Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.


Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Системы дистрибьюции

Содержание

Уровни Канал нулевого уровня Одноуровневый канал Двухуровневый канал Трехуровневый канал
Системы дистрибьюции Уровни Канал нулевого уровня     Одноуровневый канал Классификация Число посредниковИнтенсивное распределение - обеспечение наличия запасов своих товаров в возможно большем Типы вертикальных маркетинговых системКорпоративные ВМС - последовательные этапы производства и распределения находятся Функции канала распределения Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и Выбор канала дистрибьюции• состояние рынка• затраты на канал• особенности продукта• потенциал роста Методы оценки каналакабинетные исследования (общая информация о рынке/конкурентах на базе официальной статистики, Взаимоотношения  «производитель – дистрибьютор»Выбор стратегиипрямая работа с торговыми сетями с собственной Этап переговоровэксклюзивность условийсрок, на который предоставляется эксклюзив на работу с территориейплан продаж Сотрудничество Гибкость в ценовых вопросах Финансовая надежность Стабильность отношений Взаимовыгодность Прозрачность Долгосрочная Способы контроля ценОтказ от партнерства с оптовиками, не соблюдающими ценовую политикуРегулирование уровня Построение взаимоотношенийПотенциальный Заинтересовать в совместном бизнесеНовыйРазвить в постоянного партнёраДействующий Удержать и повысить Состояние ритейла в УкраинеРынок не консолидирован(основные 10 игроков составляют 18% рынка). Наиболее
Слайды презентации

Слайд 2 Уровни
Канал нулевого уровня

Уровни Канал нулевого уровня   Одноуровневый канал   Двухуровневый

Одноуровневый канал Двухуровневый канал

Трехуровневый канал

Слайд 3 Классификация

Классификация

Слайд 4 Число посредников
Интенсивное распределение - обеспечение наличия запасов своих

Число посредниковИнтенсивное распределение - обеспечение наличия запасов своих товаров в возможно

товаров в возможно большем числе торговых предприятий. Для этих

товаров обязательно удобство места приобретения
Распределение на правах исключительности – ограничение числа посредников, торгующих их товаром. При этом часто ставится условие исключительного дилерства. Способствует возвышению образа товара и позволяет производить на него более высокие наценки.
Селективное распределение. В этом случае число привлекаемых посредников больше одного, но меньше общего числа готовых заняться продажей товара. Селективное распределение дает производителю возможность добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками с его стороны, чем при организации интенсивного распределения.


Слайд 5 Типы вертикальных маркетинговых систем
Корпоративные ВМС - последовательные этапы

Типы вертикальных маркетинговых системКорпоративные ВМС - последовательные этапы производства и распределения

производства и распределения находятся в единичном владении.
Договорные ВМС -

состоит из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности
Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков.
Кооперативы розничных торговцев - участники объединения совершают свои основные закупки через кооператив и совместно планируют рекламную деятельность.
Организации держателей привилегий
система розничных держателей привилегий под эгидой производителя
система оптовиков-держателей привилегий под эгидой производителя
система розничных держателей привилегий под эгидой фирмы услуг
Управляемая ВМС - координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников.

Слайд 6 Функции канала распределения
Исследовательская работа - сбор информации, необходимой

Функции канала распределения Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования

для планирования и облегчения обмена.
Стимулирование сбыта - создание

и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.
Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.
Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.
Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности владения.
Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.
Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.
Принятие риска - принятие на себя ответственности за функционирование канала.

Слайд 7 Выбор канала дистрибьюции
• состояние рынка
• затраты на канал

Выбор канала дистрибьюции• состояние рынка• затраты на канал• особенности продукта• потенциал

особенности продукта
• потенциал роста прибыли
• структура канала
• цикл

жизни продукта
• немаркетинговые факторы

Слайд 8 Методы оценки канала
кабинетные исследования (общая информация о рынке/конкурентах

Методы оценки каналакабинетные исследования (общая информация о рынке/конкурентах на базе официальной

на базе официальной статистики, СМИ, Интернета)
регистрация ассортимента и цен


исследование покупательских привычек и предпочтений (ad hoc исследования и синдикативные проекты)
исследования удовлетворенности и лояльности покупателей;
вымышленный покупатель
оценка имиджа магазинов
оценка местоположения
анализ ценовой эластичности
оценка эффективности рекламной кампании
исследование системы дистрибуции
анализ конкурентов


Слайд 9 Взаимоотношения «производитель – дистрибьютор»
Выбор стратегии
прямая работа с торговыми

Взаимоотношения «производитель – дистрибьютор»Выбор стратегиипрямая работа с торговыми сетями с собственной

сетями с собственной логистической
работа со стационарными оптовиками – cash

& carry, оптовыми рынками
работа с дистрибьюторскими компаниями
Выбор дистрибьютора
бренды в портфеле дистрибьютора
количество торговых представителей в команде, принцип их работы (смешанный прайс, фокусные группы);
покрытие – город, область, регион;
присутствие в ассортименте аналогичных товаров.
финансовая устойчивость




Слайд 10 Этап переговоров
эксклюзивность условий
срок, на который предоставляется эксклюзив на

Этап переговоровэксклюзивность условийсрок, на который предоставляется эксклюзив на работу с территориейплан

работу с территорией
план продаж на первый квартал сотрудничества;
содействие производителя

в решении вопросов по вводу товаров в торговые сети, проведению промо-акций, мерчендайзингу и пр.
системы скидок для дистрибьютора в зависимости от выполнения общего плана, по отдельным наименованиям товара и покрытию территории.
ценовые коридоры
разграничение функций (логистика, складирование)

Слайд 11 Сотрудничество

Гибкость в ценовых вопросах
Финансовая надежность
Стабильность

Сотрудничество Гибкость в ценовых вопросах Финансовая надежность Стабильность отношений Взаимовыгодность Прозрачность

отношений
Взаимовыгодность
Прозрачность
Долгосрочная перспектива
Профессионализм дистрибьютора
Открытость информации

о продажах
Репутация и крупность игрока

Слайд 12 Способы контроля цен
Отказ от партнерства с оптовиками, не

Способы контроля ценОтказ от партнерства с оптовиками, не соблюдающими ценовую политикуРегулирование

соблюдающими ценовую политику
Регулирование уровня торговой скидки
Заключение договоров с лояльными

дистрибуторами
Система взаимного контроля
Указание рекомендуемой цены
Создание собственной сбытовой сети
Использование схемы прямой доставки, когда вместо маржи поставщик финансируется производителем


Слайд 13 Построение взаимоотношений
Потенциальный
Заинтересовать в совместном бизнесе

Новый
Развить в постоянного

Построение взаимоотношенийПотенциальный Заинтересовать в совместном бизнесеНовыйРазвить в постоянного партнёраДействующий Удержать и

партнёра

Действующий
Удержать и повысить прибыльность

Временно потерянный
Вернуть и сделать постоянным,

эффективно работающим


  • Имя файла: sistemy-distribyutsii.pptx
  • Количество просмотров: 121
  • Количество скачиваний: 0