Презентация на тему Тема 12. Система распространения товара на рынке.

товара или услуги от производителя к потребителю, который использует

этот товар или услугу либо непосредственно, либо для производства на их основе других товаров или услуг.

маркетинговых исследований, распространение результатов исследований
2. Стимулирование сбыта – разработка

и распространение рекламной информации о предлагаемых товарах
3. Установление контактов – поиск предполагаемых покупателей и налаживание контактов с ними
4. Приведение товара в соответствие – оформление и «подгонка» предложений к требованиям потребителей (производство, монтаж, упаковка, разделение на сорта)
5. Проведение переговоров – достижение соглашений о цене и прочих условиях
6. Организация товародвижения – транспортировка и складирование
7. Финансирование – поиск и использование средств на покрытие расходов по обеспечению функционирования канала
8. Принятие риска – принятие ответственности за выполнение функций канала распределения

которая дополняет или, наоборот, конкурирует с номенклатурой вашей фирмы
2.

Сбытовая сеть посредника и ее организация
3. Клиенты посредника и его возможности в привлечении новых клиентов, в том числе пользующихся номенклатурой товаров вашей фирмы
4. Знания посредника о товарах вашей фирмы, заинтересованность посредника в их сбыте
5. Инфраструктурные возможности посредника:
складское хозяйство
возможности ремонта, доработки, сервиса
возможности упаковки продукции вашей фирмы
6. Условия и требования посредника при работе с поставщиками
7. Финансовая устойчивость и платежеспособность посредника
8. Коммуникационные возможности посредника

не приобретая его в собственность;

комиссионер – лицо, имеющее склад

с товарами, которые оно продает от своего имени, но за счет предприятия-производителя;

оптовый агент – работник по договору с предприятием-продавцом, ведущий операции за его счет; при этом ему может быть передано исключительное право сбыта товаров предприятия в определенных размерах;

консигнатор – лицо, имеющее свой склад и товары, но на основе консигнации (т.е. товар передается ему на ответственное хранение продуцентом);

торговый агент (сбытовой агент) – лицо, самостоятельно продающее товары предприятия покупателям и имеющее различный статус: работающее с ограничениями (на условиях консигнации), обслуживающее только данное предприятие или данного потребителя и т.д.;

дилер – широко распространенный тип сбытового агента, специализирующегося, как правило, на продаже товаров длительного пользования, требующих значительных объемов сервиса, который сам дилер и его помощники обычно не осуществляют.

продажей товаров и услуг конечным потребителям, завершающая канал распределения.

сбыта товаров, основанная на долгосрочных договорных отношениях, по которым

одно предприятие (франчайзер) предоставляет другому (франчайзи) право на ведение торгового бизнеса на некоторой территории при соблюдении установленных правил и под определенной маркой.

Соглашения франчайзинга определяют:
– минимальный риск при минимальных затратах;
– гибкость системы, так как количество действующих точек торговли может быть достаточно быстро изменено;
– простота организации контроля;
– отсутствие серьезных конфликтов в области управления, так как продавец сильно зависит от продавца льготы.

Типы франчайзинга, связывающие на определенных льготных условиях:
производителя и оптового торговца;
производителя и розничного торговца;
оптовика и розничного торговца;
розничных торговцев между собой.