Слайд 2
Понятие конкуренции
Конкуренция (лат. concurrentia, от лат. concurro — сбегаюсь, сталкиваюсь) — это соперничество между
участниками рыночного хозяйства за лучшие условия производства, купли и
продажи товаров.
В соответствии с Законом РФ от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции», конкуренция — соперничество хозяйствующих субъектов, при котором самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность каждого из них в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.
Деловая конкуренция — тип соревнования, возникающий между хозяйствующими субъектами, каждый из которых своими действиями ограничивает возможность конкурента односторонне воздействовать на условия обращения товаров на рынке, то есть о степени зависимости рыночных условий от поведения отдельных участников рынка.
Слайд 3
Понятие конкуренции
Составляющие:
Конкуренция между уже существующими участниками или игроками
на рынке
Конкуренция между потенциальными участниками рынка
Конкуренция со стороны суррогатов какого-либо товара
или услуги; (например, конкуренция продавцов кожзаменителя и кожи)
Рыночное давление со стороны покупателей направленное на занижение цены
Рыночное давление со стороны поставщиков сырья, направленное, естественно, на завышение цены
Основные аспекты:
Как степень состязательности на рынке;
Как саморегулирующий элемент рыночного механизма;
Как критерий, по которому определяется тип отраслевого рынка
Слайд 4
Конкурентное преимущество
фирма может иметь
в том случае,
если:
Ее индивидуальные затраты на производство ниже, чем у конкурента
Уровень
качества товаров выше, чем у конкурента
Ассортимент и номенклатура шире, чем у конкурента
Уровень обслуживания клиентов выше, чем у конкурента
Слайд 5
Стратегия низких издержек
предполагает максимально возможное снижение издержек производства
и реализации товара, что позволяет привлечь максимально возможное количество
покупателей
Методы:
максимально упростить технологию производства;
упростить дизайн товара;
провести реинжиниринг основных производственных процессов;
заменить использование дорогостоящих материалов на более дешевые товарозаменители;
сократить маркетинговое обеспечение;
уменьшить транспортные расходы;
прибегнуть к вертикальной интеграции вперед или назад;
максимально сузить ассортимент и номенклатуру, сфокусировав внимание на самых эффективных.
Слайд 6
Стратегия дифференциации
направлена на придание товару специфических черт,
отличающих его от товара конкурента
Преимущества:
Установить повышенную цену на товар
или услугу;
Увеличить объемы продаж, т.к. большое количество покупателей привлекаются за счет отличительных характеристик;
Завоевать приверженность покупателей к своей торговой марке.
Пути достижения:
предлагать товар с большими возможностями, с более длительным сроком действия;
предлагать товар, требующий меньше профилактических затрат, более удобный в эксплуатации, с большим сроком гарантии;
повысить стандарты по изготовлению товара по сравнению с товарами конкурентов;
предлагать товар, в большей степени отвечающий требованиям потребителя;
дать преимущество в обслуживании.
Слайд 7
Стратегия
оптимальных издержек
предполагает оптимальное сочетание низких издержек и
дифференциации
Основана на предоставлении покупателю пропорционально большей ценности за пропорционально
большие деньги. Она предполагает стратегическую ориентацию на низкие издержки и одновременно предоставлению покупателю ценностей от минимально приемлемого качества до максимального.
Стратегия дает фирме возможность гибкого маневрирования на рынке как по качественным параметрам, так и по уровню затрат.
Лидером становится производитель, который имеет самые низкие издержки и выпускает достаточно разнообразные товары с достаточным уровнем качества и обслуживания.
Слайд 8
Сфокусированная стратегия
(или стратегия рыночной ниши)
сориентирована на покупателей с
особыми потребностями, вкусами
Также
конкурентные стратегии делятся на:
наступательные
оборонительные
вертикальной интеграции
Сфокусированную стратегию целесообразно применять, когда:
рынок слишком большой, чтобы полностью охватить его;
сегмент достаточно большой, чтобы обеспечить прибыль, и имеет перспективы роста;
сегмент не является привлекательным для многих конкурентов;
фирма, начинающая работать на сегменте, имеет достаточно опыта и ресурсов, чтобы полностью охватить его;
фирма может создать на сегменте высокие барьеры и защитить себя от всех пяти сил конкуренции Портера.
Слайд 10
Майкл Портер:
конкуренция во всех проявлениях
Самой широко известной
разработкой учёного стала «Теория пяти конкурентных сил». Она подразумевает
воздействие на компанию следующих сил конкуренции:
прямых конкурентов
угрозы со стороны потребителей
угрозы со стороны поставщиков
угрозы появления товаров-заменителей
угрозы выхода новых участников рынка
Слайд 11
Конкурентные стратегии по Майклу Портеру
Слайд 12
Конкурентные стратегии по Филиппу Котлеру
Филипп Котлер классифицирует компании
в зависимости от их роли на целевом рынке: лидер,
претендент на лидерство, последователь или «нишевик»
Стиль поведения компаний на рынке:
Стратегии лидера рынка
Стратегии претендентов на лидерство
Стратегии последователя
Стратегии нишевика
