПОКУПАТЕЛЯ ПО «ЦЕПОЧКАМ»: «ОПВ» И «ВИЖУ»УМЕЕТ ПРЕОДОЛЕТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ
УМЕЕТ ОБОСНОВАТЬ ЦЕНУ
Слайд 17
1. Выявление потенциальных клиентов
6. Определение возможностей покупателя
5. Проверка
готовности покупателя
4. Презентация товара
3.Установление контакта
2. Сбор информации о покупателях
9.
Завершение сделки8. Проверка готовности покупателя
7. Преодоление возражений
Слайд 18
МЕТОДЫ ВЫЯВЛЕНИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНОЙ КЛИЕНТУРЫ
Слепой поиск
Бесконечная цепочка
Источник
влияния
Торговля по
телефону и телемаркетинг
Агентская
сеть
Наблюдение
Адресная почта
Публичные экспозиции и демонстрации
Слайд 21
ВНАЧАЛЕ «ПРОДАЕМ СЕБЯ»
2. Твоя одежда
лучшее, что можешь
ситуация встречи
обувь,
галстук, часы
смена и разнообразие
Слайд 22
3. Твои манеры
приветливость
услужливость
нерезкие жесты
доброжелательное
внимание
ВНАЧАЛЕ «ПРОДАЕМ СЕБЯ»
Слайд 23
ТИПЫ РАССТОЯНИЙ ДЛЯ ОБЩЕНИЯ
Интимная дистанция
Личная
дистанция
Социальная дистанция
Публичная
дистанция
Слайд 25
Удовлетворение потребности
Стремление
повысить имидж
Стремление
сэкономить
Стремление принести пользу здоровью
Стремление
увеличить комфорт
Стремление сохранить и улучшить окружающую среду
Стремление
обеспечить безопасность
ИСКОМЫЕ
ПОКУПАТЕЛЕМ ВЫГОДЫ
Слайд 26
Основные подходы к презентации
Подход через представление
Подход
с использованием информации о выгодах
Товарный подход
Слайд 27
Основные подходы к презентации
Подход с использованием вопроса
Исследовательский
подход
Подход, использующий комплимент
Слайд 28 Покупатели приобретают не товары и услуги, а преимущества
и выгоды, которые будут получать, владея этими товарами и
услугамиПродавец должен показать покупателю весь набор возможных преимуществ и выгод
Слайд 29
ОСОБЕННОСТЬ
Чем отличается наш товар от аналогичного товара конкурентов?
ВЫГОДА
Почему
это преимущество выгодно для нашего покупателя?
ПРЕИМУЩЕСТВО
Какое преимущество дает это
отличие нашему товару?
Слайд 30
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ТОВАРА
Комплекс свойств
Исключительность, престижность
Соотношение
«цена –
качество»
Отдельные свойства
Слайд 31
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ТОВАРА
Демонстрация в действии
Инсценировка
«Щеночек»
Практическое опробование
Слайд 32
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ТОВАРА
Благоприятные отзывы
«Парадоксальная продажа»
Гарантии и
стимулы
Наглядные материалы
Слайд 33
Формы вопросов, помогающие продавать
Открытые / закрытые вопросы
Альтернативное
наступление
Альтернативные вопросы
«Хвостатые» вопросы
Слайд 34
Формы вопросов, помогающие продавать
Вопросы вовлечения
Уточняющие вопросы
Проверка
готовности купить
Слайд 35
ТЕХНИКА «СПИН»
С -
Ситуационные вопросы: фокусировка на
ситуации
Н -
И -
П -
Направляющие вопросы: фокусировка
на решении проблемы посредством принятия нашего предложенияИзвлекающие вопросы: фокусировка на конкретной проблеме, связанной с нашим коммерческим предложением
Проблемные вопросы: фокусировка на проблемах, связанных с той или иной ситуацией
ФОКУС ВОПРОСОВ :
Слайд 36
Грамотный разговор о цене
Продавай цену
Используй все вспомогательные
приемы
Дай комплекс «дополнительной бесплатной пользы»
Применяй методы «уменьшения цены»
Делай «ценовой
бутерброд»«До цены» покажи полезность и преимущества
А если ОН торопится узнать цену?
Помоги ощутить выгодность цены
Если ОН говорит «это слишком дорого»!
Слайд 37
ПРИЕМЫ ПОЛУЧЕНИЯ
ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ
Используем наших дебиторов
Нарастающее давление
Законная взятка
Финансово-кредитная
помощь
Слайд 38
ПРИЕМЫ ПОЛУЧЕНИЯ
ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ
Неожиданное письмо
Юридическая процедура
Региональное воздействие
Держать руку
на пульсе
Слайд 39
ПРИЕМЫ ПОЛУЧЕНИЯ
ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ
Приостановка и разрыв деловых связей
Фирменная
переуступка долга
Факторинг
Силовая переуступка долга
Слайд 40
Высказанные
Скрытые
ВОЗРАЖЕНИЯ
Преждевременные
Необоснованные
Искренние
Обоснованные
Тривиальные
Ложные
Слайд 41
Внимательно выслушай возражение
Переключи скорость и – вперед!
Получи подтверждение,
что доводы приняты
«Согласись и… опровергни»
Выдели в возражении «главное» и
«второстепенное»Попробуй поставить возражение под вопрос
Приемы, полезные в преодолении возражений:
пересади Клиента «в кресло повыше»;
замени под Клиентом «почву»;
задавай вопросы;
«своди к пустяку»;
«иди от истории»;
сам приводи «дополнительные возражения»;
используй «бумеранг»;
сделай таблицу «плюсы и минусы».
ПОРЯДОК ОБРАБОТКИ ВОЗРАЖЕНИЙ
(Методика преодоления возражений)
Слайд 42
ДВЕНАДЦАТЬ МОЩНЫХ ПРИЁМОВ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ
Самый мощный: «Щеночек» и
его вариации.
Очень мощный: «Авторитет, подкреплённый цифрами»
Достаточно мощный: «За и
против»Достаточно мощный: «Ёжик»
Достаточно мощный: «Выделение и преодоление главного препятствия»
Умеренно мощный: «Аналогичная ситуация».
Умеренно мощный: «Антиотфутболивание».
Мощный «по ситуации»: «Приведение к пустяку».
Самый опасный из мощных: «Негативный взгляд на покупателя».
Мощный, но «частичный»: «Компромисс».
Мощный, но рискованный: «Альтернативный выбор».
Мощный, но…: «Остались только стоячие места!»
Слайд 43
А если, всё же, сделка не удалась? –
Если
Вы сделали её анализ и «нашли ошибку»,
Считайте, что она
на 50% удалась!(И это очень скоро «почувствуете» Вы сами и Ваша фирма!)
А, кстати, удобно ли спросить Покупателя об «ошибке»?! –
Вот это вопрос!
Слайд 44
Формы продажи с использованием технических средств
Продажа с
использованием
телефона
Продажа
по телефону
Телемаркетинг
Слайд 45
Преимущества продажи по телефону
Безусловная всеобщность контактов
Простота использования
Экономия финансовых
средств
Существенная экономия времени
Слайд 46
Недостатки продажи по телефону
Отсутствие возможности визуализации
Отсутствие возможности реальной
демонстрации продукции и использования наглядным эффектов
Существенная зависимость от совершенства
использования оборудованияОграниченность временных рамок
Проблема часовых поясов
Слайд 48
ГОЛОС
ЖЕЛАТЕЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ
ПРИЯТНО ЗВУЧИТ
ТОНАЛЬНОСТЬ МЕНЯЕТСЯ
НОРМАЛЬНАЯ СКОРОСТЬ РЕЧИ
ГРОМКОСТЬ МЕНЯЕТСЯ
ОТЧЕТЛИВОЕ ПРОИЗНОШЕНИЕ
«ГОЛОС
УЛЫБАЕТСЯ»
ПРАВИЛЬНО РАССТАВЛЕНЫ АКЦЕНТЫ (ДОСТАТОЧНО СИЛЬНЫЙ)
НЕЖЕЛАТЕЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ
ГНУСАВЫЙ
ХРИПЛЫЙ
РЕЗКИЙ
ИНОГДА ВИЗГЛИВЫЙ
СКУЧНО-МОНОТОННЫЙ
СЛИШКОМ СЛАБЫЙ
СЛИШКОМ СИЛЬНЫЙ
СЛИШКОМ
МНОГО ПАУЗ
Слайд 49
АЛГОРИТМ ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ
ВЫЯВЛЕНИЕ
ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ
ПОКУПАТЕЛЕЙ
СБОР
ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ
ИНФОРМАЦИИ
О ПОКУПАТЕЛЯХ
УСТАНОВЛЕНИЕ
КОНТАКТА
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ
ТОВАРА
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ЗАКЛЮЧИТЬ СДЕЛКУ
ВЫЯВЛЕНИЕ
ВОЗРАЖЕНИЙ
СНЯТИЕ
ВОЗРАЖЕНИЙ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ЗАКЛЮЧИТЬ
СДЕЛКУЗАКЛЮЧЕНИЕ
СДЕЛКИ
ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ
ОБСЛУЖИВАНИЕ
Слайд 51
«Пробиваем барьер»
Звонок в нерабочее время
Ссылка на письмо
Междугородние звонки
Перенос
времени разговора
Узнай имя
Используем настойчивость
Слайд 52
Базовые нормативы продажи в «шикарной» фирме
Норматив «дозвона»
Норматив ожидания
Норматив
информированности
Норматив продолжительности разговора
Норматив помощи
Норматив удовлетворенности
Норматив времени обслуживания
Норматив прямой эффективности
Норматив
косвенной эффективности
Слайд 53
СИСТЕМА ЭФФЕКТИВНОГО ОБУЧЕНИЯ ПРОДАВЦОВ
«Фирма,
служба сбыта
и
система
продаж»
Базовый цикл
«Методы
и техника
личных продаж»
Самостоятельная работа
Систематические тренинги
«Новые
операционные
инструментыработы
Сбытовика»
Систематические семинары
Видео,
аудио,
«мини-
тренинги»
Слайд 54
БЛОК БАЗОВОЙ ПОДГОТОВКИ
1. Фирма и ее история, место
в отрасли, организационная структура и корпоративная культура
2. Продукция и
услуги фирмы. Фирменный брэндинг.3. Производство и закупки: организация и основные структуры.
4. Организация маркетинга и сбыта на предприятии.
5. Система оплаты труда.
6. Вопросы логистики.
7. Плановая работа, формы отчетности.
8. Управление товарными запасами и дебиторской задолженностью.
9. Основы поведения потребителей.
10. Программирование акций продвижения.
Слайд 55
ТРЕНИНГИ ПО МЕТОДАМ И ТЕХНИКЕ ПРОДАЖ
1. Презентация товара
услуги
2. Эффективные приемы общения с клиентом
3. Грамотное ведение ценовых
переговоров4. Техники преодоления возражений
5. Приемы и методы невербального общения
6. Техники эффективного завершения сделки
Слайд 56
НОВЫЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
1. Финансиаризация сбыта и сферы
продаж
2. Основные финансовые инструменты и их использование в сбытовой
работе3. Эффективное формирование политики коммерческого кредита
4. Грамотное построение системы скидок
5. Комплекс управления дебиторской задолженностью
6. Приемы конкурентной борьбы, используемые сбытом на основе эффективной логистики
…………………………………
Слайд 57
ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ «МИНИ-ТРЕНИНГА»
1. ОЦЕНКА СУЩЕСТВУЮЩИХ ПРОБЛЕМ
2. ФОРМИРОВАНИЕ ГРУПП
3. УСТАНОВЛЕНИЕ РАСПИСАНИЯ
4. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ
5. СТИМУЛИРОВАНИЕ УЧАСТИЯ
Слайд 60
ВЫЯВЛЯЕМ НАШИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
Квалифицируем клиента
Определяем уровень «самостоятельности»
- Ценим время
-
Учитываем пространство
Установление контакта
I
II
III
Слайд 61
ФАКТОРЫ УСПЕХА РАБОТЫ НА ВЫСТАВКЕ
«БОЕВОЙ» НАСТРОЙ
ВНЕШНИЙ ВИД СТЕНДА
ОРГАНИЗАЦИЯ
РАБОТЫ НА СТЕНДЕ
ЧЕТКИЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕЛЕЙ УЧАСТИЯ
«Отдельно от толпы»
РАБОТА С
ИНФОРМАЦИОННОЙ ЛИТЕРАТУРОЙ«МЕРТВАЯ ХВАТКА»
ТОЛЬКО «ПРОФИ»
