Презентация на тему Методика определения доли рынка

охваченный компанией. Также долей рынка называется процент продаж конкретной

компании в общем объеме продаж определенного товара всеми конкурирующими компаниями на том или ином рынке. Это один из важнейших показателей эффективности деятельности компании, индикатор результатов конкурентной борьбы. Наряду с другими маркетинговыми исследованиями , её расчёт является эффективным инструментом при выстраивании стратегии компании.
Значимая доля рынка — одно из непременных
условий получения бизнесом прибыли. Кроме того,
вычисление доли рынка — важный инструмент
оценки эффективности деятельности бизнеса.

основных задач любого участника рыночных отношений. Для анализа рыночной

доли целесообразно использовать количественную и качественную оценки, характеризующую величину рыночной позиции и основные факторы, под влиянием которых эта позиция формируется. В статье приводится модель для оценки рыночной доли на основе исследования потребителей.
Расчет долей рынка предполагает, что фирма точно определила свой базовый рынок, т.е. множество товаров, марок, или фирм которые являются для нее конкурирующими и работающие с такой же продукцией. После того как базовый рынок определен, доля рынка для фирмы А рассчитывается по простой формуле:

Доля фирмы А =

Количество проданной продукции фирмой А / Общий объем продаж на базовом рынке

8 основных методов:
1 метод:
Розничный аудит — измерение относительной доли

продаж различных товаров, используя данные продаж репрезентативной выборки розничных магазинов.
При этом сопоставляются продажи собственного товара с собственной представленностью среди конкурентов, затем, используя коэффициент эластичности, рассчитываются остальные участники рынка. Проводится обычно ежемесячно или 1 раз в 2 месяца. Использование
этого метода требует сильного математико-статистического
аппарата и глубокого знания рынка. Недостаток этого
метода в том, что он не позволяет учитывать объемы
запасов товара у конечного потребителя.

респондентов (панель), с помощью дневника фиксируются все покупки, сделанные

участниками панели. Полученные данные переводятся в относительные доли продаж товаров — доли рынка. Дневниковые записи используются многими фирмами в США.
Как правило, такие панели сбалансированы по показателям размера семьи, возраста главы семьи, семейного дохода и географии.

за исключением
способа фиксации покупок. В

данном случае респондентам выдается
идентификационная карточка (или используется кредитная карточка респондента).
Человек предъявляет (использует) карточку при оплате покупок в магазине, использующем сканнер штрих-кода. К данным, считанным сканером прикрепляется код респондента. В отличие от первого метода, сканнер-панель позволяет оценить продажи внутри различных сегментов потребительского рынка. Но этот метод применим только в странах с очень высокой степенью автоматизации торговли.

из которых респондент должен выбрать одну. Полученные баллы —

количество «побед» фирм в сравнениях используется в соответствующей формуле. Сопоставив 2 или 3 раза полученные оценки долей и оценки, полученные другими методами (например, 1-м — более дорогим и точным), выводится коэффициент поправки. При последующих волнах исследований метод парных предпочтений с учетом
коэффициента поправки дает достаточно точные
результаты при небольших расходах.

продуктивность труда в отрасли и количество рабочих, занятых на

производстве у основных конкурентов, можно оценить объемы производства конкурентов, умножив продуктивность труда на количество рабочих.

7 метод:
Шпионаж за сырьем — зная затраты сырья на единицу продукции и
объемы закупок сырья конкурентами, можно оценить объемы производства
конкурентов, разделив объем закупок сырья на затраты сырья на 1 единицу
продукции). Этот метод удобно использовать при централизованных поставках сырья
на рынке.
8 метод:
Шпионаж за сбросом отработанного материала
— зная выход отработанного материала за
единицу товара в среднем и объемы
Производственных отходов конкурентов,
можно рассчитать объем производства
конкурентов, разделив объем производственных
отходов на отходы на единицу продукции.