Презентация на тему Методы ценообразования

на основе анализа безубыточности.



* -наиболее распространенные

понимают такие затраты, сумма которых в данный период времени

не зависит непосредственно от объема и структуры производства и реализации (отчисления на амортизацию, арендная плата, заработная плата управленческого персонала и прочие затраты, которые имеют место, даже если предприятие не производит продукцию).

Переменные затраты - это затраты, общая величина которых на данный период времени находится в непосредственной зависимости от объема производства и реализации (затраты на сырье и материалы, топливо, энергию, транспортные услуги, часть трудовых ресурсов и т.п.).

в добавлении к совокупным издержкам (сумма переменных и постоянных

издержек) единицы товара маржинальной прибыли, которую фирма рассчитывает получить.
Прибыль, как правило, рассчитывается на основе определенного процента рентабельности товара. Расчет цены продажи производится по следующей формуле:
Р = (Сv+Cc/Q)*(1+ R/100)
где Р — продажная цена;
Q — объем продаж;
R — ожидаемая (нормативная) рентабельность;
Сv — переменные затраты;
Cc — постоянных затраты, приходящиеся на данный товар.

в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной

надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».
Ценообразование в этом случае описывается формулой:
Р = Сv (1+ R/100)

Метод прямых затрат использует большинство торговых предприятий.

обеспечит ей желаемый объем прибыли.
Метод ценообразования с расчетом

на получение целевой прибыли базируется на графике безубыточности (график критического объема).

продукции определяют по выражению:



где      ПОИ – постоянные издержки; ПИ

– переменные издержки; П – прибыль.

единицы продукции;
СПИ – переменные расходы на единицу продукции;
Вкр

– критический выпуск.

следования за ценами лидера на рынке;
метод определения престижных

цен.

означает, что предприятие негласно определяет свои цены исходя из

уровня цен фирмы-лидера (или лидеров), обладающей самой большой рыночной долей, то есть занимающей лидирующее положение в данной отрасли по масштабам производства и продаж.

что средняя сложившаяся на рынке цена является оптимальной для

рынка, а значит и для конкретной фирмы-поставщика.
Так же, как и для метода следования за лидером, иногда рекомендуют устанавливать цену ниже среднерыночной.

предметы роскоши. Эти товары и услуги, помимо собственно потребительских

свойств, обладают демонстрационным эффектом. Если подобные товары будут продаваться по более низким ценам, и большее количество потребителей сможет их приобрести, то они потеряют привлекательность для своего нынешнего целевого рынка престижных покупателей.
Под престижным ценообразованием понимается также установление цен на продаваемые товары на высоком уровне по сравнению с товарами конкурирующих фирм, с использованием престижа фирмы (метод «конкуренты плюс»).