Презентация на тему ООО ВитВар

в сфере медицины и фармацевтики в Беларуси
Обеспечение населения Республики

Беларусь качественными лекарственными средствами по доступным ценам и в необходимом ассортименте

Улучшение здоровья нации за счет всестороннего развития рынка лекарственных средств в Республике Беларусь.

Миссия
компании

Цели

видом деятельности
ООО «ВитВар» является оптовая и розничная реализация

лекарственных средств. Предприятие динамично развивается ежегодно увеличивая товарооборот и долю рынка

ООО «ВитВар» имеет 23-летний опыт работы на фармацевтическом рынке РБ.
И сегодня является ведущим экспертом и одним из крупнейших поставщиков импортных ЛС

Компания входит в
10 крупнейших дистрибьюторов фармрынка Республики Беларусь с частной собственностью и является лидером в поставках отдельных групп препаратов - низкомолекулярные гепарины, вакцины

ООО «ВитВар» - эксклюзивный дистрибьютор
ряда компаний - производителей брендированных дженериков

«Белорусско-польское совместное производственно-торговое предприятие «ВитВар»
2008 год
По оценке консультационно-аналитической группы

RMBC предприятие «ВитВар» входит в первую десятку
в рейтинге дистрибьюторов фармацевтической продукции в Республике Беларусь

2009 год
На предприятии работает собственная служба медицинских представителей

1995 год
Основным видом деятельности общества является оптовая и розничная реализация лекарственных средств отечественного и зарубежного производства

2003 год
Начало сотрудничества с ключевым клиентом - транснациональной компанией
«GlaxoSmithKline» (Великобритания)

2010 год
Начало деятельности производителя лекарств
СООО «АконитФарма», непосредственное участие в создании и развитии которого принимал «ВитВар», являясь учредителем

2015 год
Начало свою деятельность предприятие по производству онкологических препаратов «НАТИВИТА», соучредителем которой является «ВитВар»

2015 год
Открытие клиники экстракорпорального оплодотворения и семейного здоровья «БИНА», соучредителем которой является «ВитВар»

мировые производители лекарственных средств
«Walmark», Чехия
«GlaxoSmithKline», Великобритания
«Stada», Германия
«Strathmann GmbH», Германия
«Jadran»,

Хорватия

«Abbott Laborotories S.A.», Швейцария

«Биокад», Россия

«Aconitum», Литва

«Orion Pharma», Финляндия

«Фармстандарт», Россия

лидера по некоторым причинам:
- фиксированное ценообразование

- разделение дистрибьюторов на коммерческий и государственный сегменты

* Схема подготовлена по данным информационно-аналитического агентства «Инфофарм» за 2014 год.

Крупнейшим участником фармрынка РБ является государственные предприятия объединения
«ФАРМАЦИЯ» (31%)

ВитВар входит 10-ку крупнейших участников рынка негосударственной формы собственности с долей рынка более 3%

Кроме того на рынке имеется большое количество нишевых игроков с относительно небольшими объемами

ПРЕПАРАТОВ НА РЫНКЕ
Транспортная служба
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
Главный инженер
Отдел оптовой торговли
Служба хозяйственного

обеспечения

Служба по организации розничной сети и медснабжения
ДИРЕКТОР ФИЛИАЛА

Аптечные учреждения

Заместитель ген. директора по коммерческим вопросам

Отдел маркетинга

Служба медицинских представителей

Оптовый склад

Начальник отдела оптовых продаж

сторонних организаций

Средний цикл поставки товаров клиентам составляет 2 раза

в неделю.
Вся территория доставки делиться по областным городам РБ на четыре сектора по удаленности:
от 1 км. до 15 км. – доставка 24 часа
от 15 км. до 50 км. – доставка 24 часа
от 50 км. до 250 км. – доставка 48 часа
от 250 км. до 700 км. – доставка 72 часа
При формировании заказа применяется критерий рентабельности доставки исходя из удаленности точки доставки.

ТРАНСПОРТНАЯ ЛОГИСТИКА

Схема обработки заявки клиента

Обработка
заявок

Маршрутизация заказов, подготовка сопроводительных документов

Отбор и консолидация заявок

АМ

РМ

Загрузка транспорта

Прием заявок

рынка

рынок
- Регистрация препаратов в Беларуси
- Разработка комплекса маркетинговых

мероприятий и регистрация рекламных материалов

3

этап

Поставка продукции
- Охват всех ключевых игроков фармацевтического рынка Беларуси

4

этап

Активные продажи
- Работа высокоэффективной команды продвижения

задача службы: продвижение продуктов партнёров – эксклюзивных поставщиков.

Географический

охват: вся Республика Беларусь

ПРЕИМУЩЕСТВА «ВИТВАР» - КОМПЛЕКСНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ НА БЕЛОРУССКОМ РЫНКЕ

Команда продвижения:
формируется в соответствии с требованиями и задачами конкретного клиента
возможен охват любой целевой аудитории
принципы управления командой и системы мотивации едины
основной критерий эффективности – выполнение планов