«Чтобы компания могла приносить стабильный растущий доход, ей необходимо достичь лидерства в одной из трех областей: в продукте, в цене, или узкой рыночной нише» — так считал Майкл Портер, представляя всему миру свою теорию эффективной конкуренции.
Слайд 4
На основании такой матрицы Майкл Портер выделяет 3
основных стратегий конкурентного поведения компании в отрасли: лидерство в
издержках, дифференциация и специализация: Конкурентная стратегия лидерства в продукте; Конкурентная стратегия лидерства в издержках; Конкурентная стратегия фокусирования или лидерство в нише;
Слайд 5
Конкурентная стратегия лидерства в продукте
Означает создание уникального товара
или услуги, совершенствование обычного стандартизированного товара с целью продажи
его по более высокой цене и получении более высокой нормы прибыли.
Рекомендуется использовать компаниям небольшого размера. Стратегия эффективна
в случае насыщения рынка, наличия в сегменте сильных игроков,
высокого уровня себестоимости или неконкурентоспособности в затратах в сравнении с ведущими компаниями отрасли, а также при наличии ограничений по возможностям рекламных инвестиций.
Слайд 11
Не бывает «серединных» стратегий
Компания без четкой стратегии конкуренции
теряет долю рынка, неэффективно управляет инвестициями и получает низкую
норму прибыли.
Слайд 12
План действий
1. Принять фундаментальное решение и выбрать одно
из направлений стратегии, основываясь на возможностях, сильных и слабых
сторонах продукта
Слайд 13
2. Разработать устойчивое конкурентное преимущество или УТП продукта, которое будет
подчеркивать выбранное направление конкуренции. План действий
Слайд 14
3. Определить ключевых конкурентов, у которых планируется отбирать
долю рынка, и конкурентов, которые представляют угрозу компании; и
сформировать план тактических действий для повышения конкурентоспособности бизнеса.