Презентация на тему Как спасти стартап

Billion
Что такое бизнес-модель
Как выбрать бизнес-модель
3 главные ошибки стартапера
Кейс
Тренды 2016

г.
Примеры

поведения
Неопытные основатели
Нулевая монетизация
А вот чём:

(или намеревается делать) день$и.

услуги, приобретает экономическую, социальную и другие виды стоимости.

Бизнес-модель

логически описывает,

ведется

конкретно заключается наша основная услуга либо продукт?

Для кого

делаем? Кто будет нашим главным потребителем? Кто будет приносить нам не менее 60% объема предполагаемой выручки?

За что и каким образом нам будут платить клиенты?

технологии могут быть разработаны
разные бизнес-модели!

потребителей

разных потребностей одной и той же группы потребителей.

и услуги для других компаний, а не для конечного

потребителя.
B2C (Business-to-Consumer — бизнес-для-потребителя) — форма электронной торговли, целью которой являются прямые продажи.
B2G (Business-to-Government — бизнес для правительства) — коммуникация между бизнесом и государством. Пример программа: Платон.
G2B (Government-to-Business — правительство для бизнеса) — набор программных и правительственных средств для онлайн-взаимодействия исполнительной власти и коммерческих структур (сайты правительственных органов, госзакупки и т.д.)
С2С (client-to-client) – означает буквально потребитель для потребителя. Сайты С2С дают возможность частным лицам покупать или продавать товары напрямую. Например, знаменитый сайт eBay является отличным примером С2С сайта.
С2В (client-to-business) – потребитель для бизнеса. Сайты вида С2В позволяют потребителям устанавливать цены на товары, которые они хотят приобрести. Таким образом, С2В сайты представляют собой брокера-посредника между потребителями, которые хотят найти продавца за ту цену, которые они установили.
P2P (Peer-to-Peer) - от пользователя к пользователю, равный-равному, равноправное кредитование (также равноправное инвестирование или социальный заем). Примеры Airbnb, Aristotle Circle, eBay, Match.com, Zopa.

общайтесь, чтобы избежать ошибок

миллиарды долларов

в ноябре 2007 года, представлял из себя сервис по

сбору средств на добрые дела, по концепции схожий с Kickstarter и Indiegogo.

После:
Сейчас Groupon – это сервис коллективных скидок, которые можно активировать, если на них подпишется определенное количество человек.

была онлайн-RPG, существовавшая в 2002-2004 годах.

После:
Сейчас Flickr – это

фотохостинг, предназначенный для хранения и дальнейшего использования цифровых фотографий и видеороликов. В 2007 году сервис купила Yahoo за $40 млн.

на производстве микропроцессоров, которые использует большинство существующих в мире

персональных компьютеров.

самый популярный в мире видеохостинг и главный инструмент распространения

оригинального видеоконтента.

операционная система для фотоаппаратов.

После:
Сейчас это операционная система для смартфонов,

планшетных компьютеров, электронных книг, цифровых проигрывателей, наручных часов, игровых приставок, нетбуков, очков Google и других устройств.

себя платформу для аудиоподкастов.

После:
Сейчас это сервис для обмена короткими

сообщениями. Twitter оценивается в $11 млрд и используется 200 миллионами пользователей по всему миру.

себя приложение для чекинов, похожее на Foursquare. С его

помощью пользователи могли оставлять друзьям сообщения на разных локациях.

После:
Сейчас это приложение для обмена фотографиями и видеозаписями, позволяющее снимать фотографии и видео, применять к ним фильтры, а также распространять их через свой сервис и ряд других социальных сетей.

криптографических алгоритмов для компании Palm.

После:
Сегодня сервис PayPal позволяет клиентам

оплачивать счета и покупки, отправлять и принимать денежные переводы.

состояла в том, что пользователи выбирали более привлекательную фотографию

из двух предложенных.

После:
Сейчас это одна из крупнейших социальных сетей в мире.

Tote и представлял из себя маркетплейс, где пользователи могли

найти продавцов интересующих их товаров. Сервис также рассылал уведомления, когда искомый товар появлялся в наличии.

После:
Сейчас это социальный интернет-сервис, позволяющий пользователям добавлять изображения, помещать их в тематические коллекции и делиться ими с другими пользователями.

с сервисом Skimlinks и участвует в партнерской программе.

Заработать завтра:
Брендированные

пины. Pinterest мог бы размещать в пользовательских потоках спонсированные компаниями изображения. Они могли бы находиться как на страницах категорий, так и непосредственно на странице профиля.
Кампании брендов. Разработка специального интерфейса для брендов, который позволил бы им настраивать страницы Pinterest.
Текстовая и баннерная реклама. Пока что реализовать этот вариант в условиях интерфейса Pinterest достаточно проблематично.
Сотрудничество с интернет-магазинами. Возможность сделать заказ в одном из интернет-магазинов, просто кликнув по изображению товара.
Собственный интернет-ритейл. Подобный путь уже проделал сайт Fab.com.
Платные аккаунты с расширенными возможностями.
Пины со специальной отметкой. Так, сервис Tumblr недавно запустил функцию HighlightedPosts. С её помощью за $1 пользователи могут отметить свой пост как «важный», то есть тот, который будет показываться прежде всего в лентах читателей.

кризис

клиентов;
TheWirecutter: Партнерские программы;
Craigslist: Размещение объявлений;
Yelp: Реклама брендов;
Yahoo: Email-реклама;
Criteo: Рекомендации и ретаргетинг;
Foursquare: Реклама по местоположению;
MillionDollarHomepage: Уникальные (долгосрочные)

рекламные проекты.

«предложений дня»;
Groupon: Коллективные покупки;
iTunes: Цифровые товары (загружаемые);
Zynga: Виртуальные товары (in-app);
Coursera: Образование;
Sharespost: Комиссия при проведении

сделок;
GrubHub: Комиссия для каждого заказа;
eBay: Аукционная модель;
Priceline: Обратный аукцион;
SwapRight: Бартерный обмен.

требованию (Service aaS);
Netflix: Контент по требованию (Content aaS);
Heroku: Платформа по запросу

(Platform aaS);
Amazon Web Services: Инфраструктура по запросу (Infrastructure aaS);
Dropbox: SaaS на бесплатной основе;
Wikipedia: Контент за добровольные пожертвования;
Patreon: Периодические пожертвования за вознаграждения;
BarkBox: Регулярные подборки продуктов;
Amazon Prime: Особые условия для постоянных клиентов;
Cloud66: Техническая поддержка по требованию;
The Information: Платный доступ к полной версии контента;
Ricardo Bueno: Платный доступ к почтовой рассылке.

предложением Дома/машины (+ Uber:);
BetFair: Игры
Livemaster.ru: Покупки
CrasPlan storage: Вычисления
YouDo:

Услуги
Uchinovoe: Обучение
Mechanical Turk: P2P-сервис.

переводы;
Movenbank: Трекинг операций и сравнительный анализ расходов/доходов;
Simple: Выпуск банковских карт и

трекинг расходов/доходов;
Amazon: Фулфилмент.

(B2B);
YouGov: Пользовательские исследования;
Chango: Платформа на основе рекомендательной системы;
Comscore: Бенчмаркинговые исследования;
GLG: Исследование рынка.

приложении по подписке;
Flurry: Мобильная реклама;
Postagram: Изготовление физических продуктов из цифровых.
WhatsApp: Плата за

приложение;

разработки.