Презентация на тему Резюме Калиниченко К.Д

и навыки
• Личные качества

Воронеже
• Мама Калиниченко Ольга Валентиновна (Педагог – главный логопед

города Подольска)
• Папа Калиниченко Дмитрий Сергеевич (Инженер-физик)
• Женат, состав семьи
• Жена – Калиниченко Александра Витальевна (Провизор – заведующая центральной аптеки города Подольска)
• Сын – Калиниченко Артем Кириллович ученик 2-го класса школы №25 города Подольска
Ни Я, ни Мои ближайшие родственники к уголовной ответственности не привлекались.

средней школы № 25 города Подольска закончил 9 классов

с двумя 4 четверками
• в 2001 году поступил в 10 класс гимназии № 19 с химико-биологичесикм уклоном при Медицинской академии им И. М. Сеченова. Ее успешно закончил, сдав проходные экзамены на отлично в ВУЗ
• с 2003 по 2006 год учился на факультете военно-медицинского обучения. После расторженья контракта в одностороннем порядке с Министерством обороны РФ, весь факультет был переведен на лечебное дело.
• с 2006 по 2010 год учился на лечебном факультете, закончил с синим дипломом по специальности “лечебное дело” врач.
• в 2009 году служил в городе Железнодорожном войска ПВО, звание: Лейтенант запаса медицинской службы.

работал в ОАО “Фармстандарт”, отдел гинекология на должности медицинский

представитель. Юг-восток МО
Обязанности:
• Продвижение медицинских препаратов на рынке. • Профессиональное консультирование о преимуществах и отличительных свойствах препаратов. • Поиск деловых партнеров и сотрудничество с ними: докторами, фармацевтами, дистрибьюторами. • Анализ рынка сбыта и потребительского спроса на препарат, сбор информации о конкурентах. • Контроль наличия продукции компании в аптечных учреждениях. • Планирование, организация и проведение мероприятий по увеличению объема продаж (презентаций, круглых столов). • Мониторинг продаж препаратов.
Достижения:
Выполнение плана 100% и более, восстановление рынка сбыта в городе Коломна, прирост продаж на веленой территории на 20%, зачастую перекрывали не выполнение плана города Москвы. Единственные за 2011 год выполнили план на 180% по рецептурному препарату Азитрокс.

работал в ООО “Метиз ИМПЭКС”, отдел ORLIMAN на должности

Менеджер по работе с ключевыми клиентами Москва и Московская область
Обязанности:
• Планировка индивидуальных объемов сбыта и развитие клиентской базы
• Планировка графика посещений и обзвона клиентов
• Организация подготовки и заключение договоров
• Сверка надежности и кредитоспособности новых клиентов
• Прием заказов всех ключевых клиентов и передача их в отдел логистики
• Консультация по товару и оптимальному составлению заказа
• Отслеживание текущей задолженности
• Разработка специальных программ скидок и бонусов
• Сбор и анализ всей доступной информации о конкурентах
• Мерчендайзинг
• Просчитывать перспективы развития торговых отношений с клиентами
• Обучение персонала клиента
• Анализ случаев возврата и отказов клиента
• Ведение всей подотчетной документации

Достижения
• Развил с 0 и вывел проект ORLIMAN на рынок,
• Развил клиентскую базу до 90 клиентов,
• Создал макет прайс-листа (действующего по сей день),
• Разработал программу скидок и бонусов, что привело к росту продаж на 15% и привлечению новых клиентов,
• Заключил договор с сетью ДОБРОТА.ru.,
• Учувствовал в создании каталога продукции (описание и показание к применению)

года работал в ОАО ТС “Аптечка”, отдел департамента продаж

на должности Руководитель группы аптек города Подольска и Подольского района
Обязанности:
• Создание аптек на этапе подготовки/ремонта помещения, • Организация и руководство группы аптек, • Организация и контроль фармацевтической деятельности, • Создание и развитие принципов работы и взаимодействия подразделений аптек, • Подготовка внутренней нормативной документации, • Подбор и управление персоналом, • Координация текущей деятельности, • Подготовка отчетности, • Ведение переговоров, заключение соглашений и договоров с физическими и юридическими лицами, • Административно-хозяйственная деятельность, • Взаимодействие с проверяющими инстанциями, • Контроль соблюдения лицензионных требований и условий, • Выполнения корпоративных стандартов и требований к аптечной сети, • Логистика и распределение товара по вверенной территории • Увеличение оборота аптек • более 50 человек под управлением
Достижения:
Выполнение плана не ниже 95% ежемесячно, увеличение оборота аптек от 30% до 100% за год, открытие аптеки с “0” 6-ти аптек, ребрендинг 8 аптек за 4 месяца, снижение отказов с 40% до 15%. Подготовка и последующая презентация анализа рынка конкурентов на совещании директоров.

указанных компаниях я смог наработать следующие навыки и умения:

•

навыки деловой переписки, делового общения, проведения переговоров
• навыки проведения анализа продаж, рынка и деятельности конкурентов,
• навыки проведения поиска, оценки, обучения, аттестации и мотивации персонала
• навыки работы в программе Microsoft Office (весь пакет), 1С Управление, Сoral draw, ETMS
• навыки разработки и проведения промо-акций, рекламных кампаний
• навыки проведения факторного анализа и прогнозирования
• навыки открытия и развития аптек
• умение организовать свою работу и работу подчинённых
• умение самостоятельно принимать решения
• умение убеждать
• умение решать проблемы в кротчайшие сроки
Дополнительная информация:
• права кат. B
• личный автомобиль
• гаджеты в полном объеме

Из личных качеств, присущих мне, могу выделить следующие:
• Трудолюбие
•

Ответственность
• Уверенность в себе
• Инициативность
• Аккуратность
• Стрессоустойчивость
• Рассудительность
• Открытость