Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Продажи. Задача отдела продаж

Содержание

Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально повысить уровень продаж!Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж
Продажи Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально повысить Количество покупателейПродажи магазина складываются из двух составляющих:Средний чек Показатели для анализа продаж:Like for Like (LFL) – сопоставление продаж за аналогичный Инструменты для анализа продаж:Отчет анализ продаж в Тандер СкладеДосье ММСтатистика из панели НОП Средний чек фактически не имеет ограничений в приросте и в Количество семей в НПНаиболее важным и сложным является привлечение новых покупателей.Емкость сектораКонкурентная Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально повысить Внешние КонкурентММ\ГМ в пересечениипроезд, проход к ММЗависимость от выплат Зар.ПлатыОтток учащихся, сезонный Средний чек. Факторы:Наполненность ТЗИсключение виртуальных остатковВыкладка товара (своевременная и согласно приоритетам)Отсутствие раздражителейОтсутствие Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально повысить Средний чек. Инструменты работыНаполненность ТЗИсключение виртуальных остатков (Контрольные пересчеты, работы с пустыми Внешние КонкурентММ\ГМ в пересечениипроезд, проход к ММЗависимость от выплат Зар.ПлатыОтток учащихся, сезонный Маркетинг комплекс действий для увеличеня объема продаж Алгоритм для СупервайзераИзучить механику акции ( цель, сроки, РИМ, списки ММ) – Инструменты для контроля реализации маркетинга на ММРейтинг МаркетингЧек-лист Акция ЛояльностиМаркетинговое пространствоПапка Маркетинг Рейтинг МаркетингВАЖНО! Заполнение каждое посещение, НЕ формальное! Чек-Лист акция лояльности Маркетинговое пространствоВАЖНО!! Самостоятельно изучать при КАЖДОМ обновлении! Папка МаркетингОсновной рабочий инструмент при реализации маркетинга на ММ!!!
Слайды презентации

Слайд 2 Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела

Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально

продаж – максимально повысить уровень продаж!

Для решения данной задачи

необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж

Слайд 3 Количество покупателей
Продажи магазина складываются из двух составляющих:
Средний чек

Количество покупателейПродажи магазина складываются из двух составляющих:Средний чек

Слайд 4 Показатели для анализа продаж:
Like for Like (LFL) –

Показатели для анализа продаж:Like for Like (LFL) – сопоставление продаж за

сопоставление продаж за аналогичный период прошлого года
Прирост к месяцу

(ПМ) – сопоставление продаж за аналогичный период прошлого месяца

Слайд 5 Инструменты для анализа продаж:
Отчет анализ продаж в Тандер

Инструменты для анализа продаж:Отчет анализ продаж в Тандер СкладеДосье ММСтатистика из панели НОП

Складе


Досье ММ
Статистика из панели НОП

Слайд 6 Средний чек фактически не имеет ограничений в приросте и

Средний чек фактически не имеет ограничений в приросте и в

в болшей степени зависит от внутренних факторов!


Слайд 7 Количество семей в НП
Наиболее важным и сложным является

Количество семей в НПНаиболее важным и сложным является привлечение новых покупателей.Емкость

привлечение новых покупателей.
Емкость сектора
Конкурентная среда
Площадь торгового зала
Количество покупателей (трафик) многие

ММ имеют ограничение по количеству покупателей:

Слайд 8 Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела

Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально

продаж – максимально повысить уровень продаж!
Для решения данной задачи

необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж

Слайд 9 Внешние
Конкурент
ММ\ГМ в пересечении
проезд, проход к ММ
Зависимость от выплат

Внешние КонкурентММ\ГМ в пересечениипроезд, проход к ММЗависимость от выплат Зар.ПлатыОтток учащихся,

Зар.Платы
Отток учащихся, сезонный отток дачников
Работал не полный период
Алкогольная лицензия
Санитарное

состояние
Локация
Очереди
Поломка кассы
Некачественная реализация маркетинга

Количество покупателей. Факторы:

Внутренние

Слайд 10 Средний чек. Факторы:
Наполненность ТЗ
Исключение виртуальных остатков
Выкладка товара (своевременная и

Средний чек. Факторы:Наполненность ТЗИсключение виртуальных остатковВыкладка товара (своевременная и согласно приоритетам)Отсутствие

согласно приоритетам)
Отсутствие раздражителей
Отсутствие брака и утиля
Наличие ценников
Санитарное состояние
Отсутствие загромождений

Реализация

дополнительных мероприятий
Акционные допвыкладки
Сезонные допвыкладки
Проведение дегустаций
Кросс-ленты – сопутствующий товар
Наполненность прикассовой зоны
Активные продажи на кассах

Слайд 11 Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела

Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально

продаж – максимально повысить уровень продаж!

Для решения данной задачи

необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж
Только качественный анализ и СВОЕВРЕМЕННАЯ работа над каждым фактором позволяет поддерживать продажи на должном уровне!

Слайд 12 Средний чек. Инструменты работы
Наполненность ТЗ
Исключение виртуальных остатков (Контрольные пересчеты,

Средний чек. Инструменты работыНаполненность ТЗИсключение виртуальных остатков (Контрольные пересчеты, работы с

работы с пустыми ценниками)
Выкладка товара (своевременная и согласно приоритетам)

(Инструмент продажи-время, обучение и контроль организации работы)
Отсутствие раздражителей
Отсутствие брака и утиля (Партионный учет, прогноз просрочка, график ротации)
Наличие ценников (контроль цен)
Санитарное состояние (оценка клининга, график уборки оборудования)
Отсутствие загромождений (планограмма с обозначением мест для ТТ, обучение и контроль)

Реализация дополнительных мероприятий
Акционные допвыкладки
Сезонные допвыкладки
Проведение дегустаций
Кросс-ленты – сопутствующий товар
Наполненность прикассовой зоны
Активные продажи на кассах

Слайд 13 Внешние
Конкурент
ММ\ГМ в пересечении
проезд, проход к ММ
Зависимость от выплат

Внешние КонкурентММ\ГМ в пересечениипроезд, проход к ММЗависимость от выплат Зар.ПлатыОтток учащихся,

Зар.Платы
Отток учащихся, сезонный отток дачников
Работал не полный период
Алкогольная лицензия
Санитарное

состояние
Локация
Очереди
Поломка кассы
Некачественная реализация маркетинга

Количество покупателей. Инструменты:

Внутренние

Слайд 14 Маркетинг комплекс действий для увеличеня объема продаж

Маркетинг комплекс действий для увеличеня объема продаж

Слайд 15 Алгоритм для Супервайзера
Изучить механику акции ( цель, сроки,

Алгоритм для СупервайзераИзучить механику акции ( цель, сроки, РИМ, списки ММ)

РИМ, списки ММ) – срок в течении 1 рабочего

дня с момента письма.
Провести собрание с ДММ сектора (разобрать вопросы, при возникших спорных ситуациях проинформировать НОП и составить письмо на адрес Акции ММ)- не позднее, чем за 2 дня до начала акции.
Обеспечить ММ ресурсами (РИМ, цветная бумага и т.д.) – срок не позднее, чем за 2 дня до начала акции.
Контроль подготовки к акции накануне вечером перед началом акции
Контроль при посещении соблюдения механики акции с помощью инструментов (чек-листы)
Организация перераспределений при нехватке\переизбытки акционных позиций, товаров-спонсоров
Предоставление информации НОП (шаблон ФПП) для корректировки КЗ по акционным позициям
При поступлении статистики обратная связь на сектор с задачами и мероприятими для отстающих

Слайд 16 Инструменты для контроля реализации маркетинга на ММ
Рейтинг Маркетинг
Чек-лист

Инструменты для контроля реализации маркетинга на ММРейтинг МаркетингЧек-лист Акция ЛояльностиМаркетинговое пространствоПапка Маркетинг

Акция Лояльности
Маркетинговое пространство
Папка Маркетинг

Слайд 17 Рейтинг Маркетинг
ВАЖНО! Заполнение каждое посещение, НЕ формальное!

Рейтинг МаркетингВАЖНО! Заполнение каждое посещение, НЕ формальное!

Слайд 18 Чек-Лист акция лояльности

Чек-Лист акция лояльности

Слайд 19 Маркетинговое пространство
ВАЖНО!! Самостоятельно изучать при КАЖДОМ обновлении!


Маркетинговое пространствоВАЖНО!! Самостоятельно изучать при КАЖДОМ обновлении!

Слайд 20 Папка Маркетинг
Основной рабочий инструмент при реализации маркетинга на

Папка МаркетингОсновной рабочий инструмент при реализации маркетинга на ММ!!!

ММ!!!

  • Имя файла: prodazhi-zadacha-otdela-prodazh.pptx
  • Количество просмотров: 176
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Состав экосистемы
Следующая - Флуоресценция. Теория рассеяния. (Тема 14)

Похожие презентации

Electrolux (для продавців мережі гипермаркетів Епіцентр) Electrolux (для продавців мережі гипермаркетів Епіцентр) 121
Логотип сети Теплые и пышные Логотип сети Теплые и пышные 127
Физиологическое и патологическое старение. Коррекция при помощи продукции компании NSP Физиологическое и патологическое старение. Коррекция при помощи продукции компании NSP 128
Факультет ориенталистики японского направления Факультет ориенталистики японского направления 139
How to make a powerful presentation How to make a powerful presentation 135
Виды влияния по Чалдини. Принцип дефицита Виды влияния по Чалдини. Принцип дефицита 136
Project: Global Social Media Plan // October Topic: Throwback Thursday (2) Subline: Featuring a Volkswagen Microbus Project: Global Social Media Plan // October Topic: Throwback Thursday (2) Subline: Featuring a Volkswagen Microbus 124
Пилатес, как метод улучшения физического здоровья Пилатес, как метод улучшения физического здоровья 135
Выбор каналов распределения Выбор каналов распределения 137
Воронка продаж Воронка продаж 130
Разработка и представление стратегии позиционирования Разработка и представление стратегии позиционирования 124
Автоматизированная система продаж билетов Тикетон Автоматизированная система продаж билетов Тикетон 143
Сущность, принципы и функции маркетинга Сущность, принципы и функции маркетинга 172
ООО ПК Кристалл-Лефортово ООО ПК Кристалл-Лефортово 139
Бриф на дизайн настенного новогоднего календаря. начало Бриф на дизайн настенного новогоднего календаря. начало 129
Управление маркетингом. Часть первая. Потребитель Управление маркетингом. Часть первая. Потребитель 120
Уход за окрашенными волосами на примере фирмы Londa Proffesional и Kerastase Уход за окрашенными волосами на примере фирмы Londa Proffesional и Kerastase 123
Карьерные самосвалы крупнейших производителей Карьерные самосвалы крупнейших производителей 117
Проверка гипотез. Продукт для клиента Проверка гипотез. Продукт для клиента 146
Интернет-заказ текстиля от производителя Интернет-заказ текстиля от производителя 112
Как выглядеть молодо как можно дольше. Компания Мэри Кэй Как выглядеть молодо как можно дольше. Компания Мэри Кэй 118
Стратегия продажи услуг Стратегия продажи услуг 148
Project: Global Social Media Plan // July Topic: Flower Fields 1 Format: image Date: Flexible Project: Global Social Media Plan // July Topic: Flower Fields 1 Format: image Date: Flexible 129
Фирменный стиль в презентациях Фирменный стиль в презентациях 126
Закупки и методы их оценки Закупки и методы их оценки 146
Оздоровительный отдых. Сезон 2018 Оздоровительный отдых. Сезон 2018 135
Студия “Азбука счастья”. Золотая осень Студия “Азбука счастья”. Золотая осень 136
Event агентство Серпантин Event агентство Серпантин 127
Примерная планировка швейной фабрики Примерная планировка швейной фабрики 126
Система проверки контрагентов на благонадежность. Компания Дельта Безопасность Система проверки контрагентов на благонадежность. Компания Дельта Безопасность 159