Презентация на тему Ценообразование – процесс формирования цен на лекарственные средства

средства

которое продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить

(купить) единицу товара.

независимо от форм собственности в порядке оптового оборота

на себестоимость товара

этом случае подкрепляет ощущаемую ценность товара

предприятия используется им для достижения следующих целей:

При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, и формировании

ценовой стратегии следует учитывать следующие факторы:

должны разрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией

предприятия.
Такой стратегией, например, может быть:
проникновение на новый рынок продукции;
развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;
сегментация рынка продукции (то есть выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены);
разработка новых видов продукции или модификация уже существующей для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в том числе зарубежных).

сливок”).
Данная стратегия заключается в установлении высокой цены

на товар на небольшом сегменте рынка и “снятии сливок” в виде высокой рентабельности продаж.
Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий уровень. Применение данной стратегии становится возможным при преимуществе данного изделия над аналогами или его уникальности.

схожа со стратегией “снятия сливок”, но вместо удерживания цены

на постоянном высоком уровне и убеждения покупателей выйти на новый уровень потребления, цена под строгим контролем снижается.
Часто товар получает несущественные изменения в дизайне и возможностях, чтобы значительно отличаться от предыдущих моделей. Иногда, чтобы соответствовать снижению цены, приходится менять внешний вид товара, мероприятия по стимулированию его сбыта, упаковку или способ распределения. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долго, чтобы удовлетворить весь существующий спрос.
Как только объем продаж начинает существенно сокращаться, следует готовиться к следующему снижению.

самого названия есть установление очень низкой цены для проникновения

и развития деятельности на новом рынке в кратчайшие сроки, чтобы обезопасить преимущества в расходах от объема производства.
Такая стратегия мало подходит для небольшой компании, так как она не имеет нужных объемов производства, а розничная торговля конкурентов может отреагировать очень быстро и жестко.

со стратегией проникновения, но используется в других целях. Она

предназначена для того, чтобы не дать потенциальным конкурентам выйти на рынок, другое ее предназначение — добиться максимального объема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент.
Цена поэтому устанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж. Небольшая компания могла бы прибегнуть к данной стратегии для концентрирования своей деятельности на небольшом сегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и так же быстро покинуть этот сегмент.

помощи

Активное долголетие и высокое качество жизни




Экономическая доступность лекарств
Здоровое работоспособное

население обеспечивает рост экономики,
социальная стабильность
Снижение бюджетной нагрузки

Возможность вести рентабельный бизнес,
Развиваться, внедрять новейшие технологии, повышать конкурентоспособность

Регулирование цен на ЛС
и баланс интересов

Город Партнер
Шымкент
Костанай
Экибастуз

Лисаковск
















Балхаш
Петропавловск
Кокшетау

Аксай

Кызылорда

Шемонаиха




Рудный



Условия деятельности фармацевтического бизнеса

в Республике Казахстан значительно отличаются от условий деятельности в развитых странах.
Демографическими особенностями является низкая плотность населения, большое количество населенных пунктов с малым количеством жителей, большие расстояния перевозок товара малыми партиями (дорогая логистика)

предельную цену на каждое торговое
наименование, что обеспечит недопущение

закупа торгового наименования
с наименьшей ценой выше его предельной цены

При существующей системе закупа по предельным ценам выявлено, что торговое ЛС с наименьшей ценой
закупается по завышенной цене и это не является нарушением, так как это не превышает установленную
предельную цену на МНН

дальнейшего повышения качества медицинских и фармацевтических услуг

Достичь улучшения регулирования

цен невозможно без баланса интересов государства, пациента и бизнеса, без системного подхода и без повышения качества всей системы регулирования фармацевтического сектора