- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Мероприятия по стимулированию продаж
Содержание
- 2. Стимулирование продажкомплекс маркетинговых мероприятий, направленных на кратковременное увеличение объемов продаж.
- 3. Преимуществасодержит явное побуждение к покупке;привлекает внимание к
- 4. Недостаткиможет использоваться только как дополнительный вид продвижения;не может применяться постоянно;часто смещает акцент на второстепенные факторы.
- 5. 1. Определение задач стимулирования:стимулирование покупателей:побуждение новых покупателей
- 6. 1. Определение задач стимулирования:стимулирование собственного торгового персонала:поощрение
- 7. 2. Выбор средств стимулирования: Для посредников:скидки за
- 8. 2. Выбор средств стимулирования:Для стимулирования покупателей:Предоставление бесплатных
- 9. 3. Разработка программы стимулирования:определение интенсивности стимулирования;условия участия;выбор
- 10. 4. Тестирование мероприятий Может проводиться в форме:Опроса целевой аудиторииЛабораторного или полевого эксперимента на целевой аудитории
- 11. 5. Осуществление программы стимулирования Для этого
- 12. 6. Анализ результатов стимулирования сбыта. сравнение показателей
- 13. Промоакцииинтерактивные мероприятия, направленные на потребителей, когда им
- 14. Наружное оформлениеВо-первых, нужно чтобы потенциальный покупатель заметил
- 15. Примеры наружного оформления
- 16. Примеры панель-кронштейнов, штендеров.
- 17. Входная группа(Таблички открыто/закрыто, стикеры с режимом работы,
- 18. Торговый залОсновная цель - направить покупателя к
- 19. Рекламные стенды это плоские или
- 20. ШелфтокерПереводиться как "говорящая полка". Шелфтокер - это
- 21. Примеры шелфтокеров
- 22. Скачать презентацию
- 23. Похожие презентации
Стимулирование продажкомплекс маркетинговых мероприятий, направленных на кратковременное увеличение объемов продаж.
Слайд 2
Стимулирование продаж
комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на кратковременное увеличение
объемов продаж.
Слайд 3
Преимущества
содержит явное побуждение к покупке;
привлекает внимание к товару
и содержит информацию, способную вывести покупателя на товар;
четкое предложение
незамедлительно совершить покупку;приводит к кратковременному росту объема продаж.
Слайд 4
Недостатки
может использоваться только как дополнительный вид продвижения;
не может
применяться постоянно;
часто смещает акцент на второстепенные факторы.
Слайд 5
1. Определение задач стимулирования:
стимулирование покупателей:
побуждение новых покупателей попробовать
товар;
поощрение более интенсивных покупок;
привлечение тех, кто пользуется товаром конкурентов.
Слайд 6
1. Определение задач стимулирования:
стимулирование собственного торгового персонала:
поощрение или
поддержка нового товара;
поднятие уровня внесезонных продаж;
при использовании личной продажи
поощрение большего числа посещений клиентов.
Слайд 7
2. Выбор средств стимулирования:
Для посредников:
скидки за большую
партию приобретенного товара, за покупку товара в определенный отрезок
времени;компенсация издержек (устройство витрины, представление товара публике);
подарки, бесплатное дополнительное количество товара, а также различные сувениры;
конкурсы, творческие встречи, выставки, повышение мастерства торгового персонала.
Слайд 8
2. Выбор средств стимулирования:
Для стимулирования покупателей:
Предоставление бесплатных образцов
продукции
Распространение купонов
Гарантирование возврата денег
Премиальная продажа (снабжение покупки каким-либо мелким
подарком)Скидки с цены
Конкурсы
Лотереи
Демонстрация товара в пункте продажи, выкладка
Слайд 9
3. Разработка программы стимулирования:
определение интенсивности стимулирования;
условия участия;
выбор средств
распространения информации;
определяется продолжительность программы стимулирования;
выбор времени по осуществлению мероприятий
по стимулированию, учитывая фактор сезонности;расчет средств на стимулирование.
Слайд 10
4. Тестирование мероприятий
Может проводиться в форме:
Опроса целевой
аудитории
Лабораторного или полевого эксперимента на целевой аудитории
Слайд 11
5. Осуществление программы стимулирования
Для этого нужен
план на каждое мероприятие:
с указанием сроков;
исполнителей;
содержание
работ.
Слайд 12
6. Анализ результатов стимулирования сбыта.
сравнение показателей сбыта
и доли рынка до, в ходе и после программы;
сравнение
групп покупателей до и после стимулирования;опросы потребителей с целью выяснения мнения о компании стимулирования.
Слайд 13
Промоакции
интерактивные мероприятия, направленные на потребителей, когда им предлагается:
взять
бесплатный образец продукции или рекламные материалы (семплинг);
попробовать продукт
(дегустация); принять участие в лотерее, конкурсе, розыгрыше призов (игровой маркетинг);
обменять товар конкурента на рекламируемый товар (switch-selling);
узнать о свойствах продукта (презентация, консультация).
Слайд 14
Наружное оформление
Во-первых, нужно чтобы потенциальный покупатель заметил место
продаж (указатели и информирующие конструкции).
Во-вторых, необходимо убедить его
войти.В-третьих, материалы наружного оформления служат для информирования о наличие в данном месте продаж определенного товара
Слайд 17
Входная группа
(Таблички открыто/закрыто, стикеры с режимом работы, надписями
от себя/на себя и т.д.)
Входная группа очень важна для
воздействия на покупателя. Во-первых, POS материалы, размещенные здесь, видят, за редким исключением, все.
Во-вторых, это та точка, в которой покупатель получает последнее напоминание, непосредственно перед тем, как он окажется в магазине.
Слайд 18
Торговый зал
Основная цель - направить покупателя к месту
выкладки товара.
Для этого используются различные указатели:
Слайд 19
Рекламные стенды
это плоские или
объемные фигуры, состоящие из полноцветного изображения на пленке или
бумаге, наклеенной на жесткое основание из переплетного картона
Слайд 20
Шелфтокер
Переводиться как "говорящая полка".
Шелфтокер - это полноцветный,
