Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Особенности сегодняшней ситуации в бизнесе

Содержание

Определения маркетингаМаркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей людей посредством обмена. (Филип Котлер)Маркетинг – предпринимательская деятельность, связанная с планированием движения товаров и услуг от производителя к покупателю или потребителю. (Американская ассоциация
Особенности сегодняшней ситуации в бизнесе  Современная бизнес-структура все более напоминает испуганного Определения маркетингаМаркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и Главное в маркетинге - двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это 1	аспект - маркетинг как новое мировоззрение, как идеология предпринимательства или как философия - исследовательская - изучение рынка, потребителя, товарной структуры, конкурентов;-производственная - организация производства Главные задачи маркетинга:Анализ средыИсследование рынка сбыта (исследование различных групп покупателей)Развитие продукта/ брендаОбразование Цели маркетинга с точки зрения общественной значимостиМаксимизация потребленияМаксимизация степени удовлетворения потребителейМаксимизация выбора потребителейМаксимизация качества жизни Разработка комплекса маркетингаКомплекс маркетинга - набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность 4Р модель или Комплекс маркетинга Product – что продавать?Price –  по Товар - набор Признаки устойчивых и успешных организаций:В организации хорошо используют мозги людей, а не Распределение приоритетов между стратегической (развитие) и текущей деятельностью80%20%80%20%Деятельность по развитиюВажность для компанииУделяемоеуправленческое Барьеры на пути реализации стратегииВсего лишь5% работниковпонимают стратегиюБарьер виденияВсего лишь25% менеджеровимеют стимулы,связанные Концепция совершенствования производстваВедущая идея концепции:Увеличение производства товаров, которые уже выпускаются.Основной инструментарий: Себестоимость продукции, производительность.Главная Концепция совершенствования продуктаВедущая идея концепции:Разработка и производство качественных товаровОсновной инструментарий: Товарная политикаГлавная цель:Совершенствование потребительских Концепция интенсификации коммерческих усилийВедущая идея концепции:Развитие сбытовой сети, каналов сбытаОсновной инструментарий: Сбытовая политикаГлавная цель:Интенсификация Классическая маркетинговая концепцияГлавное – рынокВ фокусе: нужды потребителяКонцепция предполагает, что изучая потребителя Концепция социально-этического маркетингаВедущая идея концепции:Производство товаров которые удовлетворяют существующие потребности, с учетом Концепция маркетинга партнерских отношенийВедущая идея концепции: Деятельность компании учитывает все детали взаимоотношений– Концепция маркетинга ориентированного на стоимостьВедущая идея концепции: Основное предназначение маркетинга сводится к Виды маркетинга  в зависимости от состояния спросаОтрицательный спрос – конверсионный маркетингОтсутствие Слайд 8. Задачи маркетинга Продолжение таблицы Задание Задание 2 . Подберите примеры трех реклам, которые демонстрируют маркетинговую концепцию. Какие
Слайды презентации

Слайд 2 Определения маркетинга
Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный

Определения маркетингаМаркетинг – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд

на удовлетворение нужд и потребностей людей посредством обмена.
(Филип

Котлер)
Маркетинг – предпринимательская деятельность, связанная с планированием движения товаров и услуг от производителя к покупателю или потребителю.
(Американская ассоциация маркетинга)
Маркетинг – философия управления, согласно которой решение проблем потребителей путем эффективного удовлетворения их запросов, ведет к успеху организации и приносит пользу обществу.

Маркетинг – модель управления обменными процессами в социальной сфере деятельности человека.



Слайд 3 Главное в маркетинге - двуединый и взаимодополняющий подход.

Главное в маркетинге - двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны,


С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка,

спроса, вкусов и потребностей, ориентация производства на эти требования, адресность выпускаемой продукции; с другой - активное воздействие на рынок, существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений.
Главная формула маркетинга — Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится.


Слайд 4 1 аспект - маркетинг как новое мировоззрение, как идеология

1	аспект - маркетинг как новое мировоззрение, как идеология предпринимательства или как

предпринимательства или как философия бизнеса.

2 аспект — маркетинг как совокупность

методов, средств и приемов по изучению рынка, т. е. как методология изучения рынка.

3 аспект - маркетинг как совокупность методов, средств и приемов по управлению рыночной деятельностью (но не рынком), как система управления рыночной деятельностью.

4 аспект маркетинга - маркетинг как совокупность методов, средств и приемов по активному целенаправленному воздействию на рынок путем формирования потребностей и спроса потенциальных покупателей.


Слайд 5 - исследовательская - изучение рынка, потребителя, товарной структуры,

- исследовательская - изучение рынка, потребителя, товарной структуры, конкурентов;-производственная - организация

конкурентов;
-производственная - организация производства и МТС, внедрение новых технологий,

обеспечение высокого качества и конкурентоспрособности производимых продуктов;
- сбытовая - организация каналов сбыта, системы транспортировки и хранения, проведение товарной и ценовой политики, рекламы;
-управленческая - планирование на стратегическом и тактическом уровнях, информационное обеспечение маркетинга, контроль.


Слайд 6 Главные задачи маркетинга:
Анализ среды
Исследование рынка сбыта (исследование различных

Главные задачи маркетинга:Анализ средыИсследование рынка сбыта (исследование различных групп покупателей)Развитие продукта/

групп покупателей)
Развитие продукта/ бренда
Образование цен и предложение скидок
Выбор каналов

сбыта и посредников
Реклама
Связь с общественностью
Создание баз клиентов и работа с ними


Слайд 7 Цели маркетинга с точки зрения общественной значимости
Максимизация потребления
Максимизация степени

Цели маркетинга с точки зрения общественной значимостиМаксимизация потребленияМаксимизация степени удовлетворения потребителейМаксимизация выбора потребителейМаксимизация качества жизни

удовлетворения потребителей
Максимизация выбора потребителей
Максимизация качества жизни


Слайд 8 Разработка комплекса маркетинга
Комплекс маркетинга - набор поддающихся контролю

Разработка комплекса маркетингаКомплекс маркетинга - набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга,

переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении

вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.
1. Разработка товаров
2. Установление цен на товары
3.Определение методов распространения товаров
4. Стимулирование сбыта


Слайд 9 4Р модель или Комплекс маркетинга
Product – что

4Р модель или Комплекс маркетинга Product – что продавать?Price – по

продавать?
Price – по какой цене? Какие скидки?
Place –

как доставлять товар?
Какие каналы сбыта использовать?
Promotion – «поддержка», как заставить покупателя покупать?


Слайд 10 Товар - набор "изделий и услуг", которые фирма

Товар - набор

предлагает целевому рынку.
Цена - денежная сумма, которую потребители должны

уплатить для получения товара.
Методы распространения - всевозможная деятельность, благодаря которой товар становится доступным для целевых потребителей: подбор оптовых и розничных торговцев, рекомендации и контроль за выкладкой товаров, поддержание их запасов, эффективная транспортировка и складирование.
Методы стимулирования - всевозможная деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его: реклама, пропаганда, специальные мероприятия.


Слайд 12 Признаки устойчивых и успешных организаций:
В организации хорошо используют

Признаки устойчивых и успешных организаций:В организации хорошо используют мозги людей, а

мозги людей, а не только их время.

Существует преемственность

поколений.

Высокая чувствительность к окружающей среде.
В компании существуют много «антенн», направленных на рынок.

Постоянное обучение.

Чувство "Кто мы?" важнее, чем, "Что мы делаем"

Общность целей и разделение целей, приверженность людей.

Созданы условия не для изменения, а для постоянных изменений.

В организации создана такая среда, которая привлекает из внешнего мира тех людей, которые нужны данной организации для реализации определенных целей, т.е. творческих, инициативных, ответственных.

Конкуренция с внешним миром сочетается с сильной кооперацией внутри организации.




Слайд 13 Распределение приоритетов между стратегической
(развитие) и текущей деятельностью
80%
20%
80%
20%
Деятельность

Распределение приоритетов между стратегической (развитие) и текущей деятельностью80%20%80%20%Деятельность по развитиюВажность для


по развитию
Важность
для компании
Уделяемое
управленческое
внимание
Текущая
деятельность

Надо! Но как?!

Ответ:
Воля +

знания

Слайд 14 Барьеры на пути реализации стратегии
Всего лишь
5% работников
понимают
стратегию
Барьер

Барьеры на пути реализации стратегииВсего лишь5% работниковпонимают стратегиюБарьер виденияВсего лишь25% менеджеровимеют

видения
Всего лишь
25% менеджеров
имеют стимулы,
связанные со стратегией

Барьер мотивации

В 85% организаций
на

обсуждения
стратегии
затрачивается
менее часа в месяц

Барьер руководства

В 60% организаций
отсутствует связь
между бюджетами
и стратегией

Барьер ресурсов

Всего лишь
10% организаций
реализуют свою стратегию
на практике

Барьеры на пути реализации стратегии


Слайд 15 Концепция совершенствования производства
Ведущая идея концепции:
Увеличение производства товаров, которые

Концепция совершенствования производстваВедущая идея концепции:Увеличение производства товаров, которые уже выпускаются.Основной инструментарий: Себестоимость продукции,

уже выпускаются.
Основной инструментарий: 
Себестоимость продукции, производительность.
Главная цель:
Совершенствование производства, что ведет к

росту продаж и максимизации прибыли.
Данная концепция маркетинга востребована в условиях дефицита товаров, который наблюдается при ограниченном производстве.

Слайд 16 Концепция совершенствования продукта
Ведущая идея концепции:
Разработка и производство качественных

Концепция совершенствования продуктаВедущая идея концепции:Разработка и производство качественных товаровОсновной инструментарий: Товарная политикаГлавная цель:Совершенствование

товаров
Основной инструментарий: 
Товарная политика
Главная цель:
Совершенствование потребительских свойств товара
Концепция отвечает ситуации, когда

на рынке существует примерный баланс спроса и предложения и потребитель ориентируется на выбор лучшего предложения из всех существующих.


Слайд 17 Концепция интенсификации коммерческих усилий
Ведущая идея концепции:
Развитие сбытовой сети,

Концепция интенсификации коммерческих усилийВедущая идея концепции:Развитие сбытовой сети, каналов сбытаОсновной инструментарий: Сбытовая политикаГлавная

каналов сбыта
Основной инструментарий: 
Сбытовая политика
Главная цель:
Интенсификация сбыта товаров за счет маркетинговых

усилий по продвижению и продаже товаров.
Концепция предусматривает ситуации, когда товары различных производителей примерно одинаковы по характеристикам и предложение на рынке незначительно превышает спрос.
Потребитель ориентируется на выбор лучшего предложения из всех существующих. В некоторых случаях потребитель даже не рассматривает данные товары, как необходимые ему.

Слайд 18 Классическая маркетинговая концепция
Главное – рынок
В фокусе: нужды потребителя
Концепция

Классическая маркетинговая концепцияГлавное – рынокВ фокусе: нужды потребителяКонцепция предполагает, что изучая

предполагает, что изучая потребителя можно выявить его существующие неудовлетворенные

потребности и, используя комплекс оперативного маркетинга, разработать и предложить ему такой продукт, который наилучшим способом удовлетворяет имеющиеся потребности.
Концепция предусматривает ситуации, когда товары различных производителей примерно одинаковы по характеристикам и предложение на рынке значительно превышает спрос. Конкурентное преимущество получает компания, предложение которой наилучшим образом соответствует потребностям, существующим у покупателя.

Слайд 19 Концепция социально-этического маркетинга
Ведущая идея концепции:
Производство товаров которые удовлетворяют

Концепция социально-этического маркетингаВедущая идея концепции:Производство товаров которые удовлетворяют существующие потребности, с

существующие потребности, с учетом требований и ограничений общества.
Основной инструментарий: 
Комплекс маркетинга.

Исследование социальных и экологических последствий от производства и потребления производимых товаров и услуг.
Главная цель:
Удовлетворение нужд и потребностей целевых рынков, при условии сбережения человеческих, материальных, энергетических и других ресурсов, охраны окружающей среды.
Концепция предусматривает ситуации, когда усилия различных производителей в области маркетинга находятся на одном уровне и конкуренция на рынке очень велика.
Конкурентное преимущество получает компания, предложение которой наилучшим образом соответствует потребностям, существующим у покупателя при этом, в своей деятельности компания учитывает интересы общества и удовлетворяет их.

Слайд 20 Концепция маркетинга партнерских отношений
Ведущая идея концепции:
Деятельность компании

Концепция маркетинга партнерских отношенийВедущая идея концепции: Деятельность компании учитывает все детали

учитывает все детали взаимоотношений– потребитель, партнеры, владелец, акционеры
Основной инструментарий:

создание добавочной ценности,генерирование денежных потоков, приобретение активов.
Главная цель: Интегрировать потребности клиента и владельца.
Аппарат управления предприятием становится ответственным за формирование и развитие долговременных взаимовыгодных отношений в процессе взаимодействия организации с клиентами , акционерами, владельцами предприятия.

Слайд 21 Концепция маркетинга ориентированного на стоимость
Ведущая идея концепции:
Основное

Концепция маркетинга ориентированного на стоимостьВедущая идея концепции: Основное предназначение маркетинга сводится

предназначение маркетинга сводится к максимизации акционерной стоимости компании и

в конечном итоге к увеличению доходов, получаемых ее инвесторами.
Основной инструментарий:
Маркетинговые стратегии, построенные на анализе акционерной стоимости исходя из предположений, что стоимость компании может увеличиться только тогда, когда маркетинговые решения и действия способны вызвать увеличение дисконтированной величины всех ее будущих денежных потоков.
Главная цель: Интегрировать потребности клиента , сотрудников компании и ее владельца в увеличение акционерной стоимости , которая выражается не только в увеличении расходов компании, а проявляется в возникновении на рынке новых для нее возможностей в будущем («гудвилл»)


Слайд 22 Виды маркетинга в зависимости от состояния спроса
Отрицательный спрос

Виды маркетинга в зависимости от состояния спросаОтрицательный спрос – конверсионный маркетингОтсутствие

– конверсионный маркетинг
Отсутствие спроса – стимулирующий маркетинг
Скрытый спрос –

развивающий маркетинг
Падающий спрос – ремаркетинг
Нерегулярный спрос – синхромаркетинг
Полноценный спрос – поддерживающий маркетинг
Чрезмерный спрос – демаркетинг
Нерациональный спрос – противодействующий маркетинг


Слайд 23 Слайд 8. Задачи маркетинга

Слайд 8. Задачи маркетинга

Слайд 24 Продолжение таблицы

Продолжение таблицы

Слайд 25 Задание

Задание

  • Имя файла: osobennosti-segodnyashney-situatsii-v-biznese.pptx
  • Количество просмотров: 94
  • Количество скачиваний: 0