Презентация на тему Психология манипуляции

(задание на уроках труда). Бабушка объяснила, но через пять

минут снова вопрос, затем еще и еще. Наконец, наивный консультант не выдерживает, берет и заканчивает работу самостоятельно. Внучка внутренне торжествует.

мастерство манипулятора используется для скрытого внедрения в психику адресата

целей, желаний, намерений, отношений или установок, не совпадающих с теми, которые имеются у адресата в данный момент.

рукам» другого человека, помыкание им, производимые настолько искусно, что

у того создается впечатление, будто он самостоятельно управляет своим поведением.

обязательное условие сохранения иллюзии самостоятельности решений и действий адресата

воздействия,
искусность манипулятора в выполнении приемов воздействия.

из взрослых,
родитель, загоняющий ребенка в позицию виноватого,
поклонник, добивающийся

внимания к себе со стороны объекта обожания,
 покупатель, ищущий благосклонности продавца,
подчиненный, избегающий ответственности за упущения в работе.

ролевые пары — и мы готовы вспомнить ситуации, когда вскрывалась неискренность наших

партнеров, когда мы чувствовали досаду за то, что попались на чью-то удочку

взаимодействие, приходится заниматься реконструкцией его деталей и характера: восстанавливать недостающие

звенья, домысливать за участников.

выглядеть хорошо с точки зрения социальных норм;
получить то, что

хочется, и одновременно по возможности избежать гнева со стороны своего партнера.

поддержка – опора на силу конкретных лиц или достаточно

определенных третьих лиц;

Силы, позволяющие
манипулятору «осилить»
партнера:

– опора на силу обобщенных «других», на всеобщие требования:

нормы поведения, традиции, ценности, мораль;

тона прежних или нынешних отношений: опора на хорошие отношения,

обыгрывание вражды, недоверия, восхищения;

как ты!
Дай я тебе помогу!
Да не слушай ты их, ты такая

хорошая!
Мне с тобой так легко и просто!
Все будет так, как ты захочешь!
Я тебя так понимаю!
Ты самая, самая…
Я такой слабый, а ты такая сильная.

подзадач.
отвлечение внимания адресата от некоторой области,

ограничение внимания на требуемом содержании,
снижение критичности адресата,
повышение собственного ранга в его глазах, внедрение в сознание адресата требуемого желания, намерения, устремления,
изоляция от влияния со стороны других людей, контроль других возможных помех и т. п.

оказания давления.
перехват инициативы,
введение своей темы,
сокращение времени для

принятия
решения,
приведение в состояние, когда
критичность адресата снижена,
рекламирование себя или намек на
широкие связи и возможности,
демонстрация собственной квалификации,
апелляция к присутствующим,
создание мифического большинства и т. п.

психическую сферу, «влезть в душу».
«Струнами души» может оказаться любой

значимый мотив: переживания из-за невысокого роста (полноты, болезней, размера обуви), гордость, что он интеллигент в четвертом поколении (старший сын, донской казак) , хобби, любопытство, нетерпимость к какому-то типу людей и т. д.

требуется):
- повышение плотности (ряд близких по содержанию или форме

воздействий),
- тотальность воздействия — его разноплановость, разнообразие каналов и мишеней воздействия,
- постоянство — настойчивость, доходящая до назойливости, - интенсивность — повышение силы влияния.

партнере по микродвижениям глаз, минимальной мимике лица, интонациям голоса, жестам

и малоуловимым движениям тела психологически

шаг: понять, что же он действительно хочет.





Для этого поставьте себя

на его место — чтобы вы сами делали, как бы себя вели, какие идеи попытались бы реализовать?