Презентация на тему Менеджмент, стратегический менеджмент и маркетинг

целей организации посредством планирования, организации, лидерства (руководства) и контроля

в условиях ограниченных организационных ресурсов.

Эффективность (КПД)= Выпуск/Затраты

Производительность = Выпуск/Ед. времени

целей компании; постановка задач для реализации целей

2. Анализ задач

- прогноз будущей эффективности производства исходя из существующей стратегии; сравнение прогнозных значений с поставленными задачами

3. Стратегический анализ
- SWOT анализ (внешний и внутренний анализ); определение конкурентных преимуществ, корректировка задач, исходя из информации, полученной на стадии 3

4. Формулировка стратегии
- разработка концепции стратегии; анализ вариантов стратегии с учетом поставленных задач, а также результатов внешнего и внутреннего анализа

5. Сравнение стратегических возможностей
- оценка всех возможных вариантов и принятие заключительного стратегического решения
6. Реализация стратегии
- разработка планов действий; сопровождение и контроль, корректировка стратегии

Argenti J. Practical Corporate Planning. London, Allen & Unwin,1980
W. Stewart Howe Corporate strategy, London, Palgrave Macmillan,1986

Схема процесса стратегического управления

/Продаж
_________
Методы распреде-ления

Класс клиентов/
Потреби-телей
__________
Тип /Категория рынка

Объем/
Рост
________
Возврат /Прибыль
М. Роберт Новое стратегическое

мышление. Просто о сложном. - М.: Поколение 2006 . Фирма – Decision Process International, USA.

компании
горизонтальная – товары компании
Оси товаров и рынков делятся

на новые и существующие.

Матрица Ансоффа

двум осям:
Ось Y – темп роста товара Важно помнить, что

матрица строится не относительно всего рынка а относительно лучшего конкурента.
Ось Х - относительная доля рынка.

– Сила бизнеса (Business Sterngth): Относительный размер, Рост, Доля

рынка, Позиция, Сравнительная рентабельность, Чистый доход, Технологическое состояние,
Образ (имидж) предприятия, Руководство и люди.
Горизонтальная ось X – Привлекательность отрасли (Industry Attractiveness), Абсолютный размер,
Рост рынка, Широта рынка, Ценообразование, Структура конкуренции,
Отраслевая норма прибыли, Социальная роль, Влияние на окружающую среду,
Юридические ограничения

Бизнес-единица обозначается выделенной долей круга:

Размер круга – обозначает размер рынка,
относительно других сравниваемых рынков.
Выделенная доля круга - отображает долю рынка,
занимаемую бизнес-единицей.

Рекомендации для различных позиций на рынке.
Grow / Penetrate – Сохранение и упрочнение позиции на рынке Цели: обеспечение максимальной скорости роста.
Invest for Growth – Инвестиции в рост Цели: привлечение инвестиций, усиление конкурентных преимуществ и устранение слабых сторон.
Selective Harvest or Investment – Выборочный сбор урожая или инвестирование Цели: поиск и инвестирование в растущие сегменты.
Selective Investment / Divestment – Выборочное инвестирование или уход с рынка Цели: поиск ниш; узкая специализация; поиск предложений о продаже бизнеса.
Segment & Selective Investment – Стратегия сегментирования и выборочное инвестирование Цели: поиск растущих сегментов; специализация и дифференциация; выборочное инвестирование.
Harvest for Cash Generation – Стратегия «сбора урожая» Цели: наблюдать за преспективами рынка; сохранение лидирующих позиций;
максимизация текущей прибыли; инвестиции только для поддержания конкурентоспособности.
Controlled Exit or Disinvestment -Контролируемый уход или сворачивание инвестиций Цели: специализация; поиск узких ниш; или планируемый уход с этого рынка.
Controlled Harvest – Сбор урожая под присмотром Цели: снижение риска; защита наиболее прибыльных сегментов; минимизация инвестиций;
создание плана по уходу с рынка.
Rapid Exit or Attack – Бегство или нападение Цели: распродажа товаров; поиск и использование слабых мест конкурентов; минимизация издержек.

Прогресс, 1987

MOCVD , MBE –
Эпитаксиальное выращивание
многокомпонентных

полупроводниковых
слоев наноразмерных гетероструктур

Пост-ростовые технологические процессы

Вакуумное нанесение оптических диэлектрических покрытий

Автоматизированные процессы прецизионной сборки
(с субмикронной точностью)

Особочистые технологические помещения, материалы и др.

Аналитические методы технологического контроля

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ РАЗРЫВЫ

ее деятельности более пригоден не термин "взаимодействие", а термин

"взаимоСОдействие". Она должна представлять собой подлинную кооперацию компонентов множества, усилия которых направлены на получение конечного полезного результата. А это значит, что всякий компонент может войти в систему только в том случае, если он вносит свою долю содействия в получение запрограммированного результата.
Системой можно назвать только такой комплекс избирательно вовлеченных компонентов, у которых взаимодействие и взаимоотношения принимают характер взаимоСОдействия компонентов на получение фокусированного полезного результата.»

Анохин П.К. «Принципы системной организации» М. Наука, 1973 , с. 5-61.
Очерки по физиологии функциональных систем. М., 1975. С. 17-62

менеджмента,
обеспечивающее адаптацию ресурсов компании
с потребностями покупателей таким

образом,
чтобы, непрерывно обеспечивая удовлетворение
запросов покупателей, компания
достигала при этом свои долговременные цели.

в том, что организация может выполнять свои функции таким

образом, что достигая выгоды, как для своих покупателей так и для себя, обеспечивает баланс интересов обоих сторон»
Лесли Труман

компании и потребностей, имеющихся в данном секторе рынка для

того, чтобы максимизировать получение прибыли в долгосрочной перспективе»
Хью Дэвисон

Процесс

Философия / Концепция

видом деятельности вообще. Он охватывает весь бизнес в целом.

Он является бизнесом в целом с точки зрения финального результата, с точки зрения покупателя. Вовлеченность и ответственность за маркетинговую деятельность должна, поэтому пронизывать все области организации»
П. Друкер

идентифицирует, предвосхищает, обеспечивает требования покупателей эффективно и выгодно”

Институт Маркетинга,

Chartered Institute of Marketing, Великобритания

возможности.
Автор неизвестен
 
Прозорливость состоите том, чтобы замечать невидимое.
Д. Свифт
 
В несчастьях

скрыты возможности.
Пословица
 
Лучший способ предсказать будущее — изобрести его.
Д. Габор
 
Марк Твен однажды пожаловался: «Мне редко удается заметить выгодную возможность до того, как она перестает существовать».
Товар лишь тогда товар, когда его покупают. В противном случае это лишь музейный экспонат.
Т. Левитт
Иметь преимущество перед конкурентом — все равно что располагать ружьем в драке на ножах.
Автор неизвестен

и самого бизнеса, на решения по поводу товаров и

рынка, а также на принципы сегментации, отбора целевых сегментов и позиционирования (STP)»

Клейвер, 1994г.

сегментов в виде:

размер
потенциал
уровень конкурентной активности
доступность
соответствие с возможностями компании

сегментов, в которых концентрируются усилия организации.
Этот процесс обеспечивает более

эффективное использование ресурсов и должно дать в результате разборку более приемлемых предложений для выбранных покупателей.
Этот процесс целевой маркетинговой сегментации обобщен ниже.

соответствующей маркетинговой смеси.

стадии
1. Think - Замысел .

Определите миссию бизнеса. Производите (делайте) то, что вы можете продать, а не то, что вы можешь сделать.
 
 
2. Plan - План.
Определите цели: Какие рынки?
Какие товары?
Какие результаты?
 
Разработайте стратегию: Как достигнуть цели?
 
3. Do - Действия () – Узнайте потребности Ваших
покупателей и Ваши возможности
и производите товары (или услуги) для того
чтобы удовлетворить запросы .

комплекс маркетинга — тактический маркетинг: Маркетинговая смесь – 4P’s Product,

Price, Promotion, Place

PRODUCT - продукт, товар , предназначенный для выявленных целевых секторов рынка
PRICE - цена
PROMOTION - продвижение –
методы продвижения
PLACE – размещение - методы распределения

представляет собой маркетинговую смесь и часто обозначается как –

четыре P’s.
Элементы маркетинговой смеси представляют собой ключевые области политики, которые вместе формируют маркетинговое предложение данной организации на рынке. Они являются набором контролируемых переменных, которые фирма может использовать для того, чтобы влиять на реакцию и отклики Потребителя.

P

P

P

P

Он представляет общее предложение, которое организация делает в ответ

на потребности и нужды потребителей.

Продуктом будет включать принятие решений по реальным характеристикам продукта, включая, формулирование товара и его упаковку и по неосязаемым характеристикам товара, которые будут включать элементы сервиса и создания торговой марки.

Материальный товар, упаковку и набор услуг, иными словами, все, что клиент получит после того, как произведет покупку.

и установление цен на тактическом уровне.
Цена может быть

важнейшим стоимостным индикатором для покупателей, так же, как и мощным конкурентным оружием.
Ценовая политика определяется стоимостью производства, степенью конкуренции и ее ценовыми стратегиями, размерами рынка и тенденциями на рынке, той ценой, которую покупатель готов заплатить, а также законодательством и государственным регулированием.

Цена товара включает издержк на доставку, гарантии качества и т.п.

организации и ее продуктах.
Продвижение распространяется на такие методы

как реклама, торговая экспансия, торговля напрямую, связи с общественностью и торговля.
Связь со средствами массовой информации, реклама, продвижение на рынок, прямые почтовые предложения — напоминания целевому рынку о наличии товара и его достоинствах.

необходимо попасть к ним в нужное время, в нужном

месте и по подходящей цене.
Размещение включает выбор и управление каналами распределения, транспортом и системой хранения и мониторинга складских запасов а также соглашения, которые необходимо заключить, чтобы товар был готов и доступен для целевого рынка.

С’s
1. Customer value - полезность для потребителя
2.

Сost to the customer – ценность
3. Сonvenience - доступность
4. Сommunication – информированность

Филип Котлер Маркетинг в третьем тысячелетии. Как создать, завоевать и удержать рынок.
М.: ООО «Издательство АСТ», 2002.