Презентация на тему Убеждай и побеждай!

человека с помощью психологических средств

Аргументация ( убеждение)– высказывание и обсуждение доводов в пользу

предлагаемого решения
Самопродвижение – открытое предъявление свидетельств своей компетентности и квалификации

и, главное, интерпретируется. После этого наш мозг направляет информацию

либо в так называемую «корзину», либо в центр принятия решений.

которые мы слышим, мгновенно забывается.
Мы отбрасываем их как

мусор, как нечто ненужное. В народе говорят: «В одно ухо влетело, из другого вылетело».
Почему же так происходит?.
Во-первых. Наш мозг посылает в корзину доводы, которые нам попросту неважны.
Вторая причина еще банальнее. Мы имеем дело с корзиной, когда доводы нам непонятны, не ясны, не раскрыты.

решений, ЦПР. Это процесс финального выбора.
Туда попадают интерпретированные

аргументы со своими плюсами и минусами, а мозг взвешивает их и, анализируя все исходы и возможности, принимает решение: купить – не купить, поверить – не поверить, принять – не принять.

аргументы в поддержку доказываемого тезиса не оказывались в корзине,

были позитивно интерпретированы и попадали в ЦПР со знаком плюс.

Как же нам сделать аргументы максимально убедительными?

причинно-следственную связь, показать, как он доказывает исходный тезис.

Познакомьтесь

с обязательным элементом аргументации – поддержкой. Именно она будет отвечать за то, чтобы аргумент стал понятен всей аудитории на 100 %. При этом есть простое правило: чем ниже уровень знаний и компетентности аудитории тем объемнее должна быть поддержка.

аргумента. Высший пилотаж – это использование цепочки фабула аргумента –

поддержка – пример. Пример – это факт из жизни, случай, статистические данные, которые доказывают истинность аргумента. 

фабула аргумента – поддержка – пример.

мы будем называть рациональной аргументацией.

эмоции
 У нас с вами два полушария. Левое и правое.

Логическое и творческое. Рациональное и эмоциональное. Левое полушарие отвечает за аналитическое, логическое мышление. Правое полушарие – за наши чувства, эмоции, фантазии.

эффективное воздействие? 
Вспомните рекламу известного всем шоколадного батончика Bounty. Нам

показывают белоснежный песок, бескрайние просторы бирюзового океана, тропические пальмы, гамак, сексуальную девушку. Ощущение отдыха, релаксации и безмятежности. Никакого логического сценария, просто набор ярких картинок, которые вызывают определенную эмоцию.

эмоции
Задание.
Подобрать эмоциональный аргумент с помощью картинки и

за 1 минуту убедите нас, например, выйти на улицу.

картинки.

1. ПРАВИЛО ПЕРВОЕ. Картинка должна содержать в себе четко определенную

и понятную эмоцию. Нужно не просто сообщать о том, что «травка зеленеет и солнышко блестит», а вызывать ощущение отдыха, релакса.
Эмоции могут иметь и знак «минус», и знак «плюс». Хорошо это или плохо, но негативные эмоции, во-первых, вызываются намного проще, а во-вторых, воздействуют значительно дольше.
Пример – отечественное телевидение. Включите телевизор, и вы в большинстве случаев увидите игру на негативных эмоциях. Ведь так легче и эффективнее удерживать телезрителей у голубого экрана.

картинки.

2. ПРАВИЛО ВТОРОЕ. Картинка должна содержать максимум мелких деталей. Запомните,

чем больше мелких деталей и нюансов будет в картинке, тем быстрее включится правое, отвечающее за эмоции полушарие и начнут возникать фантазии. Еще Карнеги учил: «Не говорите "собака", если имеете в виду фокстерьера с черным пятном над правым глазом». Не общие мазки, а тщательная прорисовка деталей

а потом вместо примера приводят эмоциональную картинку.
Такой довод

будет называться рационально-эмоциональным.

Когда вы сознательно и целенаправленно используете поддержки, примеры, картинки, вы, словно искусный фокусник, управляете вниманием собеседников или аудитории, апеллируете то к здравому смыслу и логике, то играете на эмоциональных струнках.
Вы управляете восприятием информации, а значит, эффективно убеждаете.

ценности, поэтому при подготовке доводов нужно задуматься, что важно

для вашего собеседника, какие у него потребности и жизненные ориентиры. Ведь убеждают по большей части не столько сами аргументы, сколько те философии, на которых они базируются. И важно, чтобы они попадали в ту систему ценностей, которую разделяет оппонент.

«куче доводов» лучше выдавать ему их один за другим:

сначала рациональный аргумент с доводом, после — эмоциональный с картинкой

на шампур: «Если на шампур будет нанизано слишком много

мяса, оно слипнется и не прожарится. Получится один большой кусок сырого мяса… Как поступают опытные кулинары? Они куски мяса чередуют с овощами. Вот и Вы - каждый аргумент отделить так, чтобы было понятно: это один аргумент со своими поддержками, примерами и философией, а это другой».

забывайте разделять доводы в своей убеждающей речи, используя нумерацию

(«во-первых, во-вторых…», «раз-два-три», «a-b-c»),
паузы — значительные, выраженные, почти театральные или
«логические мостики» — «слова-переходы» между аргументами: «следующая причина», «к тому же», «нельзя не отметить и такой факт» и др.

на запоминание информации в 4 раза!
Немаловажно и количество

аргументов для доказывания тезиса: рекомендуется использовать от 3 до 5 аргументов, самый запоминающийся из которых лучше ставить в начало или в финал вашей речи. 

- в котором надо заинтересовать
Основная часть – непосредственное изложение

аргументов, поддержки, примеров, картинок
Заключение – резюме – в котором надо подвести итоги

пропорции:

7% — через вербальные средства (слова, фразы, предложения),

38% — с помощью вокального канала (тембр голоса, громкость речи, четкость, дикция, интонация) и почти
55% — путем использования невербального канала коммуникации (поз, мимики, жестов, пантомимики).
А это означает, что гораздо важнее не то, ЧТО мы говорим, а то, КАК мы говорим, КАК держимся перед аудиторией. 

языке аудитории.  Завоюйте симпатию аудитории.  Используйте все невербальные средства коммуникации  Используйте интонацию.

Помните о дикции, темпе, громкости вашей речи Включите эмоции, демонстрируйте вашу заинтересованность в обсуждаемом вопросе.  Продемонстрируйте в своей речи энергетику. Заряжайте ею аудиторию

в обсуждаемой области. Покажите, насколько хорошо вы знаете тему,

на которую дискутируете. 
Говорите твердо и демонстрируйте уверенность в себе

Повторяйте наиболее важные моменты речи, воспроизводите самые сильные аргументы

только на интеллект, но и на эмоции
3. Опирайтесь на

жизненные ценности собеседника
4. Следите за последовательностью аргументов
5. Сохраняй структуру речи
6. Используйте разные тактики убеждения

-это…
Владение и оттачивание технологии, стратегии убеждения