Презентация на тему Бизнес-план 2017. Регион: Брянск

5 торговых точек, которые были ранее законсервированы в связи

с невозможностью торговли табаком
Установка и открытие 8-ми торговых точек в Фокинском районе г.Брянска, демонтированных по решению Арбитражного суда Брянской области

Подписка

Принято решение о закрытии проекта «Подписка» в связи с прекращением финансирования у основных подписчиков (детские и взрослые библиотеки)

УФПС

Дальнейшее наращивание количества ОПС по мониторингу выкладки и продаж

Арендный бизнес

Сдача в аренду зданий и сооружений, принадлежащих ООО «Солярис-М»

Выполнение БП по выручке бизнеса

Выполнение плановых показателей по выручке от всех видов деятельности

Вывод:
В настоящее время ООО «Брянсксоюзпечать» является единственной организованной сетью по распространению печатной продукции и занимает лидирующее положение в регионе на рынке розничных продаж ГЖП.

%
Выводы:
В 2016 году произошло некоторое снижение доли ООО «Брянсксоюзпечать»

на рынке распространения прессы в связи с закрытием торговых точек. В 2017г. планируется наращивание доли присутствия на рынке за счет реконструкции и запуска ранее законсервированных торговых точек, а также за счет возврата демонтированных киосков, оптимизации ассортимента и бизнес процессов.

Вывод: Общие потери: 28 703 тыс. руб.
9,6 % к

прогноз 2016г.

бизнеса 2017


Вывод: Общие потери: 15 162 тыс. руб.
5,3 %

к ТО план 2017г.

с неликвидными товарами.

1. Возврат товара поставщикам.
2. Переброска товара из

торговых точек группы С в торговые точки группы А.
3. Возврат слабо оборачиваемого товара на склад, комиссионная оценка и принятие
решения по дальнейшей распродаже.
4. Проведение стимулирующих акций среди продавцов по распродаже неликвидного
товара.
5. Формирование комплектов (ходовой товар+неликвид).
6. Объединение товара по группам (все по 20, 30, 50) с последующей распродажей.

Динамика по объему неликвидного товара (свыше 180 дней) 2015, 2016, план 2017, рубли, % к т/о

работы с низкооборачиваемыми товарами.

1. Возврат товара поставщикам.
2.

Переброска товара из торговых точек группы С в торговые точки группы А
3. Возврат слабо оборачиваемого товара на склад, комиссионная оценка и принятие
решения по дальнейшей распродаже.
4. Повышение мотивации для продавцов по распродаже низкооборачиваемого товара.

Низкооборачиваемый товар (свыше 3-х месяцев, книги-свыше-4-х, продукты-свыше 20 дней):
Объем низкооборачиваемого товара в 2016 году:
ТНП (руб.) – 1 252 003 руб,
в т.ч.:
-игрушки-366 194 руб;
-канц.товары-56 175 руб;
-непериодика-147 664 руб;
-продукты-179 424 руб;
-промтовары-362 707 руб;
-ригли-139 839 руб.
ТАБАК (руб.) – 969 519 руб (группа С (29SKU)).

решению Арбитражного суда Брянской области в Фокинском районе г.

Брянска были демонтированы восемь торговых точек, что явилось основной причиной сокращения сети.

среднегодовому количеству работающих точек в 2016 г
- не менее

20% для бизнесов с кол-вом тт до 100 включительно
- не менее 15% для бизнесов с кол-вом тт более 100

на уровне 1 212 742 руб, что по сравнению

с результатами 2016г. составляет 16 %. В 2017 году % недопродаж от общего т/о составит 0,4 % против 2,5%, которые зафиксированы в 2016 году. Данные показатели будут достигнуты за счет запуска в работу закрытых торговых точек, а также оптимизации потерь при инвентаризациях, проводя их параллельно с продажами товара.

управления
Вывод: На сегодняшний день в зоне риска находятся 45

торговых точек, находящихся в г. Брянск, по которым получены отрицательные заключения Управления по строительству и развитию территорий г. Брянска о включении их в схему размещения НТО.

с неликвидным товаром, планированием закупок, организацией акций по стимулированию

продаж, запуск проекта «баночки» позволили в целом достичь положительной динамики по оборачиваемости.

причиной отклонения от плановых показателей по Т/О является сокращение

сети, а также кратно увеличившийся объем контрафактного белорусского табака.
В 2017 году, учитывая сопоставимое количество киосков, запланированы следующие показатели:
Табак запланирован на уровне показателей 2016 года, в связи с возросшим количеством контрафактной продукции и фактическим 4% падением продаж на сегодняшний день
Рост продаж сопутствующего товара запланировал на уровне 10%
Продажи ГЖП запланированы с 2% падением, принимая во внимание динамику падения по итогам первого полугодия 2016г. на уровне 12%.

количества торговых точек, падение ТО ожидается на уровне 3,9%

относительно прогноза 2016г. В тоже время темп падения ВД запланирован на уровне 2,5%. Сокращение темпа падения по ВД планируется достичь за счет увеличения средней наценки по группе ГЖП на 4,7%, а по сопутствующим товарам на 4,2%.

активность отмечена в январе, феврале и ноябре месяце, наибольшая

- в июне и июле, а также в декабре.
2. Наиболее активны продажи ГЖП в январе, феврале и марте за счет увеличения продаж коллекций, кроссвордов, легкого чтения, садоводства и домоводства, тв-программ.
3. Наибольшая активность в продажах сопутствующего товара приходится на май-сентябрь за счет напитков, а также на декабрь за счет продаж новогоднего товара.
4. Наибольший уровень продаж табака отмечен в в мае-июле, наименьший в январе-феврале.

относительно плана связано с недовыполнением плановых показателей по рознице

и увеличение доли оптовых поставок в УФПС (двукратное перевыполнение плановых показателей)
2. На 2017 год запланирован рост рентабельности на уровне 0,2 %

относительно плановых показателей сложился за счет проведения маркетинговых акций

по продукции BAT (активность по Rothmans)
В 2017 году ожидается снижение показателей в связи с централизацией контракта по продукции BAT.

ГЖП. В 2017г. Доля этой группы остается на прежнем

уровне.
На фоне сокращения продаж и наценки в 2017 году доля табака сокращается на 2 п.п.
При запланированном росте продаж закономерно растет доля сопутствующего товара в структуре валового дохода на 3%. По итогам 2017 запланирован рост ВД по сопутке на уровне 1,4 млн. руб.

Структура Валового дохода в 2016-2017 гг. (млн. руб..; доля %)

Структура Валового дохода по розничной торговле 2016-2017

2016

2017

году по структуре ВД и ТО.
2. Падение

в тематике «Справочная литература» связано с изменением периодичности выхода основного издания «Моя реклама»: с 2 раз в неделю на 1 раз в неделю.
3. Падение в тематике «Женское» и «Детские» связано с повышением розничных цен в среднем на 15% и как следствие смещение покупательского спроса в сторону менее дорогих изданий-аналогов.
4. Рост тематической группы «Научно-Популярные» связан с расширением линейки изданий «Тайны XX века».
5. В соответствии со сложившейся долей в ТО и динамикой продаж планируем отдать приоритет группам «Общественно-Политические», «Кроссворды», «Научно-Популярные», «ТВ».

Динамика т/о ГЖП, руб.

19,5%

4,5%

6,7%

6,8%

19,8%

9,67%

8,4%

2,6%

2,5%

2,2%

2,2%

1,8%

1%

0,9%

0,7%

0,5%

0,5%

0,4%

4%

4,2%

-5,7%

0,2%

-0,1%

-6%

-8%

-13%

-6,5%

-4%

-19%

-4%

-4%

-2%

-13%

-5%

-4%

-8%

-5%

-4%

-4%

-8%

игрушкам обусловлен: расширением ассортимента по группе транспорт в низком

и среднем ценовом диапазоне; ввод в ассортимент кукол с цветными лицами; расширением ассортимента по конструкторам, трансформерам, игрушкам пластизоль с ЗЦ до 100 руб; акцент на летний товар.
2.Рост продаж в 2016 году к 2015 по сувенирной продукции связан с расширением ассортимента (ввода принципиально новых позиций), а именно: кружки керамические, колокольчик металлический, керамических магнитов с закупочной ценой до 30 руб.
3.Падение продаж по книгам в 2016 к 2015 году связан с падением покупательской активности. Планируем оптимизировать ассортимент прежде всего через введение рекомендованного ассортимента по наименованиям с учетом хитов и новинок на рынке, а также расширением детской тематики.
4.Падение продаж в 2016 году к 2015 по продуктам питания связано с падением продаж по напиткам в сезон в результате демонтажа торговых точек с установленными 7 холодильниками Кока-Кола
5.Канцелярия с учетом прироста расширена к школьному сезону за счет ввода в ассортимент товаров с более низкой закупочной ценой, красочного оформления торговых точек

19%

Динамика т/о сопутствующих товаров, руб.

6%

4%

10%

2%

3%

0,8%

2%

1,4%

0,7%

2,6%

0,01%

1,9%

6%

2%

11%

является сокращения сети, а также продолжающееся падение рынка ГЖП,

общего снижения покупательской способности. Факторами, которые сдерживают падение являются развитие сети и рост цен, а также в определенной степени оптимизация ассортимента и бизнес процессов

Степень влияния основных факторов на продажи прессы в 2017 году
.

в 2017 %
Вывод: Общий прирост продаж по сопутствующим товарам

относительно прогноза за 2016 г. планируется на уровне 4,5 %. Ключевую роль в росте продаж играют рост цен, а также оптимизация ассортимента и бизнес-процессов.

Total: 4,5%

в хозяйственной деятельности компании;
Выявление злоупотреблений и условий их возникновения;
Исследование

системы внутреннего контроля, выявление ее узких мест и повышение эффективности ее функционирования.
Основная цель инвентаризации:
Выявление фактического наличия имущества компании и сопоставление с данными оперативного и бухгалтерского учёта.
Основные КПЭ контрольно-ревизионной деятельности:
Выполнение годового плана инвентаризаций (не менее 90%);
Поддержание товарооборота во время проведения инвентаризации (не менее 80%)

Цели и задачи контрольно-ревизионной функции. Результаты.

Результаты выполнения контрольно-ревизионной функции:

ВЫВОД:
Сумма недостач за 9 месяцев 2016г. уменьшилась на 45% по сравнению с недостачами за 9 месяцев 2015г. Взыскание недостач в 2016г. составило 80% от суммы выявленных недостач, так же как и в 2015г.
За 9 месяцев 2016г. было проведено на 16 инвентаризаций больше ,чем за 9 месяцев 2015г.,в том числе 15 инвентаризаций внеплановых и 1 инвентаризация по плану.

Выявленные недостачи и взыскания

2016 года розничная сеть компании состоит из 102 торговых

точек. Прогноз по количеству проведенных инвентаризаций составит: 363шт., что ниже условного норматива на 11% . С 2015 года на предприятии установлен норматив: каждая торговая точка проверяется не реже одного раза в квартал.
В таблице отражены данные о количестве стандартных инвентаризаций без учета тематических съемок, в том числе при запуске проекта «Баночки», а так же инвентаризации складов и проверки кассовой дисциплины в киосках. Количество таких съемок за 2016 составит порядка 60шт, что обусловлено производственной необходимостью.

Планирование инвентаризаций розничной сети.

Контрольно-ревизионный отдел выведен из штата бухгалтерии и находится в

непосредственном подчинении ГД

Выводы: Затраты 2016г КРП остаются на уровне 2015г.

Затраты контрольно-ревизионного подразделения.

Влияние контрольно-ревизионной функции на товарооборот.

Выводы: По итогам 2016г. по сравнению с результатом 2015г. произошло сокращение потерь при проведении инвентаризаций на 8,4%, посредством внедрения и совершенствования методики их проведения без закрытия ТТ.
В 2017 при выполнении целевых показателей проведения ревизий по «новому» алгоритму потери Т/О сократятся на 74%. Дополнительный Т/О составит 1 800 тыс.руб.

показателей по развитию сети, необходимо будет произвести перераспределение функциональных

обязанностей внутри подразделения и оставить его структуру и численность без изменений. План по инвентаризациям на 2017 год может быть выполнен в полном объеме.

с ФГУП «Почта России»
Выводы:
Падение ТО в 2017

году относительно прогноза 2016 г. на 7 % связано с значительным повышение тиражей на время проведения акции «Читаем с Почтой», которая проводится в октябре и ноябре 2016г.
Рост валовой прибыли на 30,4% обусловлен перераспределением функциональных обязанностей персонала и фактическим сокращением затрат на данный проект, а также поэтапным повышением наценки на отгружаемый товар.

в отделениях почтовой связи Почты России
Выводы:
Увеличение ОПС, где осуществляется

выкладка изданий силами предприятия с 25 до 100 ОПС.
Снижение процента ремиссии в ОПС, где осуществляется выкладка изданий силами предприятия с 50% до 45%.

с ФГУП «Почта России»

Плана 2016 на 224 т.руб.. Прогноз 2016 ниже Факта

2015 на 575 т.руб.
План 2017 ниже прогноза 2016 на 480 т.руб.
Драйверами роста эффективности стали: оптимизация численности персонала, повышение производительности труда.
Затраты транспортной функции:
Прогноз 2016 выше Плана 2016 на 79 т.руб. Прогноз 2016 выше Факт 2015 на 440 т.руб.
План 2017 ниже прогноза 2016 на 59 т.руб.
Драйверами падения эффективности стали: изменения законодательства для установка ГБО на автомобили. А так же износ автомобильного парка и повышение затрат на содержание и ремонт автотранспорта.
Драйверами роста стали: Оптимизация численности, перевод части маршрутов на аутсорсинг.
 
В рамках исполнения целей по проекту «Сокращение логистических затрат региональных компаний» прогнозируемый совокупный KPI составит 95% или 539 т.руб.

находятся 12 автомобилей типа «Газель». Семь автомобилей используются на

маршрутах, один используется для хозяйственных нужд, Два нуждаются в дорогостоящем ремонте, один автомобиль в резерве для подмены. Так же имеется на балансе автомобиль FordFocus (2008г.в.). Арендованный автомобиль типа «Газель», используется для обслуживания и ремонта киосков по Клинцовскому маршруту.

2017 году прогнозируется снижение ФОТ транспортного цеха за счет

перевода двух маршрутов на аутсорсинг и сокращения двух водителей, затраты на
одну собственную автомашину растут в 2017 за счет сокращения количества собственного
автотранспорта и включения в общие затраты – затрат по транспортировки (аутсорсинг).

2017 году прогнозируется снижение затрат склада на одну торговую
Точку

за счет сокращения по одному сортировщику на каждом из складов.
30% экономии за счет сокращения работников будет направлено на премиальный
Фонд работников складов

на тару и упаковку в связи
с оптимизацией работы сортировки

(оборот упаковочной бумаги, повторное использование)

сфере доставки. Прогнозируемая
выручка 50000 рублей в год

Доходы логистической

функции.

показатели А3 по 2015-2017г. (тыс. руб.)

руб.

в приказ №1
Оборотный капитал ( тыс. руб.)

в сторону уменьшения связано с сокращением сети, уменьшением ТО

и как следствие доходности.

сдельной з/п у продавцов, в связи с закрытием рентабельных

киосков в Фокинском районе города Брянска. Риск текучести кадров не ожидается из за высокого уровня безработицы в Брянской области.

отклонениям: В связи с уменьшением валового дохода, а так

же в связи с закрытием рентабельных торговых точек показатели эффективности трудовых ресурсов снизились.

году

сопутствующего товара, узнаваемость торговых точек, удобный формат распространения позволяют

выполнить основную функцию миссию предприятия - удовлетворить потребности покупателя а так же увеличить долю присутствия предприятия на рынке с 33% до 36%. Имеющиеся ресурсы предприятия, позволят достичь плановых финансовых показателей на 2017г.
Падение розничного товарооборота на 3,9% относительно прогноза 2016г. связано с демонтажем 8 торговых точек по решению Суда. Потеря товарооборота составляет 28 млн. руб. в год. На сегодняшний день угроза сокращения сети актуальна.
При положительном решении вопроса и получения правоустанавливающих документов на НТО финансовый результат предприятия будет значительно выше.