Презентация на тему Разработка бизнес-плана. Неотъемлемый минимум для старта успешного проекта.

поддержки
Выявление целей бизнеса
Содействие выработке стратегии и оперативной тактики для

достижения целей бизнеса
Создание системы измерения результатов деятельности
Выявление альтернативных стратегий выживания

специальных знаний
- Сколько времени займет?
Купить/найти готовый
+ Фин. модель учитывает

особенности бизнеса
+ Высокая детализация
+ Возможно требовать высокое качества бизнес-плана
- Не требует специальных знаний
- Дорого

Заказать разработку

+ Дешево или бесплатно
+ Быстро
+ Не требует специальных знаний
- Фин. модель может не учитывать особенности бизнеса

рекомендаций, на которые ссылаются при подготовке бизнес-плана:
Беренс, Хавранек

«Руководство по подготовке технико-экономических обоснований промышленных инвестиционных проектов» (известно как Методика ЮНИДО)
«Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов (известно как Методика Минэкономики)
Методические рекомендации по подготовке бизнес-планов ТПП России
Крупнейшие корпорации и банки используют собственные рекомендации
В целом, главный критерий качества бизнес-плана – это полнота анализа и убедительность доводов

почему такой проект на по силам
Проект / продукт –

что будет сделано, в чем привлекательность идеи
Рынок – почему это найдет спрос
Операции – как все предлагается сделать
Финансы – финансовые планы и их оценка
Риски – каковы риски проекта и что сделано для их уменьшения

Инициатор проекта
2.1. Общие данные
2.2. Учредители (акционеры)
2.3. Виды и объемы

деятельности
2.4. Финансовое состояние
2.5. Информация о руководителях
3. Существо предлагаемого проекта
3.1. Местонахождение объекта
3.2. Описание продукта (услуги)
3.3. Технология производства продукта (оказания услуги)
3.4. Характеристики закупаемого оборудования (техники)
3.5. Экологические вопросы производства
4. Анализ положения дел в отрасли
5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья
5.1. Рынок сырья, материалов и комплектующих
5.2. Конкуренция на рынке сбыта
5.3. Потенциальная емкость рынка сбыта
5.4. Маркетинговая стратегия проекта
6. Организационный план
6.1. Организационно-правовая форма реализации проекта
6.2. Основные партнеры
6.3. График реализации проекта
6.4. Правовые вопросы осуществления проекта


7. Финансовый план
7.1. Условия и допущения, принятые для расчета
7.2. Исходные данные
7.2.1. Налоговое окружение
7.2.2. Номенклатура и цены продукции (услуг)
7.2.3. План производства
7.2.4. Номенклатура и цены сырья, материалов и пр.
7.2.5. Калькуляция прямых материальных затрат
7.2.6. Численность персонала и заработная плата
7.2.7. Накладные расходы
7.2.8. Капитальные затраты и амортизация
7.2.9. Нормы оборота текущих активов и пассивов
7.3. Калькуляция себестоимости продукции (услуг)
7.4. Расчет выручки
7.5. Потребность в первоначальных оборотных средствах
7.6. Инвестиционные издержки
7.7. Расчет прибылей, убытков и денежных потоков
7.8. Источники, формы и условия финансирования
7.9. Оценка экономической эффективности проекта
8. Оценка рисков
8.1. Анализ чувствительности
8.2. Уровень безубыточности
8.3. Варианты проекта
8.4. Оценка проектных рисков
9. Обеспечение
Приложение. Таблицы, графики, варианты расчетов, документы.

Структура документа для банковского финансирования. Пример

финансирования
Показатели эффективности

ее развития
Какие продукты предлагались ранее для рынка. Место компании

на рынке
Ключевые руководители компании
Основные финансовые и производственные достижения (предпочтительно использовать количественные показатели)
SWOT-анализ

его использования. Степень соответствия товара потребностям покупателей.
Оценки спроса, цены

и тенденции потребления товара, оценка этапов жизненного цикла товара
Ассортимент подобных продуктов, предлагаемых конкурентами, отличия товара от товаров конкурентов.
Уровень защиты товара, располагает ли предприятие патентом , авторскими правами, зарегистрированной торговой маркой.

изменения
Охарактеризовать основные сегменты рынка, выделить наш сегмент
Насколько чувствителен рынок

к различным внутренним и внешним факторам, подвержен ли он циклическим и сезонным колебаниям
Описать конкурентов, оценить долю рынка, которую они освоили, сегменты, на которые ориентируются, учесть другие отраслевые факторы
Обосновать привлекательность рынка. Следует указать свою потенциальную долю, дать прогноз продаж продукта в натуральном и стоимостном выражении.

или просто выход на рынок, то необходимо предусмотреть возможные

ответные действия конкурентов:
степень вероятности ответных действий;
их возможное воздействие на фирму;
когда это может произойти;
насколько агрессивными они будут;
возможность уклониться от агрессивных действий.

price, place, promotion
Система ценообразования, скидки, льготы, стимулирование сбыта
Каналы распространения:

точки продаж, дилеры, прямые продажи и т.п.
Инфраструктура маркетинга и продаж в компании
Мероприятия по продвижению продукции, их план и бюджет
Гарантии и поддержка клиентов

обработке, сборке и т.п.
Составить спецификацию всего необходимого оборудования и

по каждой единице оборудования выяснить, можно ли его арендовать или нужно покупать
Определить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещений, покупки
Требуемые человеческие ресурсы
Производственные процессы
Составить список всех видов сырья и материалов
Название фирм-поставщиков, их ориентировочные цены
Каким образом будет доставляться сырье и готовая продукция

или видам бизнеса
Структура затрат
Материалы и комплектующие
Общие расходы
Затраты на

персонал
Налоговые платежи
Необходимые инвестиции

отчеты (Отчет о прибыли и убытках, Отчет о движении

денежных средств, балансовый отчет, финансовые коэффициенты)
Показатели экономической эффективности (NPV, IRR, ROE, PBP и др.)
Другие финансовые показатели и оценки, важные для пользователей бизнес-плана (например, бюджетная эффективность)

них
Состав правления общества, совета директоров
Организационная структура фирмы, способ взаимодействия

подразделений друг с другом (структура организации)
Основные этапы реализации проекта, требования к организации каждого этапа
Необходимые лицензии, сертификаты и прочее согласование

рисков: значимость / вероятность
Анализ влияния ключевых факторов, предельно допустимые

значения
«Стратегия отхода» – что мы будем делать, если ситуация станет неблагоприятной.

только надежных источников данных
Нацеленность на получение прогноза денежных потоков
Увязка

с результатом предыдущей деятельности
Взвешенность прогнозов
Подача материала

обычно составляет около 15 рабочих дней
В основном время уходит

на сбор и приведение в необходимую форму исходных данных проекта
Оптимальный объем документа: 30-40 стр. (для МСП)
Основной текстовый документ дополняется еще двумя:
Презентация 10-15 кадров
Пояснительная записка, 2-3 страницы

произвольной форме.
Существует некоторая общая логика составления бизнес-плана и типовое

содержание разделов. Однако, в зависимости от проекта детали бизнес-плана могут существенно меняться.
Главные требования к бизнес-плану: доказать маркетинговую привлекательность проекта , способность инициатора реализовать его финансовую эффективность.

расходы

затраты в финансовой модели

переменным затратам:
сырье, материалы, комплектующие, упаковка, потребление энергии
5 минут

СМР)
Оборудование, транспорт и другие основные средства
Нематериальные активы
Вложения в чистые

оборотный капитал

Проценты по инвестиционным кредитам
Капремонты и замена оборудования

Основные статьи

Дополнительные

Составьте план инвестиций
5 минут

направленных на приобретение запасов, «Замороженных» в незавершенном производстве, а

так же неполученных от покупателей за реализованную продукцию.
Обратите внимание! Оборотный капитал есть практически у любой компании. Это значит, что при запуске проекта следует ожидать инвестиций в формирование оборотного капитала.

стоимость (НДС) – 18%
Налог на прибыль – 20%
Налог на

имущество – базовая ставка 2,2%
Единый социальный налог – базовая ставка 30% (начисляется на ФОТ)
Единый налог на вмененный доход (ЕНВД)
Налог на доходы при УСН 6%; доходы – расходы – 10%
Акцизы

доходов, затрат и инвестиций, которые позволят нам судить о

том, насколько велики риски проекта

Теперь мы можем перейти к расчету основных показателей и выводам о привлекательности проекта

и выводы на их основе…

- с начала проекта

потоки, чтобы выявить потребность в финансировании
NCF = Доходы –

Затраты – Инвестиции – Оплата капитала (%)

Рассчитайте NCF проекта
5 минут

оценку суммарного дохода проекта с учетом стоимости капитала. Это

экономическая прибыль от инвестиций.

NPV

дисконтирования
Ставка дисконтирования – это стоимость привлеченного капитала, т.е. ставка

ожидаемого дохода, при котором владелец капитала согласен инвестировать

денежного потока




Где: n – число интервалов планирования проекта
NFC

t – чисты денежный поток за интервал t
i – ставка дисконтирования

инвестиции: 100 млн. руб.
Срок проекта: 5 лет
NPV = 10

млн. руб.
Привлекателен ли такой проект для инвестирования?

при которой NPV=0

IRR для собственного капитала = ожидаемый доход

на вложенные средства
IRR для собственного капитала = максимальная ставка кредитования