Презентация на тему Стратегии маркетинга

разновидностей - интенсивного роста за счет приемов агрессивного марке-

тинга и интеграционного роста за счет мягкого или жест- кого контроля над поставщиками (регрессивная интегра- ция), дистрибьюторами (прогрессивная интеграция), конкурентами (горизонтальная интеграция). А также диверсифицированный рост.
2. Сегментационная стратегия, когда концентрируются усилия на одном или нескольких сегментах рынка.

Сегментация сочетается со стратегией диверсификации, которая открывает возможность маневра, используя накопленный потенциал фирмы.
Диверсификация - отказ от доминанты одного продукта в производстве и продаже и переход на широкую номен- клатуру товаров.
Диверсификация - антипод узкой специализации. Она позволяет снизить уровень риска и непредсказуемость рыночной ситуации, способствует укреплению надежности фирмы и обеспечивает дополнительную гарантию стабильности развития.

диверсификация: новый товар своим внешним видом напоминает прежнее изделие,

однако обладает рядом новых свойств или вообще имеет иные характеристики.
2. Горизонтальная диверсификация: на рынок выведены качественно новые товары, рассчитанные однако на прежних клиентов и на удовлетворение прежних потребностей, но на более высоком уровне.
3. Конгломератная диверсификация: фирма выходит на совершенно новый рынок, выпуская товар, который не имеет ничего общего со старым или переходит в другую отрасль, рассчитывая на новых клиентов.

Для этого анализируются внешние и внутренние факторы, портфель продукции

и определяется необходимость изменений.

На следующем этапе:
выработка стратегических альтернатив,
анализ портфеля продукции,
выбор стратегии,
ее оценка,
выполнение стратегии.

стратегий зависит от размера фирмы. Крупные фирмы придерживаются стратегии

множественной сегментации и ориентируются на ту или иную форму диверсификации.
Средние -предпочитают одномерную (максимум - двумерную) сегментацию и ориентируются на принцип специализации.
Малые фирмы - выбирают путь симбиоза с крупной фирмой.
У средних и небольших фирм есть преимущество перед крупными - большая гибкость и более легкая приспособляемость к колебаниям рынка. Поэтому они охотно принимают концепцию пяти "П" : people (люди, человеческий фактор), product (товар), price (цена), place (место т.е. товародвижение и распределение товара), promotion (продвижение товара с формированием нужного его образа у потребителей).