Презентация на тему Анализ работы мебельного салона планы развития на результат

осуществляется какое-либо действие (Ефремова)


Результат – это показатель мастерства

(Ожегов)

Что такое Результат ?

Салон ТТ124 Центральный Рынок

регламенты кампании
Продает сам
Помогает своим ПК стать
успешными

Следит за выполнением
всех KPI

Результативный УПР

Основные показатели KPI салона за 4 месяца

21 000

- Объем продаж кредита — минимум 30 %

-

Кол -во чеков - 72

- Полный штат сотрудников - (5)+1

- Конверсия минимум 25 %

- Доли капсул — 60 %

%

- Кредит 30 %

-Капсулы 60 %


Цели Декабрь

развиваться
Способность обучению
Устойчивость к стрессовым
ситуациям
Гибкость к изменениям

Нацеленность на результат
Позитив и энергичность
Стремление к успеху
Мотивация заработка (без предела)
Работа по 5-ми этапам продаж
Стабильность результата

Результативный ПК

4 направления обучения и развития персонала :
1. Техника продаж

(Индивидуальное Полевое развитие согласно графику )
2. Знание ассортимента кампании и технических характеристик мебели (ежедневно на утренней планерке детальный разбор 2 моделей ассортимента )
3.Выполнение спец.задач (Фокус на выполнение цели на утренней планерке с получением ОС от ПК , срез по выполнению в течении дня с корректировкой цели )
4. Административные вопросы (в первых числах десятидневки один день я буду выделять для решения административных вопросов и составлению отчетов для бухгалтерии , вовлекая продавцов, которым нужно и интересно обучение административки )

Обучение и развитие ПК

Продажа товар дня
Продажа со свободного остатка
ПК с нулем

– нет
Прогнозирование трафика . Мероприятия на привлечение трафика на следующий день
Подготовить план мероприятий на следующий день

Результативный день

команды на результат . Завершение каждой утренней планерки будет

фокусироваться на вопросе: Зачем вы сюда пришли? С какой целью?
2. Спец. Задачи по каждому ПК (с ОС от ПК)
3. Обучение продукту кампании
4. Полевое развитие ПК по графику
5. Контроль выполнения плана и спец.задач( настрой ПК в течении дня, срез по выполнению, корректировка планов и задач )
6. Делаем упор на предоплату . Преподносим предоплату на выгодах для клиента , на отсутствии какого либо риска. Обязательное огашение отложки до 6 месяцев на складе абсолютно бесплатно. Точка контроля – вечерняя планерка .
7. Все наработки только с номером телефона и записаны в таблицу.
8. Переориентирование на товар ограниченного количества с доп. Скидкой – Дополнительный инструмент заключить сделку именно сегодня.
9. Больше времени на площадке.
10. Вечерняя планерка с ОС от каждого ПК ( Что помогло достич результата ? Что было сделано не так ? И как можно было это изменить ?)

Как я буду влиять на
ежедневный результат