Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Навыки эффективных продаж

Содержание

1. Подготовиться2. Познакомиться3. Узнать о потребности клиента4. Презентовать5. Ответить на возражения6. Закрепить клиента за собойЧтобы продать, надо:
Навыки эффективных продажSoft Skills 1. Подготовиться2. Познакомиться3. Узнать о потребности клиента4. Презентовать5. Ответить на возражения6. Закрепить Подготовиться…ОрганизационноИнформационноПсихологически Познакомиться…Каналы общенияНевербальныйВербальныйГолосовойВизуальныйВнешний видМимикаЖестыПозаОсанкаГромкостьТемпИнтонацииТембрМелодичностьСлова и их значение ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА КЛИЕНТАПроизвести первое впечатление 1. Устанавливаем контакт 2. Используем фразу-зацепку3. Определяем тип клиентаКак превратить продавца в Аудитория пол, возраст потребности цели мотивация образование опыт Используем фразу-зацепкуКОМПЛИМЕНТВЫГОДАПОЗИТИВНЫЕ ЭМОЦИИВОПРОС Определяем тип клиента… Типы клиентов и их характеристики Задаем вопросыУзнать о потребности клиента ОткрытыеЗакрытыеАльтернативные КОНТАКТПРОСТОТАОБЩИЙ ЯЗЫККРАТКОСТЬНАГЛЯДНОСТЬПРЕЗЕНТАЦИЯ ВЫГОДПрезентовать Используя технику «Свойство-Выгода» 1. СВОЙСТВО2. СЛОВО-СВЯЗКА3. ВЫГОДА ВОЗРАЖЕНИЕ -ЗАПРОСВОЗРАЖЕНИЕ-ОТГОВОРКАКакими бывают возражения? Выслушать КлиентаЗадать уточняющий вопросПсихологически присоединиться к ситуации (выразить частичное согласие)Привести веские доводы Чтобы ответить на возражения Закрепить клиента за собой 1. ОФОРМИТЬ ТОВАР/ЗАКАЗ.2. ЗАФИКСИРОВАТЬ РАЗГОВОР.3. УТОЧНИТЬ НАЛИЧИЕ ВОПРОСОВ. СПАСИБО! Ваши Вопросы
Слайды презентации

Слайд 2 1. Подготовиться
2. Познакомиться
3. Узнать о
потребности клиента
4. Презентовать
5.

1. Подготовиться2. Познакомиться3. Узнать о потребности клиента4. Презентовать5. Ответить на возражения6.

Ответить на возражения
6. Закрепить клиента за собой
Чтобы продать, надо:

Слайд 3 Подготовиться…
Организационно
Информационно
Психологически

Подготовиться…ОрганизационноИнформационноПсихологически

Слайд 4 Познакомиться…
Каналы общения
Невербальный
Вербальный
Голосовой
Визуальный

Внешний вид
Мимика
Жесты
Поза
Осанка



Громкость
Темп
Интонации
Тембр
Мелодичность

Слова и их значение


Познакомиться…Каналы общенияНевербальныйВербальныйГолосовойВизуальныйВнешний видМимикаЖестыПозаОсанкаГромкостьТемпИнтонацииТембрМелодичностьСлова и их значение

Слайд 5 ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА КЛИЕНТА
Произвести первое впечатление

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА КЛИЕНТАПроизвести первое впечатление

Слайд 6 1. Устанавливаем контакт


2. Используем фразу-зацепку

3. Определяем тип

1. Устанавливаем контакт 2. Используем фразу-зацепку3. Определяем тип клиентаКак превратить продавца

клиента

Как превратить продавца в своего клиента?
Hello!
My name is

…
You can trust me,

Слайд 7 Аудитория


пол, возраст

потребности

цели

мотивация

Аудитория пол, возраст потребности цели мотивация образование опыт

образование

опыт

Слайд 8 Используем фразу-зацепку


КОМПЛИМЕНТ

ВЫГОДА

ПОЗИТИВНЫЕ ЭМОЦИИ

ВОПРОС

Используем фразу-зацепкуКОМПЛИМЕНТВЫГОДАПОЗИТИВНЫЕ ЭМОЦИИВОПРОС

Слайд 9 Определяем тип клиента…

Определяем тип клиента…

Слайд 10 Типы клиентов и их характеристики

Типы клиентов и их характеристики

Слайд 11 Задаем вопросы
Узнать о потребности клиента


Открытые
Закрытые
Альтернативные

Задаем вопросыУзнать о потребности клиента ОткрытыеЗакрытыеАльтернативные

Слайд 12

КОНТАКТ

ПРОСТОТА

ОБЩИЙ ЯЗЫК

КРАТКОСТЬ

НАГЛЯДНОСТЬ

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ВЫГОД
Презентовать

КОНТАКТПРОСТОТАОБЩИЙ ЯЗЫККРАТКОСТЬНАГЛЯДНОСТЬПРЕЗЕНТАЦИЯ ВЫГОДПрезентовать

Слайд 13 Используя технику «Свойство-Выгода»


1. СВОЙСТВО

2. СЛОВО-СВЯЗКА

3. ВЫГОДА

Используя технику «Свойство-Выгода» 1. СВОЙСТВО2. СЛОВО-СВЯЗКА3. ВЫГОДА

Слайд 14 ВОЗРАЖЕНИЕ -ЗАПРОС
ВОЗРАЖЕНИЕ-ОТГОВОРКА
Какими бывают возражения?

ВОЗРАЖЕНИЕ -ЗАПРОСВОЗРАЖЕНИЕ-ОТГОВОРКАКакими бывают возражения?

Слайд 15 Выслушать Клиента
Задать уточняющий вопрос
Психологически присоединиться к ситуации (выразить

Выслушать КлиентаЗадать уточняющий вопросПсихологически присоединиться к ситуации (выразить частичное согласие)Привести веские

частичное согласие)
Привести веские доводы (аргументы)

Чтобы ответить на возражения, надо:

Слайд 16 Чтобы ответить на возражения

Чтобы ответить на возражения

Слайд 17 Закрепить клиента за собой


1. ОФОРМИТЬ ТОВАР/ЗАКАЗ.

2. ЗАФИКСИРОВАТЬ

Закрепить клиента за собой 1. ОФОРМИТЬ ТОВАР/ЗАКАЗ.2. ЗАФИКСИРОВАТЬ РАЗГОВОР.3. УТОЧНИТЬ НАЛИЧИЕ

РАЗГОВОР.

3. УТОЧНИТЬ НАЛИЧИЕ ВОПРОСОВ.

4. ПРОЩАНИЕ. БЛАГОДАРНОСТЬ

5. КРЕАТИВНАЯ

ФРАЗА.
  • Имя файла: navyki-effektivnyh-prodazh.pptx
  • Количество просмотров: 110
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Международные стандарты управления качеством
Следующая - Культура эпохи Возрождения

Похожие презентации

16 16 180
Интересные факты Интересные факты 100
Презентация Пример семейного клуба презентация Презентация Пример семейного клуба презентация 118
Чернечі ордени Чернечі ордени 92
Открытый урок по производственному обучению штукатуров на тему Простое оштукатуривание поверхностей стен Открытый урок по производственному обучению штукатуров на тему Простое оштукатуривание поверхностей стен 163
Цех. Заготовочные, доготовочные, специализированные цеха Цех. Заготовочные, доготовочные, специализированные цеха 136
Технические средства информатизации (ТСИ) Технические средства информатизации (ТСИ) 191
Презентация по дисциплине Технология поиска работы Презентация по дисциплине Технология поиска работы 106
Разработка комплекса печатной рекламы для паба the-telegraph Разработка комплекса печатной рекламы для паба the-telegraph 130
Организация учебных занятий по электротехническим дисциплинам Организация учебных занятий по электротехническим дисциплинам 128
Презентация Здоровьесберегающее пространство в детском саду. презентация к уроку по теме Презентация Здоровьесберегающее пространство в детском саду. презентация к уроку по теме 121
Игровые технологии презентация к уроку по теме Игровые технологии презентация к уроку по теме 106
Древняя архитектура Ближнего Востока Древняя архитектура Ближнего Востока 106
Родительское собрание. Как помочь ребёнку делать уроки учебно-методический материал (1 класс) по теме Родительское собрание. Как помочь ребёнку делать уроки учебно-методический материал (1 класс) по теме 106
Презентацию подготовил: Презентацию подготовил: 102
С Новым годом, ребята! С Новым годом, ребята! 114
92
социализация, развитие план-конспект урока (старшая группа) социализация, развитие план-конспект урока (старшая группа) 137
Мастер-класс Активные методы обучения презентация к уроку Мастер-класс Активные методы обучения презентация к уроку 105
Саяси сана және идеология Саяси сана және идеология 185
Презентация по украинскому языку Фразеологічні синоніми у творчості Тараса Шевченка Презентация по украинскому языку Фразеологічні синоніми у творчості Тараса Шевченка 119
Наш коллектив презентация к занятию (младшая группа) по теме Наш коллектив презентация к занятию (младшая группа) по теме 95
Галерея моего класса Галерея моего класса 141
консультация - презентация Домашний театр презентация консультация - презентация Домашний театр презентация 38
Проект : Поощрение, как метод воспитания проект Проект : Поощрение, как метод воспитания проект 117
Шаблон Новогодний презентация к уроку по теме Шаблон Новогодний презентация к уроку по теме 102
Облачные технологии Облачные технологии 139
Contribuții la perfecționarea. Utilajului agricol în condițiile societății cu răspundere limitată Wetrade Contribuții la perfecționarea. Utilajului agricol în condițiile societății cu răspundere limitată Wetrade 95
Microsoft visio   Microsoft visio   127
Детская агрессия презентация к уроку Детская агрессия презентация к уроку 117