Презентация на тему Конкурентоспособность товаров

производства:

продажа
ТОВАР ДОХОД


производство


Продажа имеет центральное значение в воспроизводстве товара

жизнеспособность товара,
его конкурентоспособность по отношению к другим

стоимостных характеристик товара, способствующих созданию превосходства данного товара перед

товарами-конкурентами в удоволетворении конкретной потребности покупателя

потребителей

основных конкурентов (с ценами аналогичной продукции и с ценами товаров-субститов)
Действенность системы дифференциации

цен в зависимости от соотношения спроса и предложения, а также политики конкурентов
Привлекательность для потребителей системы скидок (наличие и эффективность системы скидок в зависимости от размера партии; от условий оплаты сделок; от потенциальных возможностей, связанных со сделкой).

эксплуатации).
Наличие дополнительной пользы (наличие дополнительных функций; удобства, связанные с

процессом покупки, с процессом оплаты, с последующей утилизацией).
Престижность продукции

сбыта
Эффективность рекламы
Удобство и надежность систем обслуживания (системы технического, торгового,

гарантийного, постгарантийного, сервисного обслуживания).
Эффективность системы работы с общественностью.

характеристик товара автоматически повышает его конкурентоспособность

Однако решающую роль в

оценке товара следует отдать потребителю

потребитель полезность товара и чем ниже при этом его

цена
Спрос является текущей оценкой потребителем тех полезных свойств, которые он получит на единицу затраченных средств

покупателей ориентируются на критерий

“цена / качество”

обладать определенными технико-эксплуатационными и экономическими параметрами. Условием приобретения товара,

совершения покупки является соответствие этих параметров основным характеристикам неудовлетворенной потребности потребителя. В процессе покупки покупатель осуществляет выбор товара, устанавливаем отличительные признаки, характеризующие конкурентное превосходство данного товара над аналогичными по значению товарами конкурентов, находящимися на рынке. Приобретая товар, покупатель тем самым оценивает его привлекательность, возможную степень удовлетворения своей конкретной потребности и свою готовность нести затраты, связанные с приобретением и использованием данного товара.
Совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, способствующих созданию превосходства данного товара перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности покупателя, определяет конкурентоспособность товара.
По степени конкурентоспособности товара производитель может судить о целесообразности вывода данного товара на национальный рынок. Конкурентоспособность характеризует способность товара быть купленным в числе первых на рынке среди товаров-конкурентов. А покупателю конкурентоспособность товара раскрывает уровень привлекательности данного товара и степень его конкурентных преимуществ.

свойства товара, которые создают для предприятия определенное превосходство над

своими конкурентами, а для потребителя — оптимальное сочетание потребительских характеристик товара. Превосходство оценивается в сравнении, поэтому является относительной характеристикой и обусловливается различными факторами. Факторы превосходства можно разделить на две широкие категории — внешнее и внутреннее конкурентное преимущество, которые характеризуют конкурентоспособность товара и фирмы. Внешнее конкурентное преимущество отражает «рыночную силу» товара, которая обусловливает возможность его продажи по более высокой цене, чем аналогичного товара конкурента, и удовлетворения ожиданий покупателей, недовольных существующими товарами. Внутреннее конкурентное преимущество базируется на превосходстве в отношении издержек производства, на более высокой производительности, когда себестоимость товара ниже, чем у конкурента.

вероятности быть проданными на рынке в определенные сроки при

наличии на рынке аналогичных товаров-конкурентов.
К факторам конкурентоспособности можно отнести:
Технические - мощность, долговечность, дизайн
Экономические - цена на рынке, стоимость эксплуатации
Экологические - чистота и ее потребления.
Организационные - условия и сроки поставки, условия гарантийного обслуживания, послереализационное обслуживание