Презентация на тему Рекламная кампания

стадию –
за то, чтобы рекламу увидела или услышала и

восприняла нужная аудитория.

NB Медиапланирование не может осуществляется вне общей маркетинговой концепции.

коррекция рекламной кампании

состав, другие характеристики (возможно, вкус, запах и так далее);

зрительное впечатление от него; фирменный стиль (товарный знак, логотип, цветовое решение, шрифт);
• свойства продукта: функции; сфера и способ применения (например, реклама текилы, где расписывается процедура употребления продукта с солью); потребительские преимущества перед другими подобными продуктами;
• происхождение продукта: название и местоположение производителя; время и технология производства; оборудование и люди, занятые его производством; история его появления; изменения, вносимые в товар, а также их причины и результаты;

предоставляемые гарантии; наличие сервисных центров; правовые нормы, регулирующие область

применения и рекламы товара;
 • торговые характеристики: цена оптом и в розницу; назначение приобретаемого товара (для личного пользования, для работы, в качестве подарка); организация продаж; название и местонахождение дистрибьютора; условия доставки; время и место продаж; соотношение продаж оптом и в розницу; мнения о продукте торговцев, потребителей, конкурентов, экспертов и представителей средств массовой информации; житейские истории, связанные с продуктом.

ТОВАР

стороны;
      • слабые стороны;
      • особенности товаров;
      • доля конкурентного товара на

рынке;
      • цены;
      • отношения с дистрибьюторами;
      • общее количество конкурентов;
      • основные тенденции в рекламе данного товара у различных производителей или продавцов;
      • рекламные затраты;
      • рекламная политика в целом (бюджет, рекламоносители, размер, частота, график выхода рекламы);
      • специальные акции по продвижению товара;
      • рекламные слоганы, аргументы.

состав и жизненный цикл семьи.
      • одинокий молодой человек (мужчина

или женщина), живущий отдельно от родителей;
      • молодая семья без детей;
      • молодая семья с детьми, младшему из которых меньше 6 лет;
      • молодая семья с детьми, младшему из которых больше 6 лет;
      • супруги (старше 45 лет) с детьми;
      • супруги, дети которых уже покинули родной дом;
      • одинокий пожилой человек (мужчина или женщина).

Уровень доходов
• Высший высший.
• Средний высший.
• Низший

высший.
• Высший низший.
• Средний низший.
• Низший низший.

Психографические особенности

Жизненный уклад
выживающие (неактивные, малопотребляющие);
традиционалисты (предпочитающие отечественные товары, активные дачники);
стремящиеся (пытающиеся приспособиться к рыночным отношениям); обыватели (живут в основном сегодняшним днем);
беззаботные (основной круг интересов – музыка, спорт, компьютеры);
новаторы (энтузиасты, модники);
благополучные (удовлетворенные своим материальным положением);
достигшие успеха (в основном весьма преуспевающие).

АУДИТОРИЯ

самодовольные;
• беспокоящиеся;
• модники;
• другие.
Покупательское поведение
Активность потребителей
Приверженность торговой марке
Степень

использования товара
Опыт потребления

АУДИТОРИЯ

присутствующих на нем.

Параметры анализа:
      • общий объем продаж (в

товарном и денежном выражении);
      • объемы продаж на локальных рынках;
      • удельный вес товара в обороте общего рынка;
      • удельный вес товара в обороте локальных рынков;
      • сезонные продажи;
      • ценовые показатели в динамике за несколько лет;
      • доля рынка в динамике за несколько лет;
      • соотношение стоимости товара и прибыли по отношению
к уровню своих и конкурентных продаж.