Слайд 2
На современном этапе развития российской экономики перед российскими
производителями сельскохозяйственной продукции возникают задачи, требующие своевременного и гибкого
реагирования, а именно:
выживания и развития сельскохозяйственного предприятия при применении рациональной и эффективной организации производства и структуры управления;
пересмотр и расширение номенклатуры производимой продукции с учетом сформированного спроса и потребительских предпочтений;
обеспечение конкурентоспособности, как продукции, так и предприятия его производящего;
разработка системы мероприятий, направленных на конкурентную борьбу;
завоевание лидирующего положения на продовольственном рынке путем сочетания маркетинговой деятельности с логистической и производственной.
Слайд 3
Сегодня успешны усилия тех руководителей, которые осознанно применяют
современные инструменты для ведения коммерческой деятельности.
Слайд 4
Предприятие АПК проходит три стадии зрелости:
коммерциализацию хозяйственной деятельности
(результат - смена теории поведения на рынке с производственной
ориентации на сбытовую);
рыночную ориентацию (маркетинг выполняет функцию управления предприятием);
маркетинговую верификацию (маркетинг преобразуется в философию бизнеса).
Слайд 5
На каждой стадии происходит постепенное «встраивание» маркетинга в
управленческие и производственные структуры предприятия; это все приводит в
конечном итоге к перестройке социально-экономической психологии человеческих ресурсов предприятия.
Слайд 6
Коммерциализация деятельности предприятия аграрного сектора экономики должна проходить
в несколько этапов:
1) предпосылки ведения коммерческой деятельности;
2) ориентация производства
на рынок;
3) маркетинговые исследования в области закупочной и сбытовой деятельности.
Слайд 7
Ф. Котлер о коммерциализации писал так:
«Интенсификация коммерческих
усилий утверждает, что потребители не будут покупать товары организации
в достаточных количествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования»
Слайд 8
Коммерциализация предприятий аграрного сектора может быть представлена как
совокупность условий, принципов, форм и направлений их деятельности
Слайд 9
Очевидно, что коммерциализация деятельности предприятия АПК тесно взаимоувязана
с ориентацией производства на спрос потребителей.
Коммерциализация основывается на следующих
принципах:
целесообразность (деятельность агропредприятия ориентирована на удовлетворение реального спроса с конкретизацией по географии, времени, покупателям, то есть, по целевым рынкам);
экономичность (целевая ориентация агропроизводства не должна противоречить экономической выгоде, обеспечивая не только безубыточное хозяйствование, но и возможность расширенного воспроизводства, получение прибыли);
адаптивность (гибкая реакция на изменения во внешней среде, конъюнктуры рынка).
Слайд 10
Коммерциализация рассматривается в следующих направлениях:
организация прямых хозяйственных
связей;
дилерская коммерциализация;
коммерциализация производства;
внедрение системы менеджмента качества продукции;
коммерциализация обмена
с учетом свободы выбора поставщиков и покупателей.
Слайд 11
Сегодня система взаимодействия всех участников товародвижения сосредотачивается усилиями
поставщиков материалов, сырья, правовых основ государства, конкурентов, потребителей.
Конечные потребители,
формируя свой спрос, предопределяют ведение коммерческой деятельности предприятия аграрной сферы.
Слайд 12
Важным инструментом для агросистем, проходящих процесс коммерциализации, является
маркетинг.
Маркетинг будет выступать не как инструмент сбыта продукции,
а как инструмент развития производства ассортимента, как инструмент воздействия на спрос, как регулятор предложения, особенно интересного для покупателя
Слайд 13
Регулярно исследуя спрос, можно выявить группы покупателей, сформировать
более конкурентоспособное агропроизводство, развивать системы снабжения с учетом хозяйственных
зон, запросов населения, предприятий переработки.
Слайд 14
Сферы рыночной ориентации предприятий аграрной сферы представлены:
Слайд 15
Рассмотрим особенности коммерциализации и рыночной ориентации
Слайд 16
В хозяйственной практике российских предприятий коммерциализация и рыночная
ориентация должны взаимодополнять состояние агропредприятия на рынке. Для некоторых
предприятий характерна коммерциализация, для других – находит выражение рыночная ориентация, а для третьих очевидны попытки преобразования маркетинга из рыночно ориентированного инструмента в философию и идеологию агропредприятия.
Но во всех случаях невозможно обеспечить достижение поставленных целей, оставаясь в рамках прежних организационных структур, так как рынок требует реформирования всей коммерческой деятельности агропредприятия.
