- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Контент-маркетинг
Содержание
- 2. Контент - маркетингЭто создание и распространение брендированного контентаПривлечение и удержание клиентов с помощью полезной им информации
- 3. Контент - этолюбой полезный текст: твит, пост
- 4. Задачи контент-маркетинга:Решать проблемы/удовлетворять потребности пользователяПросвещать, образовывать и отвечать на вопросыДемонстрировать компетентность компании
- 5. Что дает бизнесу:Увеличение посещаемости сайтаПозиционирование на рынке
- 6. Предпосылки и тренды
- 7. Тренд # 1 Люди устали от рекламы
- 8. ТВ реклама1950 год
- 9. 1500 рекламных сообщений в день!Следствия:Снижение доверияБаннерная слепота
- 10. Тренд # 2 Возросла потребность в контенте
- 11. Растущая потребность потреблять контентЕжедневно житель США потребляет
- 12. Базовая потребность делиться контентом
- 13. Тренд # 3 Доля на создание рекламного сообщения растет, а на распространение - падает
- 14. Тренд # 4 Рынки перенасыщены, ставки перегреты
- 15. Конкуренция в Директе доходит до абсурда70 у.е. за переход!69 сайтов на 6 мест!
- 16. Предпосылка # 5 Люди любят объединяться в сообщества
- 17. Базовая потребность объединяться в группы с себе
- 18. Тренд # 6 Потребитель ищет объективную информацию перед покупкой
- 19. Помочь при выбореВ среднем, перед покупкой среднестатистический
- 20. КЕЙС 1. Запчасти для горного оборудованияКейс компании АРБ-консалтинг
- 21. ВводнаяКлиент: Камнерезная фабрикаНовое УТП: поставка заготовок (слябов)
- 22. РешениеИсследование аудитории показало, что надо работать на
- 23. РешениеФормирование клиентоориентированного контента для дизайнеров:Создать подробный каталог
- 24. Удобный каталог для дизайнеров
- 25. Возможность использовать материалы в макетахИзображение камней было
- 26. РешениеКлиентоориентированный контент для «осторожных» покупателей:Статьи, фото, видео, развенчание мифов.
- 27. Результат Вырос объем заказы от дизайнеровПоявился спрос на слябыКонверсия сайта выросла до 10%
- 28. Разработка стратегии контент-маркетинга
- 29. 5 шагов создания контент-стратегииОпределить цельПонять подлинные интересы
- 30. 1 шаг – определение цели
- 31. Определение целиЦелями могут быть:Рост трафика2. Рост узнаваемости бренда3. Снижение стоимости лида4. Занятие позиции эксперта на рынке
- 32. Как понять, что растет узнаваемость?
- 33. Шаг № 2 Понять подлинные интересы аудитории
- 34. Кто ваша целевая аудитория?Все Люди с доходом
- 35. Кто ваша целевая аудитория?Какой возраст?Пол?Увлечения, интересы?В каких
- 36. Конкретные персонажи
- 37. Как узнать свою ЦА?Яндекс. МетрикаСтатистика вашей группы
- 38. Шаг № 3 Изучаем конкурентов
- 39. Анализ конкурентовЧто изучаем:Объем трафика в нишеКаков потолок?
- 40. Анализ конкурентовСервисы:Similar web Alexa.comЯндекс.Блоги Google.Alerts
- 41. Анализ конкурентовЧто можем понять:Понимание, какие темы занятыКакой
- 42. Шаг № 4 Выбираем тип и форматы контента
- 43. Типы и форматы контента:СтатьяКнигаПост в соц.сетиВидео;Инфографика Интерактивное приложение или сервисОн-лайн курс, вебинар, мастер-класс.
- 44. Шаг № 5 Определяем каналы распространения контента
- 45. Где концентрируется аудитория?Поисковые системыСоциальные сетиПочтаТематические, профессиональные и развлекательными ресурсы
- 46. Точки роста трафикаПоисковые системыЗа 3-4 месяца можно
- 47. Контент маркетинг позволяет:Привлечь юзера по низкочастоткеУдержать пользователя, растет ядро аудитории
- 48. Информационные а не коммерческие запросыРабота с инфозапросами
- 49. КЕЙС 2. Запчасти для горного оборудованияКейс компании АРБ-консалтинг
- 50. ЗадачаДано: Компания N на рынке 15 лет10
- 51. Решение 1. Анализ потребностей аудитории выявил: большинство
- 52. Решение 2. Гипотезу проверили по вордстату:
- 53. Решение 2. Создание уникального сервиса для клиентов – руководство по ремонту
- 54. РезультатПроиндексировано 150 страниц дополнительноТрафик на сайт вырос
- 55. Что обеспечило успех?Точное определение потребностей клиентаСоздание контента, соответствующего потребностямКорректная верстка контентаКонвертация контента в заказы
- 56. КЕЙС 3. Интернет-магазин подарковКейс Astra Media Group
- 57. ЗадачаДано:1.По самым высокомаржинальным товарам (например, пояс для
- 58. РешениеСконцентрировались на написание статей по информационным запросам:Инструкция к поясу для прессаОтзывы о поясе
- 59. Результат Цена за изготовление каждой статьи –
- 60. Основные ошибкиВашей аудитории неинтересно то, что вы
- 61. Вашей аудитории неинтересно то, что вы
- 62. Ожидали мгновенных результатов, не получили – прекратилиМинимальный срок оценки результатов – 6 месяцев
- 63. Не предусмотрели бюджет/ресурсы Бюджет нужен на:- Создание материалов- Распространение
- 64. Нет бюджета на распространение- Статье на сайте
- 65. Нет плана действийРезультат – быстрое выгорание и кризис «что писать?»
- 66. Нет привязки к задачам бизнеса Контент-маркетинг– это не творчество!Надо учитывать конверсионный сценарий.
- 67. Школа интернет-маркетингаЦели:Набор групп на курсыПродажа платного доступа к видеокурсам3. Занятие ниши эксперта в интернет-маркетинге
- 68. Пример контент стратегииТематические, проф. ресурсыРассылкаПоисковикиБлог на сайтеКанал на Youtube ВебинарыГруппа в соц.сети Контент-маркетинг
- 69. Скачать презентацию
- 70. Похожие презентации
Контент - маркетингЭто создание и распространение брендированного контентаПривлечение и удержание клиентов с помощью полезной им информации
Слайд 2
Контент - маркетинг
Это создание и распространение брендированного контента
Привлечение
и удержание клиентов с помощью полезной им информации
Слайд 3
Контент - это
любой полезный текст: твит, пост в соцсети,
заметка в блоге, выпуск рассылки, статья, книга;
полезное и интересное видео;
интерактивное приложение
или сервис, который бесплатно делает что-нибудь полезное;выступление на конференции или семинаре с полезным докладом;
учебный курс, вебинар, мастер-класс.
Ключевое слово — польза. Контент отличается от рекламы тем, что старается быть полезным сам по себе, без скрытого коммерческого умысла.
Слайд 4
Задачи контент-маркетинга:
Решать проблемы/удовлетворять потребности пользователя
Просвещать, образовывать и отвечать
на вопросы
Демонстрировать компетентность компании
Слайд 5
Что дает бизнесу:
Увеличение посещаемости сайта
Позиционирование на рынке в
качестве эксперта
Лояльность клиентов
Узнаваемость бренда
Снижение стоимости лида в высококонкурентных тематиках
Слайд 11
Растущая потребность потреблять контент
Ежедневно житель США потребляет 34
Гбайта информации в интернете, это примерно 174 газеты. И
тратит на это почти 11 часов в день.Слайд 17 Базовая потребность объединяться в группы с себе подобными
Сообщество людей с монобровью
Сообщество ненавидящих кинзу
Сообщество зависимых от губной помады
Слайд 19
Помочь при выборе
В среднем, перед покупкой среднестатистический потребитель
изучает не менее 10 источников о свойствах и преимуществах
продукта, о его выгодах, интересуется отзывами и рекомендациями других пользователей, которым он доверяет.Этот интерес стоит удовлетворить, чтобы заслужить доверие потребителя, помочь ему в принятии решения, укрепить бренд компании и привлечь потенциальных покупателей
Это и есть задача контент-маркетинга.
Слайд 21
Вводная
Клиент: Камнерезная фабрика
Новое УТП: поставка заготовок (слябов) из
любого месторождения мира
Проблема: посещаемость сайта легко повысили с 200
до 3000 пос./месяц. Но не выросло кол-во заказов. Слябами вообще никто не интересовалсяЗадачи: 1. повысить общую конверсию сайта.
2. получить заказы по слябам
Слайд 22
Решение
Исследование аудитории показало, что надо работать на две
группы потребителей:
Дизайнеры (судя по запросам, их на сайте 30%)
«Осторожные»
покупатели. Опасаются проблем в использовании (хрупкая, расколется от перепада температур, разобьется стакан, если резко поставить и т.д.)
Слайд 23
Решение
Формирование клиентоориентированного контента для дизайнеров:
Создать подробный каталог камней
с описанием их свойств, применения и т.д.
2. Обеспечить дизайнеров
простым поиском по каталогу с учетом дизайнерских потребностей:- Удобный поиск и выбор по цвету
- «обучение» систему поиска работе с иностранными названиями месторождений камней.. «Обученный» поиск «понимал», что ищет дизайнер и находил нужный вид камня
3. Предоставить возможность дизайнерам использовать в своих макетах и проектах изображения текстур камня.
Слайд 25
Возможность использовать материалы в макетах
Изображение камней было сделано
намеренно очень высокого качества ,чтобы дизайнеры могли просто копировать
его в свои проекты
Слайд 26
Решение
Клиентоориентированный контент для «осторожных» покупателей:
Статьи, фото, видео, развенчание
мифов.
Слайд 27
Результат
Вырос объем заказы от дизайнеров
Появился спрос на
слябы
Конверсия сайта выросла до 10%
Слайд 29
5 шагов создания контент-стратегии
Определить цель
Понять подлинные интересы аудитории
3.
Изучаем конкурентов
4. Выбираем типы и форматы контента
5. Определяем каналы
распространения контента
Слайд 31
Определение цели
Целями могут быть:
Рост трафика
2. Рост узнаваемости бренда
3.
Снижение стоимости лида
4. Занятие позиции эксперта на рынке
Слайд 34
Кто ваша целевая аудитория?
Все
Люди с доходом выше
среднего
Люди с активной жизненной позицией
Молодые люди, делающие выразить
свою индивидуальность
Слайд 35
Кто ваша целевая аудитория?
Какой возраст?
Пол?
Увлечения, интересы?
В каких сообществах
в соц. сети они могут состоять?
Какие у них мотивы
потребления моего продукта?Что их беспокоит?
Какую информацию они ищут?
Какие фильмы они смотрят, что читают?
Слайд 37
Как узнать свою ЦА?
Яндекс. Метрика
Статистика вашей группы в
соц.сети
Изучаем профили и ленту самых активных подписчиков у нас/конкурентов
Сервисы
Similar web и Alexa.comИдем в поля: общаемся с клиентами, с продавцами
Слайд 39
Анализ конкурентов
Что изучаем:
Объем трафика в нише
Каков потолок?
2.
Брендированные запросы у конкурентов
3. Частотность выхода материалов
4. Каналы распространения
контента
Слайд 41
Анализ конкурентов
Что можем понять:
Понимание, какие темы заняты
Какой материал
вызывает наибольший отклик (по комментам, лайкам, расшариваниям)
3.Новые идеи
Слайд 43
Типы и форматы контента:
Статья
Книга
Пост в соц.сети
Видео;
Инфографика
Интерактивное приложение
или сервис
Он-лайн курс, вебинар, мастер-класс.
Слайд 45
Где концентрируется аудитория?
Поисковые системы
Социальные сети
Почта
Тематические, профессиональные и развлекательными
ресурсы
Слайд 46
Точки роста трафика
Поисковые системы
За 3-4 месяца можно значительно
повысить кол-во переходов.
50 статей на сайте – гарантированный
рост трафика2. Социальные сети
Не обязательно создавать группу! Обязательно – удобные кнопки шаринга под статьей
E-mail маркетинг
Прямой трафик, он же type-in
Это ядро сайта, посетители, возвращающиеся на ваш сайт, т.к. им нужен ваш контент.
5. Тематические сайты, профессиональные ресурсы, популярные ресурсы
Накопительный результат - чем дольше вы реализуете свою контент стратегию, тем больше растет трафик
Слайд 47
Контент маркетинг позволяет:
Привлечь юзера по низкочастотке
Удержать пользователя, растет
ядро аудитории
Слайд 48
Информационные а не коммерческие запросы
Работа с инфозапросами дает
проекту несколько неоспоримых преимуществ:
Более низкая конкуренция. Конкуренция по информационным запросам
ниже, чем по коммерческим. Информационный спрос практически всегда больше коммерческого. Запросы, связанные конкретно с покупкой, составляют лишь небольшой процент от общей массы тематических запросов.
Повышение степени релевантности сайта. Дополнительный тематический контент увеличивает релевантность сайта в том числе и по коммерческим запросам. Если в дополнение к странице товара на сайте есть ещё несколько статей про этот товар, то сама карточка товара ранжируется выше по своим целевым запросам.
Повышение поведенческих факторов ранжирования сайта.
Слайд 50
Задача
Дано:
Компания N на рынке 15 лет
10 лет
назад с сайта приходил большой поток новых клиентов
Ситуация изменилась,
трафик упалПробовали Директ, постоянно рос рекламный бюджет.
Задачи:
вернуть на прежний уровень естественный трафик
увеличить долю потенциальных покупателей среди всех посетителей сайта.
Слайд 51
Решение
1. Анализ потребностей аудитории выявил:
большинство покупателей
горных комбайнов и другой спецтехники сервисное обслуживание и ремонт
делают самизаводы-изготовители не предоставляют в интернете в свободном доступе инструкции по эксплуатации и ремонту своего оборудования
на порталах, посвященных продажам спецтехники также нет инструкций по эксплуатации и ремонту горнодобывающей техники,
на большинстве предприятий произошла смена поколений, механики и инженеры, знающие все тонкости работы агрегата,ушли на пенсию.
Новая смена менее компетентна в устройстве механизмов, но более активна в поиске знаний в интернете.
Слайд 54
Результат
Проиндексировано 150 страниц дополнительно
Трафик на сайт вырос на
25%
80% посетителей данного раздела переходят по ссылкам из Руководства
по ремонту в каталог оборудования. Продажи новым клиентам увеличились в 2 раза.
Слайд 55
Что обеспечило успех?
Точное определение потребностей клиента
Создание контента, соответствующего
потребностям
Корректная верстка контента
Конвертация контента в заказы
Слайд 57
Задача
Дано:
1.По самым высокомаржинальным товарам (например, пояс для пресса)
высокая конкуренция в Директе
Задача: повышение продаж без увеличения бюджета
Слайд 58
Решение
Сконцентрировались на написание статей по информационным запросам:
Инструкция к
поясу для пресса
Отзывы о поясе
Слайд 59
Результат
Цена за изготовление каждой статьи – 1200
рублей
За год только по этим двум статьям было 66
заказовВ этом расчёте не учитываются продажи, полученные за счёт дополнительного трафика на карточку товара, который образовался из-за повышения её позиции в выдаче поисковых систем за счёт дополнительных статей.
Слайд 60
Основные ошибки
Вашей аудитории неинтересно то, что вы делаете
2.
Ожидали мгновенных результатов, не получили – прекратили
3. Не предусмотрели
бюджет/ресурсы4. Нет плана действий
5. Нет привязки к задачам бизнес.
Причина – отсутствие задокументированной контент-стратегии
Слайд 61
Вашей аудитории неинтересно то, что вы делаете
Причины:
либо вы
ошиблись с аудиторией и ее потребностями
либо вы не можете
донести информацию
Слайд 62
Ожидали мгновенных результатов, не получили – прекратили
Минимальный срок
оценки результатов – 6 месяцев
Слайд 64
Нет бюджета на распространение
- Статье на сайте бюджет
на оптимизацию
- Видео – бюджет на посев
-
Пост, инфографика – бюджет на продвижение- Сообщество – таргетированная реклама
Слайд 66
Нет привязки к задачам бизнеса
Контент-маркетинг– это не
творчество!
Надо учитывать конверсионный сценарий.
Слайд 67
Школа интернет-маркетинга
Цели:
Набор групп на курсы
Продажа платного доступа к
видеокурсам
3. Занятие ниши эксперта в интернет-маркетинге
Слайд 68
Пример контент стратегии
Тематические, проф. ресурсы
Рассылка
Поисковики
Блог на сайте
Канал на
