Презентация на тему Маркетинговые коммуникации и стимулирование сбыта

барьера отчужденности потребителя, СТИС – коммерческая часть, направленная на

получение прибыли от активной сбытовой деятельности.

Барьер недоверия

стоимости товара
Установление новой цены товара

цены товара

карты в случае, если стоимость покупки составила менее 500

рублей, от 500 до 1000 рублей – 12%, свыше 1000 рублей – 15%. Максимальная скидка по бонусно-накопительной карте составляет 30%.

и акций, проводимых с целью манипулирования поведением и мнением

специально приглашенной на событие аудитории.

Задача — сформировать у человека положительное личностное отношение к бренду, компании, вызвать интерес, предоставить ему возможность почувствовать выгоду, получить реальный опыт общения с продуктом, маркой.

распространенная любым способом, в любой форме и с использованием

любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке [ФЗ «О рекламе»]

нацелен на призыв к действию через альтруистические наклонности человека

и поступки, важные для общества. Упор делается на стремление человека, оправдать возложенные на него надежды. Задача – вызвать эмоции и подчеркнуть значимость человека как личности.

информационно-развлекательные порталы (Влуки.Ру);
звуковая реклама в местах продаж и др.
директ-мейл,

телевизионный маркетинг немедленного отклика, POS-материалы, выставки, презентации, мерчандайзинг, sampling, product placement

элементы «партизанского маркетинга» («завуалированные» промо-акции, приближенные к театральным постановкам, где в качестве актеров выступают профессионально подготовленные промоутеры)

продукта в популярном (массовом) развлекательном продукте.

или «эффект повального увлечения»
Ограниченное количество товара
Вы сможете приобрести наш

товар только в том случае, если…

только товар, но и …
Техника сравнения
Техника «деления» («расшифровка» цены)

основа всего предложения
Чтобы сгладить недовольство
покупателя, вернувшего товар
(ведь

если вернул, значит чем-то недоволен), подарите
символический подарок

вопросы, например, «Как стать Вашим поставщиком?» и «Что надо

для этого сделать?» и считаю это удачной находкой при телефонных продажах. От ответа на такие вопросы собеседник не сможет уйти. Практически все продавцы проводят презентацию своего продукта, рассказывают, насколько хорош их товар. Я же делаю небанально: спрашиваю, при каких условиях клиент заинтересуется моим предложением. Часто собеседник сначала замолкает, а потом смеется. Пусть так, я предпочитаю живое, нестандартное общение с клиентами, оно приносит плоды.

Игорь Белоусов, «Кард Экспресс»

взгляды.
Не пытайтесь анализировать доводы слушателя.
Не выступайте в

роли судьи.
Не перескакивайте к выводам.
Не делайте предположений.

интернета, размещаясь у нас вы выставляете свои автомобили на

этот авторынок. Это позволит вам продавать ваши автомобили не только в вашем салоне, но и у нас»

«Чтобы разместить все ваши автомобили достаточно просто передать нам фотографии и Excel-файл любого формата со списком автомобилей, которые у вас есть в наличии. Наша система самостоятельно распознает и создаст объявления. Ваши трудозатраты будут минимальным».

«В вашем автосалоне представлены автомобили премиального сегмента. Дело в том, что наш сайт специализируется как раз на таких автомобилях и статистика продаваемых автомобилей говорит нам об этом же. Могу вам ее прислать отдельным письмом, чтобы вы наглядно в этом убедились».

Создание виртуального салона для вас будет бесплатно, если вы начнете размещение до конца июня».

«Фэн-шуй»
Прием «Порча»