Презентация на тему План маркетинга и работа с ним

быстро с минимальными усилиями

Основные товары – постоянные покупки, без

раздумий
Товары импульсивной покупки - без планирования и поиска, под влиянием желаний
Товары для экстренных случаев - потребность велика, немедленная покупка

Товары предварительного
выбора - различные варианты сравниваются между собой.

Товары особого спроса - уникальные характеристики, нет заменителей. Потребители готовы тратить время и деньги.

Товары пассивного спроса - потребность не актуализирована, потребители не задумываются об ее удовлетворении.

Однородные - выбор только по цене.
Неоднородные – выбор по качеству, стилю и т.д.

Новые товары - потребность существует, но потребитель не знает о новой идее.
Товары постоянно пассивного спроса - потребители о них знают, но не считают нужным.

имя образования

сумма, либо сумма ценностей, которые отдает потребитель в обмен

на право пользования товаром, услугой.

Значение цены в маркетинг - миксe:
Цена - единственный элемент маркетинга, позволяющий вернуть вложенные средства и получить прибыль
Цена один из самых гибких элементов маркетинга
Цена сообщает рынку ценность товара или бренда
Цена – важный критерий потребительского выбора.

создаваемую для потребителей, в доходы компании

Определяет долю рынка и

конкурентное положение компании

Определяет показатели прибыльности деятельности (рентабельности)

и финансовых решений с целью установления цен, обеспечивающих прибыльность

и стабильность компании.

Цель: поиск и установление такого сочетания потребностей покупателя с возможностями компании, которое создает максимальную ценность для обеих сторон.

статус-кво
Целевой доход
Максимизация прибыли
Рост доли рынка
Рост объемов продаж

Встречная конкуренция

Неценовая конкуренция

+ наценка»:

Цена=TC/Q * (1+ %R/100)



расчет на

основе целевой нормы прибыли:

Цена = Размер целевой прибыли+FC+АVC*Q
Объем продаж, шт.
.

выше, ниже или равна ценам на товары - конкуренты

(в зависимости от позиционирования и конкурентоспособности товара):
на основе текущих цен
«следование за лидером» - (конкурентное поведение «последователя»).

3) Цена, основанная на воспринимаемой ценности:
важно знать, на чем основывается воспринимаемая покупателями ценность, и продемонстрировать ее наличие.

Анализ ситуации
2. Цели маркетинга и рекламный бюджет
3. Выбор целевой

аудитории
4. Цели коммуникации и позиционирование
5. Творческая стратегия и стратегия интегрированных коммуникаций
6. Стратегия отбора средств рекламы
7. Контроль за кампанией и оценка ее эффективности

метод
Метод остаточных средств
Исторический подход
Как следует:
Процент от продаж
Метод конкурентного паритета

(метод Шроера)
Экспертный метод
Метод целей и задач

упаковкой и названием марки в рекламе
Необходимо напомнить о потребности

в категории (если она неочевидна)
После первой рекламной «атаки» требуется ослабить интенсивность рекламы в СМИ (обязателен контроль за отношением к марке)

Требует визуальных образов и цвета
Механизмы узнавания: сначала видим, а потом у нас формируются потребности в категории

потребность в категории с названием марки в главной строке

рекламного текста
Повторяйте связь (а не только название марки)
Попытайтесь усилить «личную» связь покупателя с маркой
Рассмотрите возможность пригласить специального ведущего
Мнемонический прием или рекламная песня способны повысить вспоминаемость марки (для ТВ- и радиорекламы)
Соотносите интенсивность собственной рекламы с рекламой конкурентов

Всегда вербальный процесс, мы марку проговариваем

не обязательно должна нравится потребителям
Б (поддержка утверждения о выгодах)
-Одна,

две выгоды
-В рекламе должно прозвучать «крайнее утверждение» о выгодах
-Выгоды должны легко запоминаться после 1-2 контактов

и рациональное)
Включить 1-2 выгоды
Крайнее утверждение о выгоде
Выгоды должны запоминаться

после 1-2 контактов

http://www.youtube.com/watch?v=PWr_DeKBXUQ&NR=1

2 ребёнок, проблема без решения

А (эмоциональное изображение мотивации)
Эмоциональная достоверность — основной элемент и

единственная выгода
Художественная передача эмоций должна быть уникальной для марки
Целевой аудитории реклама должна нравиться
Аспект Б (утверждение в поддержку выгод)
Не заявлять о выгодах, а подразумевать их
Повторение выполняет аккумулирующую и закрепляющую функции

важна на ранних стадиях ЖЦП, однако её значение уменьшается,

когда продукт достигает зрелости
Целевая аудитория должна принять заявления об основных выгодах, сделанных в рекламе, но само рекламное объявление не обязательно должно нравится.
Б
«первоначальное отношение» ЦА к марке имеет определяющее значение.
Не перехваливайте.
Не принижать достоинства марки.
Пригласить для участия в рекламе эксперта или объективного ведущего
Для ЦА, не одобряющей марку, можно использовать подход, основанный на опровержении.
Подход на основе открытого сравнения
Итоговое заявление о выгоде, но не больше 7 выгод

этом реклама д.б. ориентирована на потребителей с одинаковым стилем

жизни внутри ЦА
Люди должны отождествлять себя с с пользователями рекламируемого товара, при этом сама реклама не обязательно должна им нравится
Б
Значительная часть рекламы должна предоставлять информацию
Лучше перехвалить, чем не дохвалить
Повторение способствует формированию и закреплению отношения к марке.

LEO BURNETT WORLDWIDE
10. НОВЫЕ СТАНДАРТЫ В МИРЕ 9. НОВЫЕ СТАНДАРТЫ

В РЕКЛАМЕ 8. НОВЫЕ СТАНДАРТЫ В КАТЕГОРИИ 7. МАСТЕРСТВО ИСПОЛНЕНИЯ 6. СВЕЖАЯ ИДЕЯ 5. ИННОВАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ 4. КЛИШЕ 3. НЕКОНКУРЕНТОСПОСОБНО 2. ДЕСТРУКТИВНО ДЛЯ БРЕНДА 1. ОТВРАТИТЕЛЬНО

Три подгруппы:
качества, которые никто не хотел бы видеть в своей работе (1–4); качества, к которым все стремятся, чтобы добиться высшего успеха (8–10);
качества, благодаря которым можно избегать низших и добиваться высших результатов (5–7).

рекламу
Частота – количество контактов с одним представителем целевой аудитории

за один рекламный цикл
Эффективная частота – Известное или предполагаемое количество контактов за один рекламный цикл, максимально увеличивающее склонность представителей целевой аудитории к действию
Охват – число представителей целевой аудитории, контактировавших с рекламой за один рекламный цикл
Эффективный охват – число представителей целевой аудитории, контактировавших с рекламой за один рекламный цикл с эффективной частотой