Презентация на тему Ценообразование

реализуется в зависимости от целей ценообразования фирмы (ценовой политики

фирмы).
В общем виде формула ценообразования имеет следующий вид:
 
W = с + v + т,

где W – цена продукции; с – стоимость материальных ресурсов (материалы, электроэнергия, топливо, амортизация и др., т.е. стоимость прошлого труда, овеществленная в материальных ресурсах); v – заработная плата, размер средств на оплату труда работников, участвующих в изготовлении продукции (стоимость живого труда, стоимость рабочей силы); т – прибавочный продукт, прибавочная стоимость, прибыль предпринимателя (работодателя); (v + т) – вновь созданная стоимость, добавленная живым трудом.

цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения

спроса и предложения и других факторов.

достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем

продаж с минимальной потерей маржинальности.
Также выделяют следующие цели ценообразования:
обеспечение определенного размера прибыли;
обеспечение определенного объема продаж;
сохранение существующего положения фирмы;
вытеснение конкурентов;
внедрение на рынке новой продукции;
завоевание лидерства по показателям качества.

сооружаемых с использованием нетрадиционных строительных технологий или механизмов, или

в тех случаях, когда большинство строительных материалов изготавливается непосредственно на строительстве.
Единичные расценки включают в себя только прямые затраты. Учет плановых накоплений, накладных расходов и налогов производится в сметном расчете. Нормативные расценки разрабатывает и устанавливает ФГУ Федеральный центр ценообразования в строительстве и промышленности строительных материалов (ФЦЦС).

рабочая документация, включая чертежи, ведомости объемов строительных и монтажных

работ, спецификации и ведомости на оборудование, основные решения по организации и очередности строительства, принятые в проекте организации строительства, а также пояснительные записки к проектным материалам,
действующие сметные (в том числе ресурсные) нормативы, а также отпускные цены на оборудование, мебель и инвентарь,
отдельные, относящиеся к соответствующей стройке, решения центральных и других органов государственного управления.
Сметная стоимость строительства в соответствии с технологической структурой капитальных вложений и порядком осуществления деятельности строительно-монтажных организаций подразделяется по следующим элементам:
строительные работы;
работы по монтажу оборудования (монтажные работы);
затраты на приобретение (изготовление) оборудования, мебели и инвентаря;
прочие затраты.

специальные.
К общестроительным относятся земляные, каменные, бетонные, железобетонные работы, монтаж

различных конструкций, устройство полов, кровель, а также отделочные работы и др.
Специальными считаются санитарно-технические и электротехнические работы, буровзрывные и некоторые др.
Под монтажными работами в сметном деле понимаются работы по установке (монтажу) производственного оборудования.
Состав вышеуказанных частей сметной стоимости строительства подробно приведен в «Своде правил» (СП 81–01–94)1.
В целом структура сметной стоимости строительства примерно следующая:
стоимость строительных и монтажных работ – 50%;
стоимость оборудования, мебели и инвентаря – 40%;
стоимость прочих затрат – 10%.

из расчетной стоимости ресурсов и услуг, используемых в строительном

процессе. Стоимость каждого ресурса в общей плановой сметной стоимости строительства определяется характеристиками двух показателей - величиной потребности в ресурсе на объекте и текущей ценой этого ресурса:
С = П х Ц,
где С – стоимость ресурса или услуги в процессе строительства;
П – потребность в ресурсе для выполнения всех работ на объекте;
Ц – текущая цена ресурса на региональном рынке.
 
Потребность в любом строительном ресурсе (труда, машин, материалов, транспорта, управления, услуг) в планировании стоимости строительства можно определить двумя способами: нормативным – по сметным нормам и объемам сметных работ и проектным (ресурсным) – по чертежам, проектам, справочным материалам.
Нормативный способ определения потребности в ресурсах:
Пнр=Нсм х Осм,
где Пнр – нормативная потребность в ресурсе по объекту строительства;
Нсм – нормы расхода ресурса в сметно-нормативной базе для перечня сметных процессов;
Осм – объемы работ по сметным строительным процессам.
Проектный (ресурсный) способ определения потребности в ресурсах:
Ппр = → проект,
где Ппр – потребность в ресурсе, определяемая прямым счетом по чертежам, проектам, производственным нормам и любым справочникам, кроме сборников сметных норм.

сметного расчета используется потребность в ресурсах (Пнр), рассчитанная по

сметным нормам и объемам сметных работ, а цена ресурсов принимается по базисным ценам (Цбаз) с индексами пересчета (Итек) в текущий уровень цен: С = Пнр х Цбаз х Итек.
Вариант метода – определение стоимости строительства с использование базисных расценок (Рсм) на сметные работы.
Рсм = Ннр х Цбаз.
Сметные расценки формируются в составе сметно-нормативных баз по сметным нормам расхода ресурсов (Ннр) на единицу сметной работы и базисным ценам (Цбаз) на ресурсы сметной нормы. Сметные расценки в настоящее время разработаны в сметно-нормативных базах: – ЕРЕР-84; СНиР-91; ФЕР-2001, ТЕР-2001.
В расчетах сметной стоимости базисно-индексным методом с применением сметных расценок используются объемы сметных работ (Осм) и индексы пересчета (Итек) базисной стоимости в текущий уровень цен:
С = Рсм х Осм х Итек.

этапов:
1. Постановка задач ценообразования. В зависимости от цели, которую

ставит перед собой фирма, определяется и разный подход к ценообразованию:
обеспечение выживания вынуждает фирму устанавливать низкие цены, ибо выживание важнее прибыли. Пока сниженные цены покрывают издержки, фирма некоторое время может продолжать коммерческую деятельность;
максимизация текущей прибыли. При постановке данной цели текущие результаты важнее долговременных;
завоевание лидерства по доле рынка. При реализации этой цели фирма идет на максимально возможное снижение цен;
завоевание лидерства по показателям качества. Для достижения этой цели необходимо добиваться того, чтобы товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке, что требует установления высокой цены.

Для большинства товаров снижение цены приводит к увеличению спроса.

Под влиянием неценовых факторов (увеличение рекламы) может происходить сдвиг кривой спроса при неизменности ее формы. При изменении экономической ситуации фирма может продать больше товара, не меняя самой цены, а зная эластичность спроса по цене. Эластичный спрос означает, что выручка увеличивается при повышении цены; неэластичный – что выручка уменьшается при снижении цены и возрастает при ее повышении.
3. Оценка издержек производства товара. Все издержки производства (валовые издержки) подразделяются на переменные и постоянные. Установление исходной цены на уровне издержек производства определяет минимальную цену товара.
4. Анализ цен и товаров конкурентов. Информация о цене товара конкурента может быть получена путем: осуществления сравнительной покупки; доступа к прейскурантам цен; закупки, например, оборудования и его разборки; выспрашивания покупателей.
5. Выбор метода ценообразования.
Выделяют несколько методов расчета цены:

целевой прибыли.
Такой метод требует от фирмы рассмотрения разных вариантов

цен, их влияния на объемы сбыта, необходимые для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли.

фактором в этом случае являются не издержки продавца, а

покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара фирмы используют неценовые приемы воздействия. В разных местах идентичные товары будут иметь разную цену.

в данном случае служат цены конкурентов. Фирма может назначить

цены ниже уровня цен своих конкурентов, на уровне или выше. Все зависит от того, какие цели преследует фирма и какую ценовую политику она проводит.

применяется в случаях борьбы фирмы за подряды в ходе

торгов. При определенной цене фирмы отталкиваются от ожидаемых ценовых предложений конкурентов. Для того, чтобы завоевать контракт, фирме нужно запросить цену ниже, чем у других, но не ниже себестоимости.