поиск специфических моментов, нахождение общих интересов, искренняя заинтересованность в
Заказчике),
к ценностям (не нападать на чужие ценности, создание зоны согласия, концентрировать внимание на словах, выражающих ценности),
к голосовой тональности и темпу(не то, ЧТО вы говорите, а то, КАК вы говорите. Имитировать акцент запрещено),
к позе (принимать такую же позу, но в меру. Иногда достаточно просто копировать наклон спины),
к культурной среде (к бизнес-среде, к стилю одежды),
эмоциональное подключение (встретить в том же эмоциональном состоянии, что и Заказчик - деловое, формальное, подавленное),
к языку жестов (незаметно повторять основной рисунок движений: 50-80%; важно не пытаться понять, а просто подключиться),
к речи,
к дыханию (лицом или сзади Заказчика, косвенное подключение),
к согласию(закон 7 «да», «Вы пройдете со мной в кино, да?»)
подключение к репрезантативным системам (визуальные, аудиальные, кинестетические, обонятельные и вкусовые). Маркеры типажа – скорость речи, ритм речи, жесты, их широта и ритм, слова
Способы подключения: