Презентация на тему Индивидуальная работа по дисциплине Коммерческая деятельность предприятий сервиса транспортных средств

с обширной географией официальных представительств, большим штатом сотрудников и

великолепной динамикой продаж. Такова современная позиция компании, которая была достигнута упорным, направленным на результат трудом.

году в качестве дилера марки Lada. Всего за несколько

лет ТТС успешно расширила свой дилерский портфель, заключив ряд выгодных контрактов с автобрендами: Land Rover, Mitsubishi, Ford, Renault и др.
Целенаправленно двигаясь к успеху, ТТС продолжила расширять свой ассортимент, параллельно улучшая условия для своих клиентов, что привело к прочному становлению компании на российском рынке.

автомобилей
Продано за 2012 год
44,2
млрд. рублей
Оборот компании
4
место
В общероссийском рейтинге автодилеров

«Делфо»

рынке, но узнаваемость и доверие к ней по прежнему

остается не на самом высоком уровне.

BCG (BOSTON COSULTING GROUP)

объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо

сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большой доход. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста. KIA Rio – находятся на стадии «проблема», это означает, что данный товар перспективный, поскольку рынок расширяется. Спрос на данный продукт растет. Volkswagen Polo – находится на стадии «собака», что означает медленный рост и малую долю рынка. У данного продукта ограниченные возможности по росту продаж.

Анализируемые позиции

суммы отдельной позиции на общую сумму продаж
Совокупный % считается

накопительно, начиная с верхних строк таблицы

= 95-100%

самые важные ресурсы, локомотивы , приносят максимальную прибыль. ТТС

будет нести большие потери при резком снижении эффективности данной группы ресурсов. Ресурсы группы А должны жестко контролироваться, четко прогнозироваться, часто мониториться, быть максимально конкурентоспособными и не терять свои сильные стороны. Успехи группы А должны быть проанализированы и максимально транслироваться на другие категории.
2. Группа С (Volkswagen Polo) – К такой группе могут относиться: ресурсы, которые необходимо изменять, улучшать. При анализе данной группы необходимо быть очень внимательным и в первую очередь понять причину низкого вклада. Продажи, которые показывает товар — максимальные, но он является стратегически важным для ТТС, так как удовлетворяет потребности отдельного рынка (возможно, более маленького), не капитализирует основной ассортимент, подчеркивает позиционирование марки и т.д.

ГСМ, продаваемые АЗС Татнефть

ТТС

видно из проведенного анализа, цены в ТТС находятся на

достаточно конкурентном уровне. Средняя цена по данным ассортиментным позициям ТТС находится практически на одном уровне со средними ценами других автохолдингов. Таким образом, специалисты по маркетингу автохолдинга ТТС должны постоянно отслеживать расценки конкурентов на продукцию, чтобы быть конкурентоспособными, координировать ценовую и ассортиментную политику предприятия исходя из ассортимента и цен конкурентов.

о финансовом положении
(неаудированный)
(в миллионах российских рублей)

и прочем совокупном доходе
(неаудированный)
(в миллионах российских рублей)

«ТрансТехСервис» было выявлено ряд недостатков, для устранения которых сделано

несколько предложений. Создание и поддержание привлекательного корпоративного имиджа, формирование корпоративной культуры и контроль за ее соблюдением. У компании с привлекательным имиджем продукция распродается, несмотря на более высокую, чем у конкурентов, цену, в первую очередь и у них наибольшее число постоянных долгосрочных клиентов. К деятельности компании будут более благосклонно относится правительственные круги, предоставляя различные льготы и прощая мелкие недочеты. На PR-специалиста возлагается задача за созданием фирменного стиля компании (внутренний PR): свод правил корпоративной этики в общении с клиентами порядка работы с документами подготовить предложения по размещению элементов фирменного стиля на почтовых конвертах, бланках коммерческих предложений, сувенирной продукции и пр. упоминание в рекламе слогана «ТТС» корпоративной сувенирной продукции фирменной одежде сотрудников оформление интерьера автосалонов и т.д. Реклама (связи со СМИ): действия по установлению обратной связи с общественностью; создание и поддержание доброжелательных отношений с организацией в широкой общественности; создание благоприятного имиджа организации в глазах общества; сохранение репутации компании; действия по созданию корпоративной культуры. Создание бренда: определить своего "врага". Установив врага, возможно выработать целенаправленную стратегию, которая была бы противоположна его стратегии. утечка информации. Информация передается влиятельным репортерам и редакторам. Главные мишени – информационные бюллетени и интернет-сайты. наращивание оборотов. Пиар часто запускается за несколько месяцев до того, как будут окончательно определены все детали нового продукта или услуги. привлечение союзников. раскрутка от малого к большому. Начать с небольшой заметки в информационном бюллетене, потом в отраслевое издание. Затем подняться – до уровня деловой прессы. В конечном счёте реклама услуги по телевизору. усовершенствование послания к потребителю. Работа над правильным представлением услуги. плавный старт. Выводить новый услугу на рынок только после того, как пиар-кампания закончится. Продукт будет представлен тогда, когда будет готов. То есть тогда, когда СМИ сделают свое дело.