Слайд 2
Ценность бизнес-плана
Бизнес-план – это текст, содержащий в структурированном
виде всю информацию о проекте, необходимую для его осуществления.
Ценность бизнес-плана определяется тем, что он:
дает возможность определить жизнеспособность проекта в условиях конкуренции;
содержит ориентир, как должен развиваться проект (предприятие);
служит важным инструментом получения финансовой поддержки от внешних инвесторов.
Слайд 3
Бизнес-план помогает:
принимать важные деловые решения
подробно ознакомиться с финансовой
стороной вашего дела
получать важную информацию по вашей индустрии и
маркетингу
предвидеть и избегать препятствий, которые часто встречаются в схожем бизнесе
поставить конкретные задачи, осуществление которых будет свидетельствовать о сделанном прогрессе
расширяться в новых и перспективных отраслях
быть более убедительным при поиске финансирования
Слайд 4
Восемь различных причин, которые определяют характер бизнес-плана
Бизнес-план для
себя
Бизнес-план для получения кредита
Бизнес-план для привлечения средств сторонних инвесторов
Бизнес-план
для совместного предприятия или стратегического альянса с иностранным партнером
Бизнес-план для заключения крупного контракта
Бизнес-план для привлечения новых сотрудников
Бизнес-план при объединении с другой компанией
Бизнес-план для реорганизации дела и оптимизирования операций
Слайд 5
Проблемы предпринимателей при создании бизнес-плана
нeкoмпетентнocть (бoлee 40-70% нeyдaч),
т.e. нecпocoбнocть вecти дeлa по физичecким, мopaльным или интeллeктyaльным
пpичинaм;
oтcyтcтвиe yпpaвлeнчecкoгo oпытa (15-17% нeyдaч) – чeлoвeк никoгдa paньшe нe opгaнизoвывaл paбoты xoтя бы caмoй мaлeнькoй гpyппы людeй и нe oчeнь пpeдocтaвляeт ceбe, кaк этo нaдo дeлaть;
нexвaткa жизнeннoгo oпытa и знaний (15-17% нeyдaч) - пpeдпpинимaтeль знaeт тoлькo oдин acпeкт cвoeй бyдyщeй дeятeльнocти (oбычнo coбcтвeннo пpoизвoдcтвeнный), нo мaлo ocвeдoмлeн, нaпpимep, в вoпpocax мapкeтингa, финaнcиpoвaния, cнaбжeния и т.п;
Слайд 6
Организационные проблемы при разработке бизнес-плана
1. Далеко не все
предприниматели прониклись пониманием значения этого документа для эффективного функционирования
компании. Во многих из них менеджеры все еще предпочитают полагаться на свою интуицию, свой опыт, в лучшем случае предлагая в качестве альтернативы краткое технико-экономическое обоснование.
2. Трудность заключается в получении необходимой информации, ее ненадежности, отсутствии у предприятий опыта в самостоятельном проведении рыночных исследований.
3. Отсутствуют навыки планирования деятельности предприятий.
4. Российское законодательство не предусматривает обязательности для предпринимателей разработки бизнес-плана, что не стимулирует их к использованию этого документа в своей практической деятельности.
5. Сложившийся в России инвестиционный климат существенно усложняет процедуры разработки бизнес-планов.
Слайд 8
Структура бизнес-плана согласно рекомендаций UNIDO
Цели проекта, его ориентация
и экономическое окружение, юридическое обеспечение (налоги, государственная поддержка и
т.п.);
Маркетинговая информация (возможности сбыта, конкурентная среда, перспективная программа продаж и номенклатура продукции, ценовая политика);
Материальные затраты (потребности, цены и условия поставки сырья, вспомогательных материалов и энергоносителей);
Место размещения, с учетом технологических, климатических, социальных и иных факторов;
Проектно-конструкторская часть (выбор технологии, спецификация оборудования и условия его поставки, объемы строительства, конструкторская документация и т.п.);
Организация предприятия и накладные расходы (управление, сбыт и распределение продукции, условия аренды, графики амортизации оборудования и т.п.);
Кадры (потребность, обеспеченность, график работы, условия оплаты, необходимость обучения);
График осуществления проекта (сроки строительства, монтажа и пуско-наладочных работ, период функционирования);
Коммерческая (финансовая и экономическая) оценка проекта.
Слайд 9
План маркетинга
Общие подходы к формированию плана маркетинга,
цели и его стратегии в области товарной и ценовой
политики, качества, продвижения товара на рынок, стимулирования сбыта и сервисного обслуживания, информационной политики. Существенное место здесь занимает программа комплексных рыночных исследований, которые предполагается осуществлять в ходе реализации проекта с целью требований рынка, размера риска, величины затрат;
Определение общего объема и ассортимента реализуемой продукции с разбивкой по периодам осуществления проекта до выхода на запланированную мощность;
Меры по совершенствованию товаров с целью продления их жизненного цикла модификации продукции и услуг, новые сферы их использования, привлечение новых групп потребителей;
Обоснование ценовой политики с характеристикой факторов, влияющих на ее выбор: доли рынка сбыта, новизны товара, эластичности спроса, временем окупаемости инвестиций. Политика цен, методы ценообразования в значительной степени оказывают влияние на рыночные позиции фирмы;
Планирование сбыта, предусматривая при этом альтернативные каналы сбыта и способы формирования потребностей покупателей. План должен также включать выбор посредников и торговых представителей, время начала их деятельности, связанной с реализацией продукции фирмы, регионы их работы.
Слайд 10
Общие критерии коммерческой привлекательности инвестиционного проекта
финансовая состоятельность (финансовая
оценка)
эффективность (экономическая оценка)
Слайд 11
Коммерческая привлекательность инвестиционного проекта
Слайд 12
Инвестиционные проекты и их оценка
Инвестиционный проект - это
план или программа вложения капитала с целью последующего получения
доходов.
Срок жизни проекта - это период времени, в течение которого инвестор планирует отдачу от первоначально вложенного капитала.
Три фазы развития инвестиционного проекта: предынвестиционная, инвестиционная и эксплуатационная.
Три вида предынвестиционных исследований: исследование возможностей, предварительные исследования и оценка осуществимости.
Бизнес-план - это текст, содержащий в структурированном виде всю информацию о проекте, необходимую для его осуществления.
Два аспекта коммерческой оценки инвестиционного проекта: финансовая состоятельность и эффективность инвестиций.
Слайд 13
Оценка финансовой состоятельности
Три базовых формы финансовой оценки инвестиционного
проекта - отчет о прибыли, отчет о движении денежных
средств и балансовый отчет.
Отчет о прибыли характеризует эффективность текущей деятельности проекта, устанавливая соотношение между доходами, с одной стороны, и расходами, связанными с получением этих доходов, с другой стороны.
Отчет о движении денежных средств описывает источники и направления использования финансовых ресурсов проекта.
Балансовый отчет иллюстрирует структуру имущества и соотношение между последним и источниками финансирования проекта.
Потребность в оборотном капитале определяется по разности между нормируемыми текущими активами и нормируемыми текущими пассивами проекта.
Две главные цели бизнеса: получение приемлемой прибыли на вложенный капитал и поддержание устойчивого финансового состояния.
Три категории коэффициентов финансового анализа инвестиционного проекта: показатели рентабельности, оценки использования инвестиций и оценки финансовой устойчивости.
