Слайд 2
Анализ
Всего в Новосибирске 28 книжных магазинов, если рассматривать
только полноценные.
Самыми популярными являются “Читай город”(8 филиалов), “КапиталЪ”(1 филиал),
“Плиний Старший”(1 филиал).
Слайд 3
Начнем подробный разбор конкурентов.
“Читай-Город”.
Слайд 4
Позиция магазина в головах потребителей.
Общедоступный.
Относительно недорогие цены.
Хороший ассортимент.
“Уют
простоты”.
Отзывы: Большинство потребителей довольно этим магазином, но судя
по реакции некоторых, в небольшой части филиалов очень грубый обслуживающий персонал.
Вывод.
Стандартный книжный магазин, в котором любой потребитель может приобрести книгу (Для всех).
Слайд 6
Позиция магазина в головах потребителей.
Большой ассортимент.
Высокие цены.
Проведение мероприятий,
так или иначе связанных с литературой.
Очень вежливый, а также
забавный персонал.
Отзывы: Абсолютно все отзывы о нем положительны, хвалят как ассортимент, так и количество с разнообразием товара.
Вывод:
Книжный магазин с высоким ценником на продукцию, нацеленный на тех, кто ценит и любит литературу, а также разбирается в ней.
Слайд 8
Позиция магазина в головах потребителей.
Невероятно огромный ассортимент (“3
этажа счастья”).
Продаются не только книги, но и различные настольные
игры, а также другие аксессуары.
Вежливый и знающий целиком и полностью свое дело персонал.
Очень высокий цены.
Отзывы: Только положительные. Все благодарят за наличие канцелярии, литературной гостиной, wi-fi и отдел с книжными распродажами. Заботливый персонал. Но слишком высокие цены.
Вывод:
Идеальное место для покупки книги. Но в связи с завышенным ценником этот магазин доступен не всем. Для тех, кому важен ассортимент и качество, но не стоимость.
Слайд 9
Выводы:
В “Читай- Город” абсолютно любой может купить себе
книгу.
В “Плиний Старший” приходят в основном ценители литературы, которым
интересно посетить какое либо мероприятие, или же найти определенную книгу.
В “КапиталЪ” главное то, что цена соответствует качеству. Цена там высокая, а следовательно и товар.
Слайд 10
Позиционирования для книжного магазина.
Электронные книги (Для тех, кто
окончательно забыл, что значит переворачивать страницы. Небольшие карты-носители памяти
с разнообразными книгами. Упаковка в виде книги.)
Магазин на открытом воздухе (Во все времена года работает, расположить где-нибудь в парке.)
Фольклорный магазин(Сможешь познакомится с фольклором различных стран, который четко разделен. Ведьмак от Польши, Илья Муромец от России и другие.)
Исторический магазин (Копии различных старых свитков, книг, объявлений. Сплошные раритеты. Любители истории, да и фанаты необычного точно придут.)
Second Hand (Продажа подержанных книг. Перед продажей каждая книга “лечится”, и только потом попадает на прилавки данного “магазина”.)
Слайд 11
Немного о сибиряках и книжных магазинах.
Новосибирцы, которые любят
читать книги, ходят в однотипные магазины, покупают нужные им
или понравившиеся им книги. Да, данные магазины отличаются интерьером, ценой, позиционированием, но в них нет ничего особенного, того, что удивило бы многих читателей. Даже если это будет очень узкий круг.
Слайд 12
Формулировка позиции.
Копии старинных летописей, книг и свитков на
разных языках.
Слайд 13
Описание потребительского сегмента.
Люди, которые любят историю, и готовы
погружаться в нее с головой раз за разом.
Слайд 14
Выгода, предлагаемая потребителю.
Крайне необычное оформление книг и т.д.
(копии старых…), которые будет очень приятно читать, изучать, и
просто хранить как украшение или часть твоего интерьера. А какой великолепный подарок можно будет сделать!
Слайд 15
Соответствие потребительским стереотипам.
Книга- это один из друзей,которые всегда
будут с тобой, и научат уму- разуму.
Одним из памятных
подарков является книга.
Параллельный мир, который примет тебя в любое время.
Слайд 16
Эмоционирование.
Удовольствие от обладания такой необычной книгой- летописью- свитком.
Восхищение
от понимания того, что в руках- кусочек истории.
Забота о
приобретенном товаре.
Слайд 17
Информирующие доказательства.
Сайт, на котором есть информация о самом
магазине, а также о товаре (Отзывы, подробное описание и
т.д.).
2. Имиджевый ролик по телевизору, красиво показывающий часть нашей необычной книжной продукции.
3. Будет небольшая рекомендация к посещению этого магазина, расположенная в школьном учебнике по истории.
4. Создание группы в социальных сетях. При поддержке группы “Тайны истории”(734 043 участника). Помощь будет заключаться в репостах, рекламе, а также информировании зарегистрированных в социальной сети.
5. Вывеска над самим магазином с наименованием и фирменным стилем.
6. В различных музеях экскурсоводы упоминают об этом магазине, и дают возможность взять визитку.
7. Один небольшой простой банер(можно сделать как будто подгоревшим), на котором название, фирменный стиль магазина. А также указатель.
8. Люди, переодетые в бардов, будут ходить по улицам, петь старинные баллады и зазывать в наш книжный магазин.
Слайд 18
Убеждающие доказательства.
Кассир будет переодет, а также загримирован, как
древний летописец.
2. Лестница к магазину будет выглядеть как старый
и обветшалый подъем вверх. Да и само оформление магазина будет похожим на какую-нибудь старинную библиотеку. Но это не отпугнет покупателя, интерьер и внутри и снаружи будет сделан качественно.
3. Каждый выходной в магазине будет напоказ переписываться какой-нибудь старый свиток. Пером и чернилами. В полной тишине. Атмосфера подействует на посетителя.
4. Видео-интервью с покупателями, которые расскажут о своей покупке и поделятся эмоциями(интернет).
5. Раз в месяц будут приезжать археологи, и рассказывать о своих находках, а также подтверждать “подлинность нашей продукции”.
6. Видеоролик, в котором молодой парень приходит в этот книжный магазин, берет книгу, тут камеру что-то заслоняет, а в следующем кадре уже не молодой парень, а седой боярин, читающий древнюю книжицу.
7. Провести косплей-шоу на тему Древних стран мира(в качестве призов сгодятся и наши товары).
8. Мастер-классы от какого-нибудь современного историка.
Слайд 19
Инструменты PR-доказательства.
1. Положительные отзывы на Flamp.ru, и не
только.
2. Конкурс на более достоверную копию какой-либо рукописи.
3. Новости
о появлению уникального книжного магазина, который не все полюбят, но все признают.
4. Организация ролевых игр, основанных на старинных летописях и книгах со свитками.
5. Контакты с различными странами, готовыми предоставить свои старые легенды и письмена.
6. Достоверная история.