Презентация на тему Эффективность рекламы

рекламы

Факторы, воздействующие на конечную эффективность рекламной деятельности

Эффективность рекламной кампании

Эффективность рекламной деятельности субъектов рынка

продукции
Эффективность рекламной деятельности

продукции
Эффективность рекламной деятельности
Общая характеристика всей рекламы
Качество рекламной

продукции

Качество рекламной продукции

Качество рекламных услуг

Для рекламодателя

Для рекламного агентства

Более широкое понятие

Анализируется за интервал времени

Применимо ко всем субъектам рекламного рынка

Эффективность рекламы =
Затраты на рекламу
?
Цель?
Цель не

может быть результатом!

Степень достижения цели?

Скорее всего, да

рекламу
?
Степень достижения цели

Эффективность рекламы определяется как соотношение
степени

достижения цели, поставленной в рамках данной
рекламной деятельности, и затрат на достижение указанной
цели.

рекламу
Степень достижения цели

Эффективность рекламной продукции
=
Затраты на создание

рекламы

Эффективность рекламы определяется как соотношение степени достижения цели, поставленной в рамках данной рекламной деятельности, и затрат на достижение указанной цели.

Эффективность рекламной продукции определяется как соотношение степени достижения цели, поставленной для данной рекламной продукции, и затрат на достижение указанной цели.

=
Затраты на создание рекламы
Эффективность рекламной продукции определяется как

соотношение степени достижения цели, поставленной для данной рекламной продукции, и затрат на достижение указанной цели.

Эффективность рекламной кампании

Затраты на рекламную кампанию

Эффективность рекламной кампании определяется как соотношение степени достижения цели, поставленной для данной рекламной кампании, и затрат на достижение указанной цели.

=
Затраты на рекламную кампанию
Эффективность рекламной кампании определяется как

соотношение степени достижения цели, поставленной для данной рекламной кампании, и затрат на достижение указанной цели.

Эффективность рекламной деятельности

Затраты на рекламную деятельность

Эффективность рекламной деятельности определяется как соотношение степени достижения цели, поставленной для данной рекламной деятельности, и затрат на достижение указанной цели.

все и не всегда можно учесть и посчитать
Не

всегда можно точно определить результат, полученный при реализации именно рекламных, а не иных мероприятий

Не все то, что можно посчитать, поддается стоимостной оценке

все и не всегда можно учесть и посчитать
Проблема

количественной оценки качественных характеристик (например, рекламной продукции, имиджевой рекламы и т.д.)

Вычленение вклада рекламной стратегии, рекламной продукции и ее размещения в общую эффективность рекламного мероприятия.

Недостаточность и недостоверность информации.

остатка»

0
1
2
3
4
5
6
0
1
2
3
4



размещение рекламной продукции
качество рекламной продукции
6
6
3
3
?

все и не всегда можно учесть и посчитать
Не

всегда можно точно определить результат, полученный при реализации именно рекламных, а не иных мероприятий

Не все то, что можно посчитать, поддается стоимостной оценке

Проблема постановки цели (нечеткость, фоновая реклама, сериальная реклама и т.д.)

Проблема трансформации количественных показателей в натуральном выражении в стоимостные

все и не всегда можно учесть и посчитать
Не

всегда можно точно определить результат, полученный при реализации именно рекламных, а не иных мероприятий

Не все то, что можно посчитать, поддается стоимостной оценке

Проблема одновременного разнонаправленного воздействия разнородных факторов на конечный результат (продукт, цена, сбыт, продвижение, конъюнктура и т.д.)

Проблема «неразложенного остатка» для рекламы в рамках маркетинговой деятельности компании

фирмы
Факторы-регуляторы
Факторы рынка
F = ff+fm+fr

фирмы
Факторы-регуляторы
Факторы рынка
Финансовые
материальные
организационные
кадровые

фирмы
Факторы-регуляторы
Факторы рынка
характеризующие общее состояние рынка
характеризующие состояние

локальных – региональных и отраслевых - рынков

характеризующие состояние рекламного рынка

фирмы
Факторы-регуляторы
Факторы рынка
регулирование рекламной деятельности
экономические, в том

числе, налоговые ограничения

ограничения на рекламу отдельных видов товаров и услуг

ограничения на деятельность отдельных субъектов рекламного рынка

дополнительные нерыночные факторы, усиливающие позиции отдельных игроков

эффективности основных элементов рекламной кампании:
Рекламная стратегия
Рекламная продукция
Размещение рекламы
K =

sαcβmχ

ff+fm+fr
1. Эффективность самой рекламной кампании зависит от того,

насколько эффективны стратегия, продукция и размещение рекламы:

2. Но на конечную эффективность рекламной кампании влияют и иные факторы (фирмы, рынка, регуляторы):

3. В итоге получаем результирующую:

E = K x F = (sαcβmχ) + (ff+fm+fr)

агентства
Медиа селлеры
Медиа

агентства
Медиа селлеры
Медиа
n
E = Σ Ii / ZD
i=1
E –

эффективность рекламной деятельности агентства
Ii – суммарный доход агентства от рекламной деятельности
i = 1, 2 … n – заказы на рекламную деятельность, выполненные агентством
n – общее количество заказов, выполненных агентством
ZD – затраты агентства на рекламную деятельность

агентства
Медиа селлеры
Медиа
n
E = Σ Ii / ZD
i=1

бы, показатель эффективности рекламной деятельности данного медиа (журнала) должен

рассчитываться как отношение привлеченных рекламных бюджетов к затратам на осуществление рекламной деятельности данного медиаканала.

Эффективность рекламной деятельности

=

Рекламные бюджеты

Затраты на продажу рекламы

НО!

журнала – A и B.
Они имеют сопоставимые показатели по:
Тематике
Численности

сотрудников отдела рекламы
Квалификации сотрудников отдела рекламы
Затратам на содержание отдела
Региону распространения
Формату издания
Периодичности выхода
Полиграфическому исполнению

Вопрос:

Будет ли одинаковым объем привлеченных рекламных бюджетов в этих журналах?

и B могут иметь:
разный потенциал (величину аудитории);
разную степень реализации

потенциала.

Эффективность рекламной деятельности издания в данном случае правильнее определять через сопоставление доли аудитории издания на рынке и доли рекламных бюджетов издания:

Эффективность рекламной деятельности

=

Доля аудитории

Доля бюджетов

вопроса:
Доля от какой аудитории?
Доля от какого бюджета?

расчета:
Определяем целевые аудитории данного издания.
По каждой

из целевых групп определяем объем рекламных бюджетов в медиа сегменте в целом.
По каждой из этих целевых групп определяем долю данного журнала в аудитории.
По каждой целевой аудитории данного журнала рассчитываем потенциальный, «справедливый» рекламный бюджет издания.
Сравниваем потенциальный и фактический рекламный бюджеты и рассчитываем эффективность рекламной деятельности данного издания.

расчета:
Определяем целевые аудитории данного издания.
По каждой

из целевых групп определяем объем рекламных бюджетов в медиа сегменте в целом.
По каждой из этих целевых групп определяем долю данного журнала в аудитории.
По каждой целевой аудитории данного журнала рассчитываем потенциальный, «справедливый» рекламный бюджет издания.
Сравниваем потенциальный и фактический рекламный бюджеты и рассчитываем эффективность рекламной деятельности данного издания.

Например, у журнала А есть две целевые цитательские аудитории: Женщины 18-25 Женщины 26-34

Например, рынок всех женских журналов составляет 100 млн.рублей: в том числе приходится на ауд. Женщины 18-25 – 10 млн. и на ауд. Женщины 26-34 – 12 млн.

Например, доля аудитории журнала А в ауд. Журналов Женщины 18-25 – 5% и в ауд. Женщины 26-34 – 20%.

Значит, журнал А может претендовать на 5% от 10 млн. (500 тыс.) и на 20% от 12 млн. (2 400 тыс.). ИТОГО: «справедливый» бюджет журнала – 2 900 тыс. руб.

Предположим, фактический бюджет равен 3 000, тогда 3 000 : 2 900 = 1.034 > 1.