- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Ценовая политика в маркетинге
Содержание
- 2. Ценообразование является весьма сложным процессом и подвержено
- 3. Ценовая политика фирмы (предприятия) состоит в установлении
- 4. Перед разработкой ценовой политики фирма должна проанализировать все факторы, влияющие на ценовую стратегию.
- 5. Стратегия ценообразования должна быть увязана с общими
- 6. - увеличение сбыта товаров; - получение заданного или максимального объема прибыли; - обеспечение процесса выживания;
- 7. - сохранение существующе-го экономического положе-ния в борьбе с конкурентами; - завоевание лидерства на рынке.
- 8. Цель выбирается исходя из определенных причин или финансового состояния.
- 9. 2. Ценовые факторы в маркетинге Спрос. Изучается
- 10. Государственная политика. Это законы и постановления, ограничивающие
- 11. Последнее призвано защищать мелких торговцев от их более крупных конкурентов.
- 12. Каналы товародвижения. Производитель должен учитывать необходимость покрытия
- 13. Конкуренция. Фирма должна изучить политику ценообразования и
- 14. Издержки. Минимальная цена на товар определяется именно
- 15. При росте издержек фирма может: -путем повышения
- 16. - снять товар с производства как убыточный.
- 17. Необходимо установить и проанализировать факторы, влияющие на
- 18. 3. Виды ценПри разработке ценовой политики в
- 19. Мировая цена товара отражает средневзвешенный уровень цен,
- 20. В них не учитываются внутренние издержки производства
- 21. Она может служить исходной позицией для определения
- 22. - фактурная цена или цена купли-продажи -
- 23. "Франко"-условие продажи, при котором продавец должен доставить товар в определенное место.
- 24. Он несет все расходы по перевозке и
- 25. Удельные цены - цены средние за единицу
- 26. При ввозе товара из-за рубежа на национальный
- 27. В задачи первого входит оценка стоимости ввозимого
- 28. Таможенный тариф служит для классификации товара с целью обложения его пошлиной.
- 29. 3.2. Внутренние ценыК внутренним относятся цены, складывающиеся
- 30. - цена спроса - цена товара, предлагаемая
- 31. - котировальная цена - фактическая типичная (средняя) цена по биржевым сделкам за определенный период времени;
- 32. - твердая цена - цена, согласованная при
- 33. Например, контрактом может быть предусмотрено установление
- 34. - скользящая цена - цена, которая применяется
- 35. Скользящая цена состоит из двух частей: базовой,
- 36. окончательная цена - цена, определяемая по договоренности сторон.
- 37. Другие внутренние цены:- монопольная цена - цена,
- 38. оптовая цена - цена, по которой поставляются
- 39. - цена розничная - цена, по которой
- 40. - тарифы — разновидность прейскурантных цен, устанавливаемых на отдельные виды услуг
- 41. "Психологическая цена". Это цена, установленная несколько ниже
- 42. Цены со скидкой. Скидки могут быть различными:
- 43. 4.Процедура и методы установления ценПроцедура установления цены
- 44. - оценка издержек производства и реализации товара;- анализ цен конкурента;- выбор метода ценообразования;- установление цены.
- 45. Методы установления внутренних цен"Ценовой лидер". Применяют мощные
- 46. На эти цены ориентируются остальные фирмы, выставляющие на рынок аналогичные товары.
- 47. "Следование за лидером» Применяют фирмы, не владеющие большой долей рынка, но стремящиеся получить желаемый объем продаж.
- 48. "Метод ценовой атаки". Применяют фирмы, желающие на рынке занять лидирующее положение.
- 49. Условиями использования такого метода являются: возможность существенного
- 50. рынок занят конкурентами, и предложение превышает спрос;
- 51. увеличение доли рынка способствует получению значительной прибыли;
- 52. "Снятие сливок". Применяется при выходе на рынок
- 53. Например цены на микрокаль-куляторы в начале 80-х
- 54. "Цена за внедрение продукта на рынок". Применяется
- 55. Скачать презентацию
- 56. Похожие презентации
Ценообразование является весьма сложным процессом и подвержено воздействию многих факторов. Маркетинговые службы в каждом случае выбирают ценовую политику.
Слайд 3 Ценовая политика фирмы (предприятия) состоит в установлении на
товары и услуги цен в зависимости от складывающейся конъюнктуры
на рынке. Цена должна обеспечивать намеченный объем прибыли и решение других стратегических и оперативных задач.Слайд 4 Перед разработкой ценовой политики фирма должна проанализировать все
факторы, влияющие на ценовую стратегию.
Слайд 5 Стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями
фирмы на рынке. Такими целями фирмы могут быть:
Слайд 6
- увеличение сбыта товаров;
- получение заданного или
максимального объема прибыли;
- обеспечение процесса выживания;
Слайд 7 - сохранение существующе-го экономического положе-ния в борьбе с
конкурентами;
- завоевание лидерства на рынке.
Слайд 9
2. Ценовые факторы в маркетинге
Спрос.
Изучается спрос
на товар и эластичность этого спроса, т.е.
взаимосвязь между ценой,
спросом и предложением
Слайд 10
Государственная политика.
Это законы и постановления, ограничивающие предприни-мателя
в области ценообразо-вания. Государство может фиксировать цены на некото-рые
товары, запрещать сговор производителей в отношении цен, назначать цены ниже издержек производства.
Слайд 12
Каналы товародвижения.
Производитель должен учитывать необходимость покрытия расходов
и получение прибыли как у себя, так и у
посредника: предоставлять ценовые гарантии, особенно при внедрении нового товара на рынок; предусматривать меры стимулирования сбыта.
Слайд 13
Конкуренция.
Фирма должна изучить политику ценообразования и цены
своих конкурентов, качество их товаров. Если товар по качеству
ниже, чем у конкурента, фирма не может запросить за него цену такую же, как у конкурента.
Слайд 14
Издержки.
Минимальная цена на товар определяется именно издержками
производства товара, каналами его распространения и сбыта, включая норму
прибыли. Если издержки снижаются, то фирма может снизить цену или увеличить долю прибыли.
Слайд 15
При росте издержек фирма может:
-путем повышения цены
переложить рост издержек на потребителя, если есть спрос на
товар;модифицировать товар, чтобы снизить свои расходы и сохранить уровень цен или их повысить:
Слайд 16
- снять товар с производства как убыточный.
Цена
должна покрывать издержки, иначе производство продукции не имеет смысла.
Слайд 17 Необходимо установить и проанализировать факторы, влияющие на издержки
производства и себестоимость продукции, выпускаемой предприятием.
В рыночной экономике
спрос именуют "потолком", а издержки "фундаментом" цены.
Слайд 18
3. Виды цен
При разработке ценовой политики в маркетинге
выделяют следующие виды цен.
3.1.Внешние (мировые) цены.
Это цены, складывающиеся
на международных рынках. Слайд 19 Мировая цена товара отражает средневзвешенный уровень цен, по
которым данный товар реализуется на мировом рынке в условиях
существующей конъюнктуры.
Слайд 20
В них не учитываются внутренние издержки производства товара.
Применяют
следующие виды цен:
- базисные цены — это цена, используемая
для определенного сорта или качества товара. Слайд 21 Она может служить исходной позицией для определения цены
фактически поставленного товара, когда его свойства отличаются от оговоренных
в контракте;Слайд 22 - фактурная цена или цена купли-продажи - это
цена, определяемая условиями поставки, оговоренными в контракте.
Фактурные цены
снабжают одним из следующих указаний: "сиф", "фоб", "фор", "Франко" и др. "Слайд 23 "Франко"-условие продажи, при котором продавец должен доставить товар
в определенное место.
Слайд 24 Он несет все расходы по перевозке и страховке
груза до места назначения, указываемого в цене ("франко-завод поставщика",
"франко-станция отправления", "Франко-потребитель" и т.п.).Слайд 25 Удельные цены - цены средние за единицу мощности,
производительности, массы или иного параметра, важного для данного товара.
Слайд 26 При ввозе товара из-за рубежа на национальный рынок
следует учитывать наличие таможенного досмотра и таможенного тарифа.
Слайд 27 В задачи первого входит оценка стоимости ввозимого товара
и определение вида облагаемой пошлины, соответствие маркировки национальным стандартам,
выявление товаров, запрещенных к ввозу на национальный рынок.
Слайд 29
3.2. Внутренние цены
К внутренним относятся цены, складывающиеся на
национальном рынке.
Биржевые цены - это цены по сделкам, заключаемым
на бирже через биржевые котировки.
Слайд 30
- цена спроса - цена товара, предлагаемая покупателем.
-
цена предложения - цена товара, предлагаемая продавцом;
- контрактная цена
- фактическая цена по биржевой сделке;Слайд 31 - котировальная цена - фактическая типичная (средняя) цена
по биржевым сделкам за определенный период времени;
Слайд 32 - твердая цена - цена, согласованная при заключении
контракта и не подлежащая изменению в ходе его выполнения;
цена
с последующей фиксацией - цена, устанавливаемая в согласованные договорами сроки.Слайд 33 Например, контрактом может быть предусмотрено установление цены
на уровне мирового рынка на определенную дату или в
день поставки товара покупателю.Слайд 34 - скользящая цена - цена, которая применяется в
контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические
условия производства товаров могут существенно изменяться.Слайд 35 Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой
на дату предложения или подписа-ния контракта, и перемен-ной, определяемой
на период поставки товара. Базовая цена согласовыва-ется с покупателем при подписании контракта;
Слайд 37
Другие внутренние цены:
- монопольная цена - цена, установленная
выше или ниже цены производства;
- прейскурантная цена-справочная цена, устанавливаемая
для готовых изделий массового производства.Слайд 38 оптовая цена - цена, по которой поставляются крупными
партиями товары при продаже торговым и промышленным предприятиям;
цена производства
— цена, равная издержкам производства плюс средняя прибыль на весь авансированный капитал.Слайд 39 - цена розничная - цена, по которой ведется
продажа товара отдельным покупателям очень малыми партиями (1-3 штуки)
-
рыночная цена — цена, по которой идет купля-продажа на данном рынке:Слайд 41 "Психологическая цена". Это цена, установленная несколько ниже расчетной
на 2 - 3 пункта, например, не 1000руб, а
999руб."Престижная цена" - цена на изделие высокого качества.
Слайд 42 Цены со скидкой. Скидки могут быть различными: за
уплату наличными; за количество покупаемого товара; сезонные; с зачетом
за определенные виды услуг.
Слайд 43
4.Процедура и методы установления цен
Процедура установления цены включает
следующие этапы:
- формулирование цели ценообразования;
- определение спроса на товар;
Слайд 44
- оценка издержек производства и реализации товара;
- анализ
цен конкурента;
- выбор метода ценообразования;
- установление цены.
Слайд 45
Методы установления внутренних цен
"Ценовой лидер". Применяют мощные фирмы,
владеющие значительной долей рынка (30 % и более). Такие
цены, как правило, можно отнести к монопольным.
Слайд 47
"Следование за лидером»
Применяют фирмы, не владеющие большой
долей рынка, но стремящиеся получить желаемый объем продаж.
Слайд 49 Условиями использования такого метода являются: возможность существенного снижения
себестоимости изготовления товара, благодаря чему можно снизить цену;
Слайд 50 рынок занят конкурентами, и предложение превышает спрос; на
рынке много мелких конкурентов, их можно победить, снизив цену;
Слайд 51 увеличение доли рынка способствует получению значительной прибыли; снятие
с производства устаревших моделей товара, замена их товарами рыночной
новизны.
Слайд 52
"Снятие сливок".
Применяется при выходе на рынок с
новым товаром, не имеющим конкурента.
Период действия высоких цен
не может быть длительным.Слайд 53 Например цены на микрокаль-куляторы в начале 80-х годов
были исключительно высокими. Так, в США первые образцы микрокалькуляторов
продавались по цене 200 долларов и выше. Сегодня значительно лучшие их модели можно купить менее чем за 5 долларов.
Слайд 54
"Цена за внедрение продукта на рынок".
Применяется для
