Презентация на тему Создание и продвижение новой торговой марки одежды

управления торговыми марками в условиях рыночных отношений.
Исследовать методические рекомендации

по организации управления торговыми марками, определить основные блоки управления, структура управленческих задач и функций управления применительно к торговым маркам.
Описать основные этапы и процедуры разработки торговых марок.
Исследовать эволюция управления торговыми марками и изложить перечень возможных функций менеджера торговой марки российской фирмы.

знака;
облегчение выбора покупателю;
идентификация продукции и ее производителя;
снижение рисков для

покупателя

2. Престижная:
статус товара;
гарантия качества;
доверие покупателей;
удовлетворение покупателей

3. Барьерная:
защита от подделок;
укрепление позиций в отношении товаров-заменителей;
затруднение проникновения на рынок товаров-конкурентов;
препятствие входу марок-конкурентов в сознание потребителей

4. Экономическая:
дополнительная стоимость в цене товара;
дополнительная стоимость фирмы и ее акций

марки
«Coca-Cola»
Иностранные марки
«Mexx»
Псевдорусские марки
«Балтика»
Отечественные

марки

Дореволюционные
«Боржоми»

Советские
«Красная Москва»

Новейшие

Российские
«Стинол»

Псевдоиностранные
«Wimm-Bill-Dann»

концепции торговой марки
Изготовление образцов и их обсуждение
Выставки и торговые

переговоры

Производство

Реализация

магазинами



управление качеством и
технологиями
Проектное
подразделение
Коммерческое
подразделение
Производственное
подразделение
Правление
Директор
основные и
вспомогательные

материалы

проектное бюро,
отдел по рекламе
и связям с
общественностью

мерчандайзер

Производственный
менеджер

Магазины
розничной торговли
Покупатели

Собственный завод
Подрядчики

Управление товаром
Дистрибуция

рынка и прочие материалы
Проектировочное
подразделение
«креатив»

Информация о трендах

Творчество дизайнера

Коммерческое
подразделение
«торговля»

Рыночная информация
(информация о клиентах)
Статистика продаж,
виды торгового заведения　

Производственное
подразделение
«мастерство»

Информация о
технологиях обработки
Информация о материалах　

графической карты
Вертикаль А
Вертикаль В
Горизонталь А
Горизонталь В
Произвольно
размещается
общее
пояснение

карты.

Проектиро
вание

Торговля

Производство

Координатные оси

комфорт и эстетическое удовольствие, и гармонично сочетаясь с Вашим

образом жизни, а оригинальность дизайна подчеркнет индивидуальность. Наша одежда формирует у потребителя образ высококачественного российского товара.

марки одежды.
Внедрение новых технологий ведения бизнеса способствующих развитию отечественной,

легкой промышленности.
Увеличение количества точек сбыта продукции в крупных городах и регионах России.

профессиональных журналах, рекламные постеры в магазинах, рекламные акции в

магазинах.
Создание шоу-рума, выезд к потенциальным клиентам с рекламной продукцией и образцами одежды, скидки и бонус-системы для оптовых покупателей.
Разработка новых стратегий продвижение товара: автобус-магазин выезд к потенциальным клиентам, реклама «на колесах», плюс дополнительная услуга подгонка изделия под индивидуальные особенности фигуры клиента.

рынков сбыта
Изучение конкурентной среды
Рекламная деятельность
Анализ продаж
Обеспечение конкурентоспособности продукции
Расширение сферы

сбыта товара - увеличение количества крупных точек реализации до 30
К 2007 году расширение доли рынка детской одежды среди производителей Северо - Западного региона России до 15%.

приобретать одежду из натуральных тканей по цене ниже импортных

аналогов.
Способность быстрого реагирования на изменение требований потребителей, благодаря собственному проектно-конструкторскому отделу.
Работа под заказ корпоративных клиентов, создателей частных марок.
Поддержка нашей торговой марки известными фирмами-производителями тканей.

покупать одежду когда хочется, а не когда выгоднее. И

это выдает в нем клиента, склонного легко расставаться с деньгами.

предприятие по производству женской и детской одежды в г.

Санкт-Петербурге. Предприятие было создано в 1995 году.

Основным направлением деятельности предприятия было работа с индивидуальными заказчиками. В 2002 году предприятие реорганизовалось и перепрофилировалось: работа под заказ корпоративных клиентов, массовое производство.

Концепция фирмы включает в себя высокое качество, функциональность и современный дизайн. Предприятие работает по системе аутсерсинг.

рост)
Стратегические единицы бизнеса, занявшие
большую долю быстрорастущего рынка.
Товары на

стадии роста цикла жизни. Большая
часть дохода, приносимого этими товарами,
идет на укрепление их собственной позиции.
С замедлением роста рынка Звезды могут стать
Дойными коровами.

ЗНАКИ ВОПРОСА (низкая доля, высокий рост)
Стратегические единицы бизнеса,
имеющие низкую долю на быстрорастущих рынках.
Имеются в виду продукты, находящиеся на начальной
стадии цикла жизни. Для увеличения доли рынка они
требуют больших инвестиций.
Часто финансовые затраты на них значительно
превышают приносимый ими доход. Поэтому
руководство должно решить вопрос о возможности
продолжения их инвестирования или их удалении,
откуда и название этого типа SBU.

тканей известных фирм-производителей по низким ценам.
Производство

основного объема продукции под заказ торговых организаций.
Использование натуральных качественных тканей широкой цветовой гаммы.
Широта ассортимента и его частое обновление-наличие собственной дизайнерской группы и проектно-конструкторской части.
Более привлекательная цена по сравнению с аналогичным товаром зарубежных производителей.
Организация системы обратной связи с клиентами

Слабые стороны

Зависимость от иностранных поставщиков, что при неустойчивости налоговой, таможенной политики и нестабильности курса доллара может привести к сбоям в поставках и к повышению цен на сырье.
Необходимость поддержания достаточного запаса сырья на складе - дополнительные затраты.
Необходимость привлечения банковского кредита.
Необходимость поставки части товара на реализацию - возможность возникновения дебиторской задолженности.
Отсутствие прямых рычагов влияния на торговый персонал.

01.01.2002г. по 31.12.2003г.
По прибыли и рентабельности лучшие показатели в

Санкт-Петербурге и регионах.
SWOT-анализ показал, что необходимы дополнительные инвестиции в позиционирование торговой марки.

Стратегическая единица «ЗНАК ВОПРОСА» либо должна быть снята с производства т.к. является не рентабельной, либо провести мероприятия направленные на снижение издержек.
По остальным стратегическим единицам целесообразны инвестиции на рекламную кампанию.

стратегическую единицу «ЗНАК ВОПРОСА», путем перехода на более дешевое

сырье при этом экономия составит порядка 35 000,00 руб. на партию 480 шт.

Стратегия С
Увеличение затрат на рекламу в г. Москва (январь-февраль 2004г)
Стоимость рекламной кампании в г. Москва 80 000,00 руб.

Стратегия D
Освоение нового рынка
Выход на рынок г. Тюмень
(поиск новых партнеров)
50 000,00 руб.

GAP-анализ стратегий фирмы

1200 у.е.
Реклама в профессиональных журналах 2400 у.е.
Рекламный

постер в метро 1*3600 у.е.
Рекламные акции в магазинах 3000 у.е.
Изготовление рекламных листовок, бланков, буклетов, брошюр 1600у.е.
Итого 11800 у.е.