Презентация на тему Сегментация рынка. (Лекция 4)

по различным признакам.

Этап жизненного цикла товара.
Степень однородности рынка.
Маркетинговые стратегии конкурентов.

потребителей наиболее подходящие ей товары и услуги;
2. Позволяет

лучше понять собственные конкурентные позиции и восприятие рынком предлагаемой продукции;
3. Позволяет разработать стратегию привлечения еще не охваченных потенциальных покупателей в выбранных сегментах;
4. Помогает находить новые ниши в крупных сегментах;
5. Дает возможность использовать специальные каналы, сокращающие затраты на распределение.

отбора сегментов

Провести позиционирование на целевых сегментах

сегмент;
б) Сходство между потребителями, формирующие устойчивость предпочтений данной группы

потребителей к товару;
в) Наличие показателей, позволяющих измерить характеристики и требования потребителей, определить емкость рынка;
г) Возможность выстоять в конкурентной борьбе;
д) Достаточность объема продаж для обеспечения покрытия расходов и получения прибыли;
е) Доступность сегмента для предприятия (каналов сбыта и транспортирования).

2) сегментирование по демографическому принципу;

3) сегментирование по психографическому

принципу;

4) сегментирование по поведенческому принципу.

потребителей.

по выгодам


метод построения сетки сегментации используется на уровне

макросегментации для выделения базовых рынков.
.

построения сетки сегментации

сущность метода заключается в одновременной многомерной (автоматической) классификации признаков потребительского поведения.

многомерной классификации

сущность метода заключается в одновременной многомерной (автоматической) классификации признаков потребительского поведения.

функциональных карт

метод группировок состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам.

группировок

какого-то периода (обычно в течение года).


Потенциальная емкость рынка
Реальная

емкость рынка

Рыночная доля фирмы

(1)


где n – число покупателей данного вида продукции на конкретном рынке;
q – число покупок данного товара покупателем за исследуемый период времени;
p – средняя цена продукции.

(2)

где П

– объем внутреннего производства товара на рынке (сегменте);
И – объем импорта (ввоза);
Э – объем экспорта (вывоза);
∆З – изменения объемов запасов (если ∆>0, ∆З вычитается, если ∆<0, то ∆З прибавляется).

ресурсы фирмы ;
2) степень однородности продукции;
3) этап

жизненного цикла товара;
4) степень однородности рынка;
5) маркетинговые стратегии конкурентов .

темпами роста;
уровнем сбыта и нормой прибыли;
слабой конкуренцией и

несложными требованиями к комплексу маркетинга.

о товаре
осведомлены,
информированы о нем,
заинтересованы в нем,
желают его,
намереваются

купить