Презентация на тему Методика и тактика проведения деловой беседы и совещания

беседы
Информирование всех присутствующих
Завершение деловой беседы

быть спокойным, уединенным, но не интимным
Договориться об удобном для

всех времени встречи
Составить план деловой беседы
Собрать всю необходимую информацию о второй стороне

позиция подходит, если стороны переговоров разделяют одну и ту

же точку зрения
Это наиболее удачная позиция для выработки совместных решений

беседы

разговора сидят за прямоугольным столом друг напротив друга
Стол является

барьером и создается атмосфера конкуренции
Подходит для проведения переговоров

находящиеся в дружеских отношениях
Такая позиция хороша для привлечения нового

покупателя

люди, которые не хотят сотрудничать друг с другом
Обычно так

садятся в кафе, библиотеках, парках и т.д.

времени
Приемы начала беседы:
Прием снятия напряженности – комплименты собеседнику
Прием «зацепки»

- в процессе изложения проблемы найти зацепку и начать разговор
Прием прямого подхода – сразу сообщается цель разговора и переход к обсуждению проблемы

собеседника, смягчения противоречия существует аргументирование:
доказательная аргументация – когда

необходимо что-либо обосновать
Контраргументация – опровержение доводов собеседника, спор

и сведениями, которые лежат в основе вашего доказательства
Метод извлечения

выводов – четкая аргументация, которая выводится шаг за шагом посредством частичных выводов
Метод «да, но…» - сначала Вы соглашаетесь с деловым партнером, но потом даете противоположное мнение

– выдергивание отдельных фраз из выступления и их пересказывание

с противоположным смыслом
Техника изменения направления – собеседник переходит к другому вопросу, которые не имеет отношения к делу
Техника ввода в заблуждение – деловой партнер собирает разную информацию, которая запутана и пытается ее перемешать

процессе аргументации
Ступень вспомогательных аргументов – подкрепляют главные аргументы
Ступень фактов

– доказательства для вспомогательных и главных аргументов

чтобы на первые из них собеседник смог дать положительные

ответы
Метод классической риторики – сначала Вы соглашаетесь с собеседником, а потом неожиданно опровергаете информацию

нужное русло
Все приведенные аргументы убедили собеседника
Собеседник получил от Вас

ответы на все вопросы
Вы получили всю необходимую информацию и сделали выводы
Создание благоприятной атмосферы для завершения деловой беседы

вопросов.
Существуют различные виды деловых совещаний:
диктаторские (начальник говорит, остальные слушают)
автократические

(руководитель задает вопросы каждому участнику и они отвечают)
сегрегативные (доклад руководителя и некоторых подчиненных)
дискуссионные (свободный обмен мнениями)
свободные (совещания без председателя и четкой повестки дня)

проведении, составляется повестка дня (все обсуждаемые вопросы), дата и

время начала
Целесообразно указать продолжительность совещания, состав участников, подготовить помещения для проведения совещания
Состав участников – на совещание приглашаются те участники, присутствие которых необходимо, и которые вовлечены в решение рассматриваемых вопросов
Необходимо также подобрать правильное время для проведения заседания
Выступающим участникам необходимо заранее подготовить доклад

правило, в начале совещания за короткое время оповещает еще

раз о его цели, повестке дня, выработке возможных решений и порядке ведения протокола
Вопросы в повестке дня формируется по степени важности и сложности. Первым лучше обсуждать недискуссионный вопрос, чтобы создать благоприятный психологический климат
Выбирается стиль ведения совещания

уметь правильно организовать дискуссию
Необходимо проявлять к участникам дискуссии деликатность,

выслушивать их мнение
Спор между участниками должен иметь временные границы и не должен переходить на личность. В процессе спора необходимо убедить, а не уязвить, т.е. обидеть оппонента. Также к спору или дискуссии следует подготовиться, т.е. в свою защиту приводить весомые доказательства (факты, аргументы)

существуют и другие типы участников:
агрессор – характеризуется тем, что

критикует всех подряд
удалившийся – не склонен обсуждать вопросы, перескакивает на личные темы
адвокат дьявола - заведомо задает такие вопросы, которые ведут в тупик

тех или иных решений
Этапы принятия решений:
Создание благоприятной атмосферы

для проведения совещания
Определение проблемы
Определение целей делового совещания
Выработка альтернатив
Выработка совместного решения
После принятия решений участникам совещания раздают поручения или ставят определенные задачи

Ведущему обобщает все положения, называет принятые решения
Завершать заседание рекомендуется

в четко назначенное время. Участники совещания должны уйти оттуда с чувством удовлетворения выполненной работы (их мнения выслушали, приняли во внимание, выработали коллективное решение)
Все поручения, которые раздаются участникам совещания заносятся в протокол