Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Продажи. Задача отдела продаж

Содержание

Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально повысить уровень продаж!Для решения данной задачи необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж
Продажи Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально повысить Количество покупателейПродажи магазина складываются из двух составляющих:Средний чек Показатели для анализа продаж:Like for Like (LFL) – сопоставление продаж за аналогичный Инструменты для анализа продаж:Отчет анализ продаж в Тандер СкладеДосье ММСтатистика из панели НОП Средний чек фактически не имеет ограничений в приросте и в Количество семей в НПНаиболее важным и сложным является привлечение новых покупателей.Емкость сектораКонкурентная Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально повысить Внешние КонкурентММ\ГМ в пересечениипроезд, проход к ММЗависимость от выплат Зар.ПлатыОтток учащихся, сезонный Средний чек. Факторы:Наполненность ТЗИсключение виртуальных остатковВыкладка товара (своевременная и согласно приоритетам)Отсутствие раздражителейОтсутствие Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально повысить Средний чек. Инструменты работыНаполненность ТЗИсключение виртуальных остатков (Контрольные пересчеты, работы с пустыми Внешние КонкурентММ\ГМ в пересечениипроезд, проход к ММЗависимость от выплат Зар.ПлатыОтток учащихся, сезонный Маркетинг комплекс действий для увеличеня объема продаж Алгоритм для СупервайзераИзучить механику акции ( цель, сроки, РИМ, списки ММ) – Инструменты для контроля реализации маркетинга на ММРейтинг МаркетингЧек-лист Акция ЛояльностиМаркетинговое пространствоПапка Маркетинг Рейтинг МаркетингВАЖНО! Заполнение каждое посещение, НЕ формальное! Чек-Лист акция лояльности Маркетинговое пространствоВАЖНО!! Самостоятельно изучать при КАЖДОМ обновлении! Папка МаркетингОсновной рабочий инструмент при реализации маркетинга на ММ!!!
Слайды презентации

Слайд 2 Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела

Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально

продаж – максимально повысить уровень продаж!

Для решения данной задачи

необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж

Слайд 3 Количество покупателей
Продажи магазина складываются из двух составляющих:
Средний чек

Количество покупателейПродажи магазина складываются из двух составляющих:Средний чек

Слайд 4 Показатели для анализа продаж:
Like for Like (LFL) –

Показатели для анализа продаж:Like for Like (LFL) – сопоставление продаж за

сопоставление продаж за аналогичный период прошлого года
Прирост к месяцу

(ПМ) – сопоставление продаж за аналогичный период прошлого месяца

Слайд 5 Инструменты для анализа продаж:
Отчет анализ продаж в Тандер

Инструменты для анализа продаж:Отчет анализ продаж в Тандер СкладеДосье ММСтатистика из панели НОП

Складе


Досье ММ
Статистика из панели НОП

Слайд 6 Средний чек фактически не имеет ограничений в приросте и

Средний чек фактически не имеет ограничений в приросте и в

в болшей степени зависит от внутренних факторов!


Слайд 7 Количество семей в НП
Наиболее важным и сложным является

Количество семей в НПНаиболее важным и сложным является привлечение новых покупателей.Емкость

привлечение новых покупателей.
Емкость сектора
Конкурентная среда
Площадь торгового зала
Количество покупателей (трафик) многие

ММ имеют ограничение по количеству покупателей:

Слайд 8 Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела

Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально

продаж – максимально повысить уровень продаж!
Для решения данной задачи

необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж

Слайд 9 Внешние
Конкурент
ММ\ГМ в пересечении
проезд, проход к ММ
Зависимость от выплат

Внешние КонкурентММ\ГМ в пересечениипроезд, проход к ММЗависимость от выплат Зар.ПлатыОтток учащихся,

Зар.Платы
Отток учащихся, сезонный отток дачников
Работал не полный период
Алкогольная лицензия
Санитарное

состояние
Локация
Очереди
Поломка кассы
Некачественная реализация маркетинга

Количество покупателей. Факторы:

Внутренние

Слайд 10 Средний чек. Факторы:
Наполненность ТЗ
Исключение виртуальных остатков
Выкладка товара (своевременная и

Средний чек. Факторы:Наполненность ТЗИсключение виртуальных остатковВыкладка товара (своевременная и согласно приоритетам)Отсутствие

согласно приоритетам)
Отсутствие раздражителей
Отсутствие брака и утиля
Наличие ценников
Санитарное состояние
Отсутствие загромождений

Реализация

дополнительных мероприятий
Акционные допвыкладки
Сезонные допвыкладки
Проведение дегустаций
Кросс-ленты – сопутствующий товар
Наполненность прикассовой зоны
Активные продажи на кассах

Слайд 11 Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.
Задача отдела

Продажи один из ключевых показателей эффективности магазина.Задача отдела продаж – максимально

продаж – максимально повысить уровень продаж!

Для решения данной задачи

необходимо анализировать и прорабатывать факторы, влияющие на уровень продаж
Только качественный анализ и СВОЕВРЕМЕННАЯ работа над каждым фактором позволяет поддерживать продажи на должном уровне!

Слайд 12 Средний чек. Инструменты работы
Наполненность ТЗ
Исключение виртуальных остатков (Контрольные пересчеты,

Средний чек. Инструменты работыНаполненность ТЗИсключение виртуальных остатков (Контрольные пересчеты, работы с

работы с пустыми ценниками)
Выкладка товара (своевременная и согласно приоритетам)

(Инструмент продажи-время, обучение и контроль организации работы)
Отсутствие раздражителей
Отсутствие брака и утиля (Партионный учет, прогноз просрочка, график ротации)
Наличие ценников (контроль цен)
Санитарное состояние (оценка клининга, график уборки оборудования)
Отсутствие загромождений (планограмма с обозначением мест для ТТ, обучение и контроль)

Реализация дополнительных мероприятий
Акционные допвыкладки
Сезонные допвыкладки
Проведение дегустаций
Кросс-ленты – сопутствующий товар
Наполненность прикассовой зоны
Активные продажи на кассах

Слайд 13 Внешние
Конкурент
ММ\ГМ в пересечении
проезд, проход к ММ
Зависимость от выплат

Внешние КонкурентММ\ГМ в пересечениипроезд, проход к ММЗависимость от выплат Зар.ПлатыОтток учащихся,

Зар.Платы
Отток учащихся, сезонный отток дачников
Работал не полный период
Алкогольная лицензия
Санитарное

состояние
Локация
Очереди
Поломка кассы
Некачественная реализация маркетинга

Количество покупателей. Инструменты:

Внутренние

Слайд 14 Маркетинг комплекс действий для увеличеня объема продаж

Маркетинг комплекс действий для увеличеня объема продаж

Слайд 15 Алгоритм для Супервайзера
Изучить механику акции ( цель, сроки,

Алгоритм для СупервайзераИзучить механику акции ( цель, сроки, РИМ, списки ММ)

РИМ, списки ММ) – срок в течении 1 рабочего

дня с момента письма.
Провести собрание с ДММ сектора (разобрать вопросы, при возникших спорных ситуациях проинформировать НОП и составить письмо на адрес Акции ММ)- не позднее, чем за 2 дня до начала акции.
Обеспечить ММ ресурсами (РИМ, цветная бумага и т.д.) – срок не позднее, чем за 2 дня до начала акции.
Контроль подготовки к акции накануне вечером перед началом акции
Контроль при посещении соблюдения механики акции с помощью инструментов (чек-листы)
Организация перераспределений при нехватке\переизбытки акционных позиций, товаров-спонсоров
Предоставление информации НОП (шаблон ФПП) для корректировки КЗ по акционным позициям
При поступлении статистики обратная связь на сектор с задачами и мероприятими для отстающих

Слайд 16 Инструменты для контроля реализации маркетинга на ММ
Рейтинг Маркетинг
Чек-лист

Инструменты для контроля реализации маркетинга на ММРейтинг МаркетингЧек-лист Акция ЛояльностиМаркетинговое пространствоПапка Маркетинг

Акция Лояльности
Маркетинговое пространство
Папка Маркетинг

Слайд 17 Рейтинг Маркетинг
ВАЖНО! Заполнение каждое посещение, НЕ формальное!

Рейтинг МаркетингВАЖНО! Заполнение каждое посещение, НЕ формальное!

Слайд 18 Чек-Лист акция лояльности

Чек-Лист акция лояльности

Слайд 19 Маркетинговое пространство
ВАЖНО!! Самостоятельно изучать при КАЖДОМ обновлении!


Маркетинговое пространствоВАЖНО!! Самостоятельно изучать при КАЖДОМ обновлении!

Слайд 20 Папка Маркетинг
Основной рабочий инструмент при реализации маркетинга на

Папка МаркетингОсновной рабочий инструмент при реализации маркетинга на ММ!!!

ММ!!!

  • Имя файла: prodazhi-zadacha-otdela-prodazh.pptx
  • Количество просмотров: 180
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Состав экосистемы
Следующая - Флуоресценция. Теория рассеяния. (Тема 14)

Похожие презентации

Торговля по уровням Торговля по уровням 176
Система проверки контрагентов на благонадежность. Компания Дельта Безопасность Система проверки контрагентов на благонадежность. Компания Дельта Безопасность 165
Гироскутеры smartway в Украине Гироскутеры smartway в Украине 151
Курорт Боржоми Курорт Боржоми 146
Hyundai Solaris. Легкосплавные диски Hyundai Solaris. Легкосплавные диски 116
Ккак увеличить частоту визитов клиентов в Торговый центр Ккак увеличить частоту визитов клиентов в Торговый центр 121
Управление маркетингом. Стратегии развития медицинской организаций Управление маркетингом. Стратегии развития медицинской организаций 133
Ценообразование в вебстудии. Формирование расчетной сметы. (Лекция 2) Ценообразование в вебстудии. Формирование расчетной сметы. (Лекция 2) 142
Разработка логотипа и фирменного стиля компании Флорист.ру Разработка логотипа и фирменного стиля компании Флорист.ру 130
Идея бизнеса Идея бизнеса 129
Внутрішня реклама Внутрішня реклама 125
Allianz SE from Germany. it is the world's largest insurance company according to a measure by Forbes magazine in 2014 Allianz SE from Germany. it is the world's largest insurance company according to a measure by Forbes magazine in 2014 105
Студенческое кафе Вкусняшка Студенческое кафе Вкусняшка 113
Разработка сувенирной продукции для г. Тольятти Разработка сувенирной продукции для г. Тольятти 135
Препараты компании Буарон Препараты компании Буарон 145
Работа в продуктовых супермаркетах Работа в продуктовых супермаркетах 120
SMM-продвижение Ростовской области на рынке внутреннего туризма SMM-продвижение Ростовской области на рынке внутреннего туризма 132
Совершенствование маркетинговой деятельности компании (на примере ООО Импульс) Совершенствование маркетинговой деятельности компании (на примере ООО Импульс) 132
Обзор сайтов-опросников Анкетка и Toluna Россия Обзор сайтов-опросников Анкетка и Toluna Россия 126
10 главных составляющих сайта воронки 10 главных составляющих сайта воронки 113
Вебинар. Технология СПИН в продажах. Для сотрудников дивизиона сеть, работающих с МСБ Вебинар. Технология СПИН в продажах. Для сотрудников дивизиона сеть, работающих с МСБ 132
Apple inc. Американская корпорация, производитель персональных и планшетных компьютеров Apple inc. Американская корпорация, производитель персональных и планшетных компьютеров 119
Натуральный кубинский кофе Натуральный кубинский кофе 127
Cистема комплексного управління якістю TQM. (Тема 3) Cистема комплексного управління якістю TQM. (Тема 3) 131
Стратегии выхода на международный рынок Стратегии выхода на международный рынок 143
Парикмахерские услуги Парикмахерские услуги 131
Компания Литани Компания Литани 125
Современное развитие малоформатных магазинов в РБ Современное развитие малоформатных магазинов в РБ 173
Телевидение как носитель рекламных сообщений Телевидение как носитель рекламных сообщений 209
Комплект оборудования и технология изготовления гробов Комплект оборудования и технология изготовления гробов 220