Слайд 2
Обзор лекций
Международный менеджмент и глобализация
Избранные аспекты
внешней торговли
Международные стратегии конкуренции и создания материальных ценностей
Международное ведение бизнеса
Этика и социальная ответственность в международном бизнесе
Интернационализация малых и средних предприятий
Слайд 3
Международные стратегии конкуренции и создания материальных ценностей
Слайд 4
CAGE Distance
Culture distance
Adminstration distance
Geografic
distance
Economic distance
Слайд 5
Cultural Distance
Различные языки
Различные этнические группы
Различные религии
Различные ценности,
нормы и характеристики
Отсутствие доверия
Отсутствие социальных сетей
Слайд 6
Administrative Distance
Как двусторонний феномен:
Отсутствие колониальных связей
Отсутствие торговых
соглашений
Отсутствие единой валюты
Политическая вражда
Слайд 7
Administrative Distance
Как множественный феномен:
Не-рыночные и закрытые экономики
Масштаб
протекционизма
Отсутствие связей с иностранными организациями
Слабые институты
Коррупция
Слайд 8
Administrative Distance
Важно для отраслей, если:
Государственное управление при
создании производственных и трудовых отношений
Слайд 9
Geographic Distance
Как двусторонний феномен:
Физическое расстояние
Малое количество непосредственных соседей
Различные
временные зоны
Различие в климате
Слайд 10
Geographic Distance
Как многосторонний феномен:
Острова (нет непосредственных соседей)
Отсутствие морских
портов
Географический размер
Географическая разобщенность
Слабые транспортные и коммуникационные
возможности
Слайд 11
Geographic Distance
Важно для отраслей, если:
Малое значение в соотношение
ценностей и объемов
Разобщенность
Требуется контроль, Создание на месте затруднено
(для обслуживания)
Слайд 12
Economic Distance
Как двусторонний феномен:
Различие в уровне жизни
Различие в
доступе к:
природным ресурсам
Финансовым ресурсам
Человеческим ресурсам
Инфраструктура
Информация
и знания
Слайд 13
Economic Distance
Как многосторонний феномен:
Экономический масштаб
Низкий ВВП
Слайд 14
Позиционирование в международной конкуренции
Стратегическая концепция Портера
Стратегическая концепция
Энрайта, Рикарда
Слайд 15
Стратегическая концепция Портера
Многонациональная
Конкурентная ситуация внутри страны не испытывает
воздействия других
Международная промышленность состоит из множества мелких образований
Глобальная
Конкурентная ситуация
в разных странах испытывает воздействие за счет глобальных фирм
Деятельность должна учитывать мировую основу
Слайд 16
Использование сравнительных преимуществ
Основная идея: Факторы качества и
расходов отличаются в разных странах
Преимущества производства и продукта
Слайд 17
Использование сравнительных преимуществ
Факторные условия:
– Know-how рабочей силы
– Материальные ресурсы (сырье)
– Технология
– Инфраструктура
Слайд 18
Использование сравнительных преимуществ
Условия спроса:
Преимущества First-mover
Требовательные клиенты –
высокая инновативная и качественная ценность
Слайд 19
Конкурентное преимущество
Основная идея: конкурентное преимущество зависит от стратегической
направленности предприятия и является основанием для цепочки ценностей
Слайд 20
Competitive Advantages and Creating of Value
Creating Value
– Creating Smth. 4 Sale
C
B
A
A- Value Creating
B –
Value Evaluation
C – Costs of Production
Слайд 21
Competitive Advantages and Creating of Value
Creating Value
– Division
C
B
A
D
E
A- Value Creating
B – Value Evaluation
C – Costs
of Production
D – Profit of Producer
E – Profit of Consumer
Слайд 22
Competitive Advantages and Creating of Value
Creating Value
– Division
C
B
A
D
E
P
A- Value Creating
B – Value Evaluation
C – Costs
of Production
D – Profit of Producer
E – Profit of Consumer
P – Market Price
Слайд 23
Creating of Competitive Advantages
Either through lower cost at
the same evaluation
Cc
Bo,c
Po
Competitor
Co
Our company
Слайд 24
Creating of Competitive Advantages
Or through better value at
the same costs
Cc
Bc
Po
Competitor
Co
Our company
Bo
Pc
Слайд 25
Simple Model of Consumer Behavior
They buy products when
their profit (B-P) is more than 0
Choosing the concurring
products they prefer the one with bigger (B-P)
Components of the consumer profit
Quality of the product
Price of the product
Costs of the product in use
Cost of buying the product
Слайд 26
Implementing of the Model
Price is not so highly
important
The influence of (B-P) is better shown by
the Value Chart
QUALITY!
Every attribute of the product, which has demand
Слайд 27
Price-Quality Combination
What does the consumer think to be
important in the combination
Price
Quality
p1
p0
∆p
Do not want to buy
Want
to buy
Слайд 28
Conclusions
Creating more value than competitors do brings profit
Combination of price and quality gives profit
Better value
creating (B-C) gives profit
If the competitors have their prices decreased, one can still make better B and get more profit
The better (B-C) is competitive advantage
Слайд 29
Porter’s Value Chain
Aim: Discovering the competitive advantage
Procedure: Decomposing of the company on creating value activity
fields
In every activity for value creating the input gives output, which is input for the next stage
Слайд 30
Vertical Chain
Every activity can bring smth. to
value creating
Every activity can bring smth. to costs
increasing
Слайд 31
Vertical Chain
Company’s infrastructure
Human resources
Technologies
Purchasing
Input logistics
Production
Output
logistics
Marketing and Sales
After-Sale-Services
Profit gap
Profit gap
4 supporting
activities
5 primary
activities
Слайд 32
Chart of the Value Chain Analysis
Value chain of
supplier
Value chain of the company
Value chain of sales
Value chain
of consumer
Company’s infrastructure
Human resources
Technologies
Purchasing
Input logistics
Production
Output logistics
Marketing and Sales
After-Sale-Services
Слайд 33
Value Chain Analysis Procedure
Definition of the Value Chain
Decomposition of the company’s activities
Classifying of the company’s
activities (to certain classes)
Creating criteria for the classification
Слайд 34
Value Chain Analysis Procedure
Evaluation of the certain activities
Discovery of existing or potential competitive advantages
Costs of
certain activities?
Comparison to competitors?
How do the activities meet requirements of the clients?
How are the activities locked into the value chain?
How do they correspond to them by supplier and customer?
Слайд 35
Value Chain Analysis Procedure
Comparison to the competitor
See “Management”
Слайд 36
Strategic Decisions
Result of external & internal analysis
Management decision – function of organization
3 levels of
strategic decisions
Strategy of the enterprise (what are the activity areas?)
Competitiveness strategy (how to contest the competitors in this activity area?)
Functional strategy (how to implement the strategy?)
Слайд 37
Strategic Decisions
Strategy on the activity field level
Positioning
of the activity in the market
Costs leading
Due
diligence
Focusing
Hybrid strategies
Strategy on the entire company level
Choice of activity spheres for the company
Vertical integration
Diversification
Strategic alliances
Mergers & acquisitions
Слайд 38
Implementing of Strategy
Mintzberg Scheme of correlation between
intended and implemented
Intended strategy
Implemented strategy
Strategy Implementation
Emergent strategy
Слайд 39
Стратегии вывода на рынок- выбор модели
Факторы принятия решений:
Преимущества
четко распределенных Property Rights
Преимущества по месту
Преимущества интернационализации
Другие
факторы:
Потребность контроля
Доступ к ресурсам
Глобальные стратегии
Слайд 40
Стратегии вывода на рынок- выбор модели
Экспорт
Международное лицензирование
Международный
франчайзинг
Специальные модели Foreign Direct Investment (FDI)
Слайд 41
Экспорт
Сбыт собственных товаров и услуг в других
экономических областях
Низкая степень интернационализации
Мотивы выбора экспортного модуля
Проактивный модуль
Возможность распознания новых рынков
• Реактивный модуль
Уменьшающиеся шансы на внутреннем рынке
Слайд 42
Формы экспорты
Косвенный экспорт
Слайд 43
Формы экспорта
Косвенный экспорт
Прямой экспорт
Слайд 44
Формы экспорта
Косвенный экспорт
Прямой экспорт
Трансфер внутри
предприятия
Слайд 45
Условия выбора экспортного модуля
Недостаток знаний / опыта
на новом рынке
В распоряжении недостаточно капитала
Последовательный вывод
на рынок
Ограничения по FDI надо как-то обойти
Меньшая логистическая сложность
Меньшее количество таможен и колебаний курса
Слайд 46
Лицензирование
Договорное соглашение, по которому одно предприятие
передает другому права пользования интеллектуальной собственностью за вознаграждение
Лицензиар передает
права пользования интеллектуальной собственностью
Лицензиат использует интеллектуальную собственность
Слайд 47
Лицензирование
Договорное соглашение, по которому одно предприятие передает
другому права пользования интеллектуальной собственностью за вознаграждение
Создание прибыли
Меньшие инвестиции
Выплата
вознаграждения лицензиару
Слайд 48
Лицензирование
Определение границ пользования
Соглашение о виде вознаграждения
Единовременное
Фиксированная
ставка за используемую единицу
Процент от оборота (обычно 3-5%)
Соглашение о невозможности использования по окончании договора
Срок действия договора
